- इसमें क्या शामिल होता है?
- प्रस्ताव का निर्धारण करने वाले कारक
- उत्पाद की कीमत
- प्रौद्योगिकी
- इनपुट्स और उनकी कीमतों की उपलब्धता
- बाजार में ध्यान
- प्रतियोगिता
- प्रतिस्पर्धी माहौल
- प्रतियोगी प्रस्ताव
- ओलिगोपोलिस्टिक प्रस्ताव
- एकाधिकार प्रस्ताव
- ऑफ़र विश्लेषण कैसे किया जाता है?
- प्राथमिक स्रोतों से जानकारी इकट्ठा करें
- माध्यमिक स्रोतों से जानकारी इकट्ठा करें
- ऑफ़र की जानकारी का विश्लेषण करें
- प्रतिस्पर्धी स्थिति निर्धारित करें
- उदाहरण
- संदर्भ
प्रस्ताव के विश्लेषण के उद्देश्य की स्थिति और एक अच्छा या सेवा बाजार में बेचा जा करने का इरादा कर रहे हैं कि की मात्रा की स्थापना के लिए। प्रस्ताव कुछ मात्रा, कीमतों, समय और स्थानों पर उपभोग करने वाले उत्पादों (बाजार) को उपलब्ध कराया जाता है।
प्रस्ताव के विश्लेषण से ताकत और कमजोरियों का मूल्यांकन करने और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में सुधार करने के लिए रणनीतियों को लागू करने की अनुमति मिलती है। आपूर्ति की एक ऐतिहासिक, वर्तमान और भविष्य की समीक्षा यह स्थापित करने के लिए की जानी चाहिए कि प्रतियोगियों ने कितने सामान वितरित किए हैं, कितने वे वितरित कर रहे हैं और कितने वे बाजार में पेश करने में सक्षम होंगे।
जिन शर्तों के तहत प्रस्ताव को नियंत्रित किया जाता है, उनका भी विश्लेषण किया जाना चाहिए, ताकि मौजूदा प्रतिस्पर्धा के आधार पर परियोजना की अच्छी या सेवा की संभावनाओं को स्थापित करने के लिए न्यूनतम तत्व आवश्यक हों।
इसमें क्या शामिल होता है?
ऑफ़र के विश्लेषण का उद्देश्य यह निर्धारित करना है कि उत्पादकों को प्रतियोगिता में प्रस्तुत करने में सक्षम होने के साथ-साथ वे उक्त पेशकश करने के लिए तैयार हैं या नहीं।
किसी उत्पाद की पेशकश का अध्ययन उस प्रतियोगिता का विश्लेषण कर रहा है जिसका सामना करना चाहिए। प्रतियोगियों से जितना अधिक ज्ञान प्राप्त किया जाता है, उतना ही बेहतर निर्णय तत्व विपणन रणनीतियों को डिजाइन करने के लिए उपलब्ध होंगे जो बाजार में इन उत्पादों की सफलता को बढ़ाते हैं।
प्रस्ताव का निर्धारण करने वाले कारक
ऑफ़र के विश्लेषण को उन कारकों को ध्यान में रखना चाहिए जो इसे निर्धारित करते हैं और उस स्थिति की पेशकश की गई मात्रा। ये कारक हैं:
उत्पाद की कीमत
किसी उत्पाद की पेशकश की गई मात्रा उसकी कीमत में वृद्धि के अनुसार बढ़ती है। उच्च कीमतें उच्च लाभ उत्पन्न करती हैं, जिससे उन्हें बोली लगाने वालों के लिए और अधिक आकर्षक बना दिया जाता है। हालांकि, उपभोक्ता अतिरिक्त आपूर्ति का उत्पादन करते हुए, मांग की गई मात्रा को कम कर सकते हैं।
यह मजबूत प्रतिस्पर्धा पैदा करता है, जिससे मूल्य तब तक कम हो जाता है जब तक कि यह किसी दिए गए मूल्य के साथ संतुलन बिंदु तक नहीं पहुंचता।
यदि उत्पाद की कीमत कम हो जाती है, तो आपूर्ति की गई मात्रा कम हो जाती है और मांग बढ़ जाती है। इससे मूल्य वृद्धि एक नए संतुलन में हो सकती है।
प्रौद्योगिकी
प्रौद्योगिकी के समावेश से लागत में कमी आती है और उत्पादित मात्रा में वृद्धि होती है, क्योंकि अधिक दक्षता हासिल की जाती है।
इनपुट्स और उनकी कीमतों की उपलब्धता
