- उद्देश्य और लाभ
- पदोन्नति रणनीतियों की सूची
- पारंपरिक विज्ञापन
- ऑनलाइन विज्ञापन और सोशल मीडिया
- सीधा संदेश
- प्रतियोगिताएं
- जनसंपर्क और प्रायोजन
- व्यक्तिगत बिक्री
- उत्पाद उपहार
- बिक्री संवर्धन के बिंदु
- ग्राहक रेफरल प्रोत्साहन कार्यक्रम
- महान कारण और दान
- ब्रांड के साथ प्रचारक उपहार
- मुफ्त नमूना
- सीमित समय प्रदान करता है
- ग्राहक की सराहना की घटनाओं
- बिक्री के बाद का सर्वेक्षण
- वास्तविक उदाहरण
- खरीद के साथ मुफ्त उपहार
- मुफ्त नमूना
- रियायती दाम
- प्रतियोगिताएं और स्वीपस्टेक
- किसी कारण से संबंधित उत्पाद
- ग्राहक वफादारी कार्यक्रम
- सीमित समय प्रदान करता है
- संदर्भ
पदोन्नति रणनीति अनिवार्य रूप से की योजना है कि बता रहे हैं आप कैसे करने के लिए एक पदोन्नति, कहाँ और कैसे हो वे काम करते हैं, और कैसे परिणाम मापा जाएगा। उन्हें एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ या "आला" की तलाश करनी चाहिए और एक ऐसे कोर्स का प्रस्ताव करना चाहिए जो कंपनियों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करता है।
कोई भी ऐसा उत्पाद या सेवा खरीदने वाला नहीं है, जिसके बारे में उन्होंने नहीं सुना है, और न ही वे इसे खरीदेंगे यदि वे नहीं जानते कि कंपनी क्या पेशकश करती है। यही कारण है कि अगर व्यापार को बढ़ाना है तो एक उत्कृष्ट प्रचार रणनीति महत्वपूर्ण है।
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इन दिनों, उपभोक्ताओं को लगातार कई अलग-अलग चैनलों से प्रचार रणनीतियों के साथ बमबारी की जाती है। विपणक जनता के साथ सूचित करते हैं, उन्हें शिक्षित करें, और उन्हें अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए राजी करें।
उस लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए, कई प्रचार चैनल हैं जो बाज़ार में उपभोक्ता, एक तरह से या किसी अन्य तक अपना संदेश पहुँचाने के लिए सुनिश्चित कर सकते हैं। कई मामलों में, उपभोक्ताओं के मन में वर्तमान रहने के लिए एक मल्टीचैनल प्रचार रणनीति आवश्यक है।
उपभोक्ताओं को उत्पादों को बढ़ावा देने की योजना पदोन्नति की रणनीति है।
उद्देश्य और लाभ
एक प्रचार रणनीति का मुख्य उद्देश्य बिक्री के मूल्य में वृद्धि करना है। सामान्य तौर पर, ऐसी रणनीतियाँ होती हैं जो प्राथमिक रूप से प्राथमिक माँग पर केन्द्रित होती हैं, जबकि अन्य चयनात्मक माँगों पर केन्द्रित होती हैं।
कुछ कंपनियां, अपनी बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए, विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करती हैं। बिक्री के मूल्य को बढ़ाने के अलावा, कंपनियां बिक्री को स्थिर करने में मदद करने के लिए प्रचार रणनीतियों को भी लागू कर रही हैं।
एक प्रभावी पदोन्नति रणनीति के कई फायदे हैं। यह किसी व्यवसाय को सही व्यावसायिक जानकारी प्रदान करने, उसके उत्पादों को अलग करने, बिक्री बढ़ाने, अपने उत्पाद के मूल्य में वृद्धि करने और बिक्री को स्थिर करने में मदद कर सकता है।
किसी उत्पाद के लिए विशिष्ट जानकारी की आपूर्ति करके, उपभोक्ता बाजार में उत्पाद की उपलब्धता के बारे में जागरूक हो जाते हैं। उत्पाद विभेदीकरण के माध्यम से, एक कंपनी अपने सामान और सेवाओं को अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग कर सकती है।
