- वितरण चैनलों के प्रकार और उनकी विशेषताएं
- उपभोक्ता वस्तुओं के चैनल
- औद्योगिक वस्तुओं के वितरण के लिए चैनल
- वितरण चैनलों की सेवाएं
- एकाधिक वितरण चैनल या दोहरी वितरण
- गैर पारंपरिक चैनल
- चैनलों को उलट दें
- वितरण चैनलों के उदाहरण
- सीधा चैनल
- खुदरा चैनल
- थोक चैनल
- दोहरा
- संदर्भ
वितरण चैनलों विभिन्न संस्थाओं है कि व्यापार संरचना और एक उत्पाद के विपणन में हस्तक्षेप कर रहे हैं। इसका उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि उत्पाद कारखाने से अंतिम उपभोक्ता को हस्तांतरित किया जाए।
किसी उत्पाद का वितरण चैनल ऐसे व्यक्तियों या कंपनियों से बनता है जो इसे संशोधित किए बिना इसके भौतिक हस्तांतरण और स्वामित्व के लिए जिम्मेदार हैं। क्योंकि जब ऐसा होता है, तो एक नया उत्पाद पैदा होता है।
इसलिए, एक मध्यस्थ को उत्पाद के एक चैनल के रूप में माना जाने के लिए, उसे निर्माता या मध्यस्थ (चैनल) से अपनी संपत्ति का अधिग्रहण करना होगा, और फिर इसे दूसरे या अंतिम उपभोक्ता को बेचना होगा।
वितरण प्रणाली में प्राथमिक प्रतिभागी या चैनल (थोक या खुदरा) शामिल हो सकते हैं। विशिष्ट प्रतिभागी भी हिस्सा ले सकते हैं।
इसमें ट्रांसपोर्ट कंपनियां, फ्रेट फारवर्डर, वेयरहाउस, कमीशन एजेंट और उत्पाद के विपणक शामिल हैं। वितरण चैनल उत्पाद, मूल्य और बाजार या जगह के साथ विपणन प्रणाली के चार घटकों में से एक है।
वितरण चैनलों के प्रकार और उनकी विशेषताएं
वितरण चैनलों में वर्गीकृत किया जा सकता है:
उपभोक्ता वस्तुओं के चैनल
बदले में, इन्हें निम्न में विभाजित किया गया है:
सीधा चैनल
यह वह है जो निर्माता से उपभोक्ता तक जाता है। यह चैनल सबसे सरल और सबसे तात्कालिक है जो उपभोक्ता वस्तुओं को वितरित करने के लिए मौजूद है, क्योंकि इसमें मध्यस्थ शामिल नहीं हैं।
खुदरा चैनल
वितरण निर्माता - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता योजना का अनुसरण करता है। बड़े सुपरमार्केट और डिपार्टमेंटल स्टोर चेन शामिल हैं।
यह अंतिम उपभोक्ता के लिए सबसे अधिक दिखाई देने वाला चैनल है। अक्सर, इस चैनल के माध्यम से आम जनता को शामिल करने वाली खरीदारी की जाती है।
थोक चैनल
वितरण योजना के अनुसार किया जाता है: निर्माता-थोक विक्रेता-खुदरा-उपभोक्ता। इस चैनल का उपयोग करके औषधीय, हार्डवेयर और खाद्य उत्पादों का वितरण किया जाता है।
इन चैनलों के माध्यम से उच्च-मांग वाले सामान आम तौर पर वितरित किए जाते हैं। यह निर्माताओं के लिए पूरे बाजार को कवर करना संभव बनाता है।
एजेंट / मध्यस्थ चैनल
पैटर्न निर्माता - एजेंट - रिटेलर - उपभोक्ता का पालन करें। थोक चैनल का उपयोग करने के बजाय, निर्माता अपने उत्पादों को खुदरा बाजार में लाने के लिए मध्यस्थ एजेंटों या कमीशन एजेंटों को शामिल करना पसंद करते हैं।
उत्पाद आमतौर पर बड़ी खुदरा कंपनियों को बेचे जाते हैं। यह योजना खराब होने वाले भोजन और तेल की वितरण श्रृंखलाओं में बहुत बार है।
डबल चैनल
निर्माता से उपभोक्ता तक उत्पाद की बिक्री योजना के बाद की जाती है: निर्माता - एजेंट / मध्यस्थ - थोक व्यापारी - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता।
निर्माता कभी-कभी मध्यस्थ एजेंटों का सहारा लेते हैं। ये बदले में, थोक विक्रेताओं को नियुक्त करते हैं जो बड़ी चेन स्टोर या छोटे स्टोरों को बेचते हैं।
औद्योगिक वस्तुओं के वितरण के लिए चैनल
इस प्रकार के चैनल कच्चे माल और अन्य उत्पादों को वितरित करते हैं जिनके अंतिम उपभोक्ता अन्य कंपनियां हैं जो नए उत्पादों के निर्माण में उनका उपयोग करती हैं।
औद्योगिक उत्पादों का वितरण उपभोक्ता उत्पादों के वितरण से अलग है। इस प्रकार के वितरण में चार चैनलों का उपयोग किया जाता है।