जब इनपुट दुर्लभ होते हैं, तो उत्पादित वस्तुओं की मात्रा सीमित होती है। इसी तरह, अगर उनकी कीमत बढ़ती है, तो वे जिस उत्पाद का हिस्सा हैं, उसकी लागत में वृद्धि होगी।
बाजार में ध्यान
सब्सिडी और करों को लागू करके, राज्य उत्पादों की आपूर्ति को बाधित करता है। किसी भी कर की लागत बढ़ जाती है और, परिणामस्वरूप, आपूर्ति अनुबंध। एक सब्सिडी विपरीत प्रभाव पैदा करती है: यह उत्पादन की लागत को कम करती है और आपूर्ति बढ़ाती है।
प्रतियोगिता
जैसे-जैसे किसी उद्योग में कंपनियों की संख्या बढ़ती है, इनमें से प्रत्येक अपनी आपूर्ति में कमी लाएगा।
प्रतिस्पर्धी माहौल
एक प्रत्यक्ष प्रतियोगी कोई भी कंपनी है जो एक ही भौगोलिक क्षेत्र में हमारे समान उत्पाद का विपणन करती है। एक अप्रत्यक्ष प्रतियोगी वह कंपनी है जो हमारे संबंध में एक अलग या स्थानापन्न उत्पाद पेश करती है।
उदाहरण के लिए, एक मक्खन निर्माता और एक मार्जरीन निर्माता के बीच अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा होती है जो समान ग्राहकों को बेचते हैं। चश्मे के निर्माता के बीच अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा भी है जो संपर्क लेंस के निर्माताओं के साथ परोक्ष रूप से प्रतिस्पर्धा करता है।
आपूर्ति विश्लेषण के लिए प्रतिस्पर्धी माहौल निम्नलिखित में से एक हो सकता है:
प्रतियोगी प्रस्ताव
बोली लगाने वाले स्वतंत्र प्रतियोगिता में हैं। ऐसी ही वस्तुओं के आपूर्तिकर्ताओं की संख्या है जो उनके बाजार में हिस्सेदारी गुणवत्ता, मूल्य और उपभोक्ता को दी जाने वाली सेवा से निर्धारित होती है।
ओलिगोपोलिस्टिक प्रस्ताव
कुछ बोलीदाता बाजार पर हावी होते हैं और आपूर्ति और कीमतें निर्धारित करते हैं। एक उदाहरण नई कार बाजार है।
एकाधिकार प्रस्ताव
सेवा या उत्पाद का केवल एक प्रदाता है। बाजार को पूरी तरह से मूल्य, गुणवत्ता और मात्रा को आरोपित करके निर्धारित करें। क्लासिक मामला राज्य के एकाधिकार का है।
ऑफ़र विश्लेषण कैसे किया जाता है?
यह निम्नलिखित चरणों के माध्यम से किया जाता है:
- प्राथमिक स्रोतों से जानकारी इकट्ठा करें।
- माध्यमिक स्रोतों से जानकारी एकत्र करें।
- प्रस्ताव की जानकारी का विश्लेषण करें।
- प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का निर्धारण करें।
प्राथमिक स्रोतों से जानकारी इकट्ठा करें
आपको मात्रात्मक और गुणात्मक दोनों तत्वों को जानना होगा जो प्रस्ताव को प्रभावित करते हैं। बाजार अनुसंधान उपभोक्ताओं के साथ किया जाता है, चर्चा समूहों और प्रश्नावली के माध्यम से, प्रस्ताव के बारे में बहुमूल्य जानकारी प्रदान करता है।
आपको इन प्रश्नों के उत्तर प्राप्त करने चाहिए:
- मुख्य प्रतियोगी कौन हैं?
- उत्पादों और सेवाओं की श्रेणी क्या है?
- क्या प्रतियोगी लाभदायक हैं? क्या वे विस्तार या सिकुड़ रहे हैं?
- वे व्यापार में कब तक रहे?
- ग्राहकों के अनुसार सकारात्मक और नकारात्मक गुण क्या हैं?
- वर्तमान ग्राहक प्रतिस्पर्धा की तुलना में हमें कैसे देखते हैं?
- आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से कंपनी को कैसे अलग कर सकते हैं?
- आपकी मार्केटिंग और प्रचार रणनीति क्या है?