कंपनी के उत्पाद या सेवा के बावजूद, प्रचार रणनीतियों का एक मजबूत सेट कंपनी की स्थिति को अनुकूल बनाने में मदद कर सकता है, जबकि भविष्य के संचार के दरवाजे भी खोल सकता है।
पदोन्नति रणनीतियों की सूची
पारंपरिक विज्ञापन
टेलीविजन, रेडियो, होर्डिंग, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं और अन्य विज्ञापन चैनलों पर बड़े पैमाने पर मीडिया विज्ञापन के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देना उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है।
विज्ञापन पेशेवर लक्षित दर्शकों पर विस्तृत शोध करते हैं और विज्ञापन बनाते हैं जो विशेष रूप से उनके दर्द बिंदुओं को लक्षित करते हैं, उत्पाद या सेवा को समाधान के रूप में पेश करते हैं।
विज्ञापनों में अक्सर वास्तविक ग्राहकों के प्रशंसापत्र शामिल होते हैं जो कंपनी के साथ सफल रहे हैं, आगे अपने कार्यक्रमों में उन्हें उलझाते हैं।
ऑनलाइन विज्ञापन और सोशल मीडिया
सोशल मीडिया व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है, और यह मुफ्त या अपेक्षाकृत सस्ती भी हो सकती है।
फेसबुक, इंस्टाग्राम और ट्विटर जैसी सोशल मीडिया वेबसाइट व्यवसायों को अधिक आराम के माहौल में उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने का एक तरीका प्रदान करती हैं।
यह विज्ञापन की तरह, हार्ड सेल के बजाय व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक अप्रत्यक्ष तरीका है।
यह अपने सबसे अच्छे रूप में प्रत्यक्ष विपणन है। सामाजिक नेटवर्क संभावित ग्राहकों की दुनिया से जुड़ते हैं जो कंपनी को एक अलग दृष्टिकोण से देख सकते हैं।
कंपनी को कुछ बेचने की कोशिश के रूप में देखने के बजाय, सामाजिक नेटवर्क यह देख सकता है कि कंपनी अधिक व्यक्तिगत स्तर पर लोगों के संपर्क में है। यह कंपनी और खरीदार के बीच अलगाव को कम करने में मदद करता है, जबकि कंपनी की अधिक आकर्षक और परिचित छवि पेश करता है।
कई कंपनियां कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए एक तरीके के रूप में भी करती हैं, जिसमें आकर्षक और अनोखी सामग्री का विकास शामिल है, जिस समस्या का समाधान कंपनी करती है।
सीधा संदेश
ईमेल मार्केटिंग व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका है। कुछ संगठन इस उद्देश्य के लिए नामों की सूची खरीदते हैं, जबकि अन्य अपनी सूची खरोंच से बनाते हैं।
अपने दर्शकों को विभाजित करने और उन्हें नाम से व्यक्तिगत रूप से संबोधित करने का एक शानदार तरीका है, उनकी विशेष समस्याओं का समाधान प्रस्तुत करना।
प्रतियोगिताएं
प्रतियोगिताएं अक्सर उपयोग की जाने वाली प्रचार रणनीति होती हैं। कई प्रतियोगिताओं में भी खरीदारी की आवश्यकता नहीं होती है।
ब्रांड को बढ़ावा देने और एक कठिन बिक्री अभियान के माध्यम से पैसा बनाने के बजाय लोगो और नाम को जनता के सामने रखना है।
लोग पुरस्कार जीतना पसंद करते हैं। प्रचारक प्रतियोगिता कंपनी को उजागर किए बिना, उत्पाद पर ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।
जनसंपर्क और प्रायोजन
ब्रांड के लिए अनुकूल प्रचार बनाने के लिए उद्योग में मीडिया के साथ एक अच्छा संबंध विकसित करना आवश्यक है।
सकारात्मक प्रचार कंपनी को नकारात्मक स्थितियों या घोटालों को कम करने में मदद करता है, और तनावपूर्ण स्थितियों के दौरान उपभोक्ता सहायता बढ़ा सकता है।