प्रत्यक्ष चैनल (निर्माता - औद्योगिक उपयोगकर्ता)
यह औद्योगिक उपयोग के लिए उत्पादों के अधिग्रहण के लिए सबसे आम है, क्योंकि यह सबसे छोटा और सबसे प्रत्यक्ष है।
निर्माता जो अन्य निर्माताओं से बड़े पैमाने पर कच्चे माल, आपूर्ति, उपकरण या प्रसंस्कृत सामग्री खरीदते हैं, वे इस चैनल में हैं।
निर्माता या निर्माता अपने उत्पादों को बाजार में बेचने और बेचने के लिए अपनी स्वयं की बिक्री बल का उपयोग करते हैं।
औद्योगिक वितरक
निर्माता - औद्योगिक वितरक - औद्योगिक उपयोगकर्ता योजना का पालन करें। निर्माता अपने ग्राहकों को बेचने के लिए बिचौलियों के रूप में औद्योगिक वितरकों का उपयोग करते हैं। इसका एक उदाहरण एयर कंडीशनर के निर्माता हैं।
एजेंट / मध्यस्थ चैनल
मध्यस्थ निर्माता, एजेंट या औद्योगिक उपयोगकर्ता हो सकता है। यह उन कंपनियों के लिए बहुत उपयोगी चैनल है, जिनके पास अपना बिक्री विभाग नहीं है।
एजेंट / मध्यस्थ चैनल - औद्योगिक वितरक
यहां मध्यस्थ एक औद्योगिक वितरक, निर्माता, एजेंट या औद्योगिक उपयोगकर्ता हो सकता है। इस प्रकार के चैनल का उपयोग तब किया जाता है जब बिक्री योजना औद्योगिक उपयोगकर्ता को सीधे बेचने की अनुमति नहीं देती है।
वितरण चैनलों की सेवाएं
प्रदान की गई सेवाओं की प्रकृति के कारण, ये चैनल विभिन्न विशेष वितरण आवश्यकताओं को जन्म देते हैं।
निर्माता - उपभोक्ता
प्रदान की गई सेवाओं की अमूर्तता के लिए निर्माता / निर्माता और उपभोक्ता के बीच व्यक्तिगत संपर्क की आवश्यकता होती है। यह उत्पादन प्रक्रिया और व्युत्पन्न बिक्री गतिविधि दोनों में होता है।
इस तरह के एक चिकित्सा या कानूनी परामर्श, एक विद्युत सेवा, दूसरों के बीच का मामला है।
निर्माता - एजेंट - उपभोक्ता
यहां, निर्माता और उपभोक्ता के बीच व्यक्तिगत संपर्क सेवा के वितरण को पूरा करने के लिए आवश्यक नहीं है। फिर, एजेंट या मध्यस्थ सक्रिय भाग के रूप में प्रवेश करता है।
उदाहरण के लिए, टिकट बिक्री या आवास के लिए ट्रैवल एजेंसी इस विशेषता को पूरा करती है।
एकाधिक वितरण चैनल या दोहरी वितरण
बाजार को बेहतर ढंग से कवर करने के लिए कई चैनलों का उपयोग किया जाता है।
गैर पारंपरिक चैनल
वे विभिन्न कंपनियों (प्रतियोगियों) से एक उत्पाद और दूसरे के बीच अंतर स्थापित करने की सेवा करते हैं।
चैनलों को उलट दें
इनका उपयोग तब किया जाता है जब उत्पादों को मरम्मत या पुनर्चक्रण के लिए निर्माता को वापस कर दिया जाता है, लेकिन यह विभिन्न वितरण चैनलों के माध्यम से किया जाता है।
वितरण चैनलों के उदाहरण
सीधा चैनल
इस प्रकार के चैनल के साथ सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले वितरण के रूप हैं: पारंपरिक डोर-टू-डोर प्रत्यक्ष बिक्री, टेलीमार्केटिंग, टेलीफोन बिक्री या मेल-ऑर्डर बिक्री। बिचौलिए इस प्रकार के चैनल में भाग नहीं लेते हैं।
एवन और एमवे जैसी कंपनियों का यही हाल है।
खुदरा चैनल
यह वॉल-मार्ट स्टोर्स के साथ मामला है जो सीधे अपने अनन्य निर्माताओं से खरीदते हैं। इसमें ऐसे सुपरमार्केट भी शामिल हैं जो सीधे उत्पादक से कृषि उत्पाद खरीदते हैं।
अन्य उदाहरण ऑटो डीलरशिप, गैस स्टेशन और कपड़े की दुकान हैं।
थोक चैनल
इस चैनल का एक प्रतिनिधि मामला ट्रैवल एजेंसियों का है जो थोक विक्रेताओं से टूर पैकेज खरीदते हैं। एक और मामला कस्बों में छोटी दुकानों का है, जो थोक वितरण कंपनियों से खरीदे गए उत्पादों को बेचते हैं।
दोहरा
इस प्रकार के चैनल के उदाहरण बाजार और विशेष आयातकों पर अलग-अलग फ्रेंचाइजी हैं।
संदर्भ
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- वितरण चैनल के प्रकार। Promonegocios.net से पुनर्प्राप्त किया गया।
- बोरेरो, जेसी रणनीतिक विपणन। संपादकीय सैन मार्कोस। Books.google.co.ve से पुनर्प्राप्त किया गया।