- आपके मूल्य निर्धारण संरचनाएं क्या हैं?
- क्या वे एक ही भौगोलिक क्षेत्र में काम करते हैं?
- आपका मार्केट शेयर प्रतिशत क्या है?
- आपकी बिक्री की मात्रा क्या है?
माध्यमिक स्रोतों से जानकारी इकट्ठा करें
माध्यमिक स्रोतों में एक उद्देश्य के लिए प्रतियोगियों से संबंधित जानकारी होती है और यह सार्वजनिक उपयोग के लिए उपलब्ध है। इसके उदाहरण हैं किताबें, पत्रिका के लेख और बिक्री ब्रोशर।
मार्केटिंग रिपोर्ट को माध्यमिक स्रोत भी माना जाता है, क्योंकि सभी सामग्री इंटरनेट पर पाई जा सकती है।
अन्य माध्यमिक स्रोत हैं:
- विज्ञापन, जो उत्पादों की कीमत और जानकारी दिखाता है और, इसके अलावा, प्रतियोगिता की प्रचार योजना का एक संकेतक प्रदान करता है।
- वार्षिक रिपोर्ट, जो बिक्री की मात्रा, आय में वृद्धि और कुल बाजार हिस्सेदारी सहित वित्तीय जानकारी प्रदान करती हैं।
- खुद की बिक्री बल।
- दुकानों में उत्पादों का प्रत्यक्ष अवलोकन।
ऑफ़र की जानकारी का विश्लेषण करें
एक बार जब प्रस्ताव पर सभी जानकारी एकत्र की गई है, तो उत्पाद की जानकारी और विपणन रणनीतियों को स्थापित करने और प्रतियोगिता की ताकत और कमजोरियों की पहचान करने के लिए इसका विश्लेषण किया जाता है।
किसी उत्पाद या सेवा की प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति उसकी कीमत से तय होती है और यह प्रतियोगिता से कितनी अच्छी तरह अलग होती है।
उत्पाद की विशेषताओं को महत्व के क्रम में सूचीबद्ध किया गया है, और एक तुलनात्मक तालिका यह दर्शाने के लिए तैयार की जाती है कि प्रत्येक प्रतियोगी उनके पास है या नहीं।
प्रतिस्पर्धी स्थिति निर्धारित करें
अंत में, प्रतियोगिता के खिलाफ उत्पाद का मूल्यांकन किया जाता है। उत्पाद निकटतम प्रतियोगी के साथ तुलना कैसे करता है? प्रत्येक उत्पाद के लिए क्या विशेषताएँ विशिष्ट हैं?
उत्पाद के जितने अधिक विशिष्ट गुण हैं, बाजार में प्रतिस्पर्धी स्थिति उतनी ही मजबूत है।
उदाहरण
XYZ कंपनी का लॉजिस्टिक्स प्रबंधन पैकेजिंग के उत्पादन के लिए आवश्यक एबीसी आपूर्ति की खरीद के लिए बोली के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं से पूछ रहा है। इस उद्धरण में कम से कम निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:
- आपूर्ति मूल्य।
- दिनों में प्रसव के समय।
- भुगतान करने के लिए क्रेडिट दिन।
तीन आपूर्तिकर्ताओं से उद्धरण प्राप्त होते हैं। इस जानकारी के साथ, एबीसी आपूर्ति के लिए निम्नलिखित उद्धरण मूल्यांकन तालिका बनाई गई है:
रसद प्रबंधक को निम्नलिखित विचार के आधार पर बोलीदाता का चयन करना होगा, जिनसे यह आपूर्ति खरीदी जाएगी:
- कीमत सबसे महत्वपूर्ण विशेषता है, क्योंकि कंपनी के लिए पैकेजिंग की बिक्री में सबसे अधिक लाभप्रदता उत्पन्न करना आवश्यक है।
- इन्वेंट्री में एबीसी आपूर्ति के अस्तित्व का समय 15 दिन होगा।
- कंपनी की वित्तीय क्षमता बहुत ही विलायक है।
तालिका में प्रस्ताव का विश्लेषण करते समय, प्रबंधक एए आपूर्तिकर्ता को सबसे अच्छी कीमत की पेशकश के लिए चुनता है, आपूर्ति के अस्तित्व के 15 दिनों से कम का डिलीवरी समय होने और प्रतिस्पर्धी भुगतान अवधि की पेशकश करता है।
संदर्भ
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