जब कंपनी लक्ष्य तक पहुँचती है या महत्वपूर्ण ग्राहकों के साथ बातचीत करती है तो प्रेस विज्ञप्ति जारी करना मीडिया के साथ जुड़ने की एक सामान्य रणनीति है।
कुछ संगठन अच्छी प्रचार पाने के लिए प्रायोजन के रूप में उपयोग करते हैं। कंपनी स्कूल मेलों से लेकर खेल आयोजनों तक कुछ भी प्रायोजित कर सकती है, उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें जहां आपका लक्षित बाजार आपके प्रयासों की सबसे अधिक सराहना कर सकता है।
व्यक्तिगत बिक्री
व्यक्तिगत बिक्री में एक ग्राहक के साथ सीधे बातचीत करने वाले संगठन के बिक्री प्रतिनिधि शामिल होते हैं। यह फोन पर या व्यक्तिगत रूप से किया जा सकता है।
यह व्यक्तिगत बिक्री करने के लिए एक बड़ी बिक्री बल नहीं लेता है। विचार केवल ग्राहक के साथ व्यक्तिगत स्तर पर जुड़ना है, उनकी समस्या की पहचान करना और व्यवसाय को एक व्यवहार्य समाधान के रूप में पेश करना है।
यह ग्राहकों के साथ सार्थक और चल रहे संबंधों को विकसित करने का एक शानदार अवसर है।
उत्पाद उपहार
उत्पाद giveaways और एक उत्पाद की कोशिश करने के लिए संभावित ग्राहकों को नए उत्पादों को पेश करने के लिए कंपनियों द्वारा अक्सर इस्तेमाल किए जाने वाले तरीके हैं।
इनमें से कई कंपनियां स्टोर में प्रचार को बढ़ावा देती हैं, जिससे अन्य उत्पादों को आज़माने के लिए उत्पाद की जनता को जीतने के लिए उत्पाद के नमूने दिए जाते हैं।
यह रणनीति न केवल खरीद के लिए अतिरिक्त मूल्य जोड़ती है, बल्कि उपभोक्ताओं को कंपनी के अन्य उत्पादों को भी उजागर करती है।
बिक्री संवर्धन के बिंदु
बिक्री का बिंदु नए उत्पादों को बेचने और उन वस्तुओं को बढ़ावा देने का एक तरीका है जिन्हें स्टोर को स्थानांतरित करने की आवश्यकता है। इस प्रचार रणनीति के पीछे विचार गति है।
इन वस्तुओं को चेकआउट बॉक्स के पास रखा जाता है और अक्सर उपभोक्ताओं द्वारा खरीदे गए उत्पादों के भुगतान से पहले इंतजार करते हुए आवेग पर खरीदा जाता है।
ग्राहक रेफरल प्रोत्साहन कार्यक्रम
यह नए ग्राहकों को स्टोर में लाने के लिए मौजूदा ग्राहकों को प्रोत्साहित करने का एक तरीका है। कुछ प्रोत्साहन जो उपयोग किए जा सकते हैं, वे हैं मुफ्त उत्पाद, गहरी छूट और नकद पुरस्कार।
यह एक प्रचार रणनीति है जो बिक्री के रूप में ग्राहक आधार का लाभ उठाती है।
महान कारण और दान
किसी कारण का समर्थन करते हुए उत्पादों को बढ़ावा देना एक प्रभावी प्रचार रणनीति हो सकती है। ग्राहकों को कुछ महत्वपूर्ण का एक हिस्सा होने का एहसास दिया जाता है, बस उन उत्पादों का उपयोग करके जो वे किसी भी तरह से उपयोग कर सकते हैं, जीत / जीत की स्थिति बना सकते हैं।
कंपनी ग्राहकों और सामाजिक विवेक की एक छवि प्राप्त करती है। ग्राहकों को एक उत्पाद मिलता है जिसका वे उपयोग कर सकते हैं और एक कारण की मदद करने की भावना।
ऐसा करने का एक तरीका उत्पाद के लाभ का प्रतिशत इस कारण से है कि कंपनी मदद करने के लिए प्रतिबद्ध है।
ब्रांड के साथ प्रचारक उपहार
प्रचारित किए जाने वाले ब्रांड के साथ कार्यात्मक उपहार देना केवल व्यवसाय कार्ड सौंपने की तुलना में अधिक प्रभावी प्रचार रणनीति हो सकती है।
बिजनेस कार्ड को चुंबक, पेन या किचेन से जोड़ा जा सकता है। ये ऐसे उपहार हैं जो ग्राहकों को दिए जा सकते हैं और जिनका उपयोग वे व्यवसाय को ध्यान में रखते हुए कर सकते हैं, बजाय उन्हें कूड़ेदान में रखने या अन्य व्यवसाय कार्डों के साथ एक दराज में जो ग्राहक नहीं देख सकते हैं।
मुफ्त नमूना
यह रणनीति तब काम करती है जब किसी उत्पाद को छोटे घटकों में विभाजित किया जा सकता है, जबकि अभी भी पूर्ण अनुभव प्रदान करता है। लोग कुछ ऐसा पसंद करते हैं जिसे वे खरीदने से पहले आजमा सकते हैं।
यह भोजन के साथ सबसे अच्छा परोसा जाता है, लेकिन यह लोशन और इत्र के नमूनों के साथ स्पा और सैलून में भी काम कर सकता है।
सीमित समय प्रदान करता है
सीमित समय की पेशकश एक मनोवैज्ञानिक रणनीति है जिसके बारे में विज्ञापन सलाहकारों को अच्छी तरह से सूचित किया जाता है।
सीमित समय के ऑफ़र हमेशा विशेष उत्पादों का संदर्भ नहीं देते हैं। वे हाल ही में जारी या बंद उत्पादों के लिए प्रस्ताव हो सकते हैं।
एक समाप्ति तिथि जारी करना उपभोक्ताओं के मन में एक तात्कालिकता पैदा करता है। वे अक्सर प्रतीक्षा करने और चूकने के बजाय अभिनय करना चुनते हैं।
ग्राहक की सराहना की घटनाओं
मुफ्त स्नैक्स और रैफल्स के साथ एक इन-स्टोर ग्राहक प्रशंसा घटना बहुत सारे ग्राहकों को आकर्षित करेगी।
इस बात पर जोर देना कि घटना कुछ भी खरीदने की आवश्यकता के बिना प्रशंसा की है, दरवाजे के माध्यम से न केवल वर्तमान ग्राहकों को प्राप्त करने का एक प्रभावी तरीका है, बल्कि संभावित ग्राहक भी हैं।
पिज्जा, हॉट डॉग, और सोडा सस्ते खाद्य पदार्थ हैं जिनका उपयोग इस आयोजन को और अधिक आकर्षक बनाने के लिए किया जा सकता है।
इवेंट लॉन्च से पहले उत्पाद के नमूनों का एक सुविधाजनक सेटअप यह सुनिश्चित करेगा कि जिन उत्पादों को आप बढ़ावा देना चाहते हैं वे ग्राहकों के आने पर अत्यधिक दिखाई दें।
बिक्री के बाद का सर्वेक्षण
एक बिक्री के बाद ग्राहकों तक पहुंचना, चाहे फोन या मेल द्वारा, एक प्रचार रणनीति है जो पहले ग्राहकों की संतुष्टि के महत्व को रखती है। दूसरी ओर, प्रचार के अवसर के लिए दरवाजे खुले छोड़ दें।
योग्य विक्रेता जानकारी इकट्ठा करने के लिए ग्राहकों का सर्वेक्षण करते हैं, जो तब विपणन के लिए उपयोग किया जा सकता है, ग्राहकों के उत्पादों और सेवाओं के बारे में कैसा महसूस करते हैं, इस बारे में सवाल पूछकर।
यह कंपनी को बढ़ावा देने का दोहरा उद्देश्य है। सबसे पहले, इस बारे में चिंता करके कि ग्राहक क्या सोचता है। दूसरा, हमेशा सर्वश्रेष्ठ सेवा और उत्पाद प्रदान करने का प्रयास करके।
वास्तविक उदाहरण
खरीद के साथ मुफ्त उपहार
इस विशेष बिक्री संवर्धन तकनीक का उपयोग करने के कई तरीके हैं। एक रेस्तरां, उदाहरण के लिए, एक विशेष भोजन की खरीद के साथ एक मुफ्त मिठाई प्रदान कर सकता है।
एक इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर ग्राहकों को मुफ्त बैटरी प्रदान कर सकता है। एक कोट विक्रेता कोट की खरीद के साथ नि: शुल्क जोड़ी दस्ताने प्रदान कर सकता है। जूते के खुदरा विक्रेता खरीद के साथ एक जोड़ी मोजे उपहार में दे सकते हैं।
चिक-फिल-ए ने हाल ही में एक लोकप्रिय प्रचार शुरू किया, जिसमें उन्होंने पहले 100 ग्राहकों को एक साल के लिए अपने नए खुले स्टोरों पर मुफ्त शीतल पेय लेने की पेशकश की।
मालिश ईर्ष्या कंपनी अक्सर एक $ 150 उपहार कार्ड की खरीद के साथ एक घंटे की मुफ्त मालिश प्रदान करती है। फ्री मसाज किसे पसंद नहीं है?
मुफ्त नमूना
रेस्तरां नए मेनू आइटम के लिए उपभोक्ताओं को पेश करने के लिए नि: शुल्क नमूनों का उपयोग करते हैं।
कोस्टको बड़ी सफलता के साथ इस पद्धति का उपयोग करता है, स्टोर में सभी ग्राहकों को नमूने प्रदान करता है, चाहे वे कुछ भी खरीद लें। कॉस्टको ग्राहकों ने खाद्य उत्पादों का स्वाद लेने के लिए नमूना स्टेशनों के लिए झुंड किया।
डिजिटल बुक रिटेलर्स उपभोक्ताओं को पहले पेज या किसी किताब के पहले अध्याय को पढ़ने की अनुमति देते हैं। सॉफ्टवेयर कंपनियां एक परीक्षण अवधि प्रदान करती हैं।
रियायती दाम
हर किसी को छूट मिलती है, क्योंकि ब्लैक फ्राइडे और साइबर सोमवार साल दर साल साबित होते हैं। ये तिथियां सांस्कृतिक घटनाएँ हैं जिनमें उपभोक्ता कम कीमतों पर जो चाहते हैं, वह चाहते हैं।
हार्डवेयर स्टोर बहुत कम कीमतों पर उपकरणों का एक छोटा सा सेट पेश कर सकते हैं। यह उपभोक्ताओं को स्टोर में घूमने और उच्च लाभ मार्जिन के साथ अन्य वस्तुओं को लेने के लिए प्रोत्साहित करता है।
प्रतियोगिताएं और स्वीपस्टेक
वे विशेष रूप से खाद्य उत्पादों, जैसे आलू के चिप्स और सोडा के साथ लोकप्रिय हैं। ये उत्पाद पैकेजिंग के भीतर व्यवसाय से संबंधित पुरस्कार प्रदान करते हैं, या बोतल कैप पर कोड प्रदान करते हैं।
किसी कारण से संबंधित उत्पाद
GAP और Apple का उनके (RED) ब्रांडेड उत्पादों द्वारा गर्मजोशी से स्वागत किया गया, जिनकी बिक्री का प्रतिशत अफ्रीका में HIV / AIDS कार्यक्रमों का समर्थन करने के लिए गया।
ग्राहक वफादारी कार्यक्रम
पंच कार्ड एक ग्राहक संबंध प्रोत्साहन का एक उदाहरण है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक को उनके द्वारा खरीदे जाने वाले प्रत्येक कॉफी पेय पर एक मोहर मिलती है। छठे मोहर के बाद, आप एक मुफ्त पेय के लिए पात्र हैं।
सीमित समय प्रदान करता है
मैकडॉनल्ड्स मैकरीब सैंडविच को अपने नियमित मेनू का स्थायी हिस्सा नहीं बनाता है, क्योंकि कंपनी इस नए उत्पाद को मेनू में जोड़कर निवेश पर आवश्यक रिटर्न नहीं देख पाएगी। हालांकि, सालाना एक विशेष मेनू आइटम की गारंटी देने के लिए पर्याप्त है।
संदर्भ
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