- संभावित मांग की गणना कैसे की जाती है?
- ऊपर से नीचे की समीक्षा
- नीचे-ऊपर की समीक्षा
- अन्य बातें
- उदाहरण
- लकड़ी का सामान बनाने वाला कारखाना
- संदर्भ
संभावित मांग एक विशिष्ट समय पर एक उत्पाद के लिए बाजार का कुल आकार है। किसी उत्पाद के लिए बाजार की ऊपरी सीमा का प्रतिनिधित्व करता है। इसे आम तौर पर बिक्री के मूल्य या बिक्री की मात्रा से मापा जाता है। इसलिए, यह किसी दिए गए बाजार में किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री की अधिकतम मात्रा को संदर्भित करता है, इससे पहले कि उत्पाद या सेवा बाजार संतृप्ति तक पहुंच जाए।
एक कंपनी जो एक निश्चित बाजार में वस्तुओं को बेचती है, उस बाजार की कुल बिक्री मात्रा का एक निश्चित प्रतिशत होता है। प्रत्येक कंपनी द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं की अधिकतम संख्या उसी बाजार में बेची जाती है, जिसमें उस बाजार की वस्तुओं की संभावित मांग शामिल होती है।
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संभावित मांग का अनुमान कई कंपनियों के लिए आवश्यक है क्योंकि यह उन्हें आज के वातावरण में प्रतिस्पर्धा करने में मदद करती है। यदि यह अनुमानित नहीं है, तो एक व्यवसाय मांग को कम कर सकता है। इससे समय, संसाधन, स्थान और धन बर्बाद हो सकता है।
इसी तरह, एक कंपनी भी कम मांग को कम कर सकती है। इससे रद्दीकरण, देरी और असंतुष्ट ग्राहक हो सकते हैं, जो प्रतियोगियों की ओर रुख कर सकते हैं।
संभावित मांग की गणना कैसे की जाती है?
मांग-संचालित व्यापार के दृष्टिकोण से, विचार करने के लिए एक महत्वपूर्ण प्रश्न है: उत्पाद में कितने ग्राहक रुचि रखते हैं? यह पारंपरिक उत्पाद-आधारित दृष्टिकोण से अलग है, जो केवल उत्पाद की मात्रा से संबंधित है।
बाजार-आधारित दृष्टिकोण के साथ, आप ग्राहकों की अधिकतम संख्या के साथ शुरुआत करेंगे।
ऊपर से नीचे की समीक्षा
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप उद्यम बाजार में सुरक्षा सेवाएं बेच रहे हैं और आप अगले वर्ष के लिए संभावित मांग को हल करने की कोशिश कर रहे हैं।
उच्चतम स्तर पर, संभावित मांग को सभी मौजूदा कंपनियों के रूप में परिभाषित किया गया है, उदाहरण के लिए, 100,000 कंपनियां।
निम्नलिखित स्ट्रैटम में, यह पहचाना जा सकता है कि कुछ कंपनियां अन्य आपूर्तिकर्ताओं के लिए प्रतिबद्ध हैं, अनुबंध के साथ जो पूरा होने से 12 महीने से अधिक दूर हैं। इससे ग्राहकों की संख्या 30,000 तक कम हो सकती है।
अगली परत में, शेष 30,000 ग्राहकों के लिए, आप देख सकते हैं कि 10,000 केवल सुरक्षा वेब अनुप्रयोगों में रुचि रखते हैं, जो एक ऐसी सेवा है जिसे आप पेश नहीं कर सकते। यह अंततः 20,000 कंपनियों की संभावित मांग को कम करेगा।
यद्यपि उपरोक्त चरण निराशाजनक हैं, वे प्रक्रिया के प्रतिनिधि हैं जो शीर्ष-डाउन परिप्रेक्ष्य से संभावित बाजार की मांग की पहचान करने के लिए किए जाएंगे।
नीचे-ऊपर की समीक्षा
संभावित मांग का अनुमान लगाने में एक और रूप यह है कि इसे नीचे की समीक्षा कहा जाता है।
नीचे-ऊपर के दृष्टिकोण से नए उत्पादों के लिए संभावित बाजार की मांग का अनुमान लगाने के लिए, ध्वनि गणनाओं, अनुमानों और बुनियादी बातों के साथ-साथ कुछ मान्यताओं को स्थापित करना आवश्यक होगा।
पहला सवाल यह है कि पहले 5, 50, 500 या 5,000 ग्राहक कौन होंगे। अच्छे व्यवसाय नियोजक अपने बाजारों और ग्राहकों को अंतरंग स्तर पर समझते हैं। वे थोक या बड़े पैमाने पर उत्पादन स्तर पर जारी करने से पहले उत्पादों का परीक्षण भी करते हैं।
बाजार की मांग का निर्धारण प्रत्येक स्तर पर यथासंभव सटीक होना चाहिए। अच्छा व्यवसाय नियोजन में विशेष रूप से पहले 5 ग्राहकों का नामकरण शामिल है जो नए उत्पाद और ऐसा करने के कारणों को अपनाएंगे।
वहां से, अगले 45 ग्राहकों को ग्राहकों के उद्योग प्रकारों के एक अच्छे बाजार विश्लेषण और आपकी बिक्री टीमों के साथ परामर्श के माध्यम से निर्धारित किया जा सकता है।
अगले 450 ग्राहकों को बाजार विभाजन के माध्यम से निर्धारित किया जा सकता है। अंतिम 4,500 ग्राहक बाजार की मांग के आधार पर अतिरिक्त हैं।
अन्य बातें
एक बार जब आपके पास यह तस्वीर होती है, तो यह सुनिश्चित किया जाता है कि इस टॉप-अप दृश्य की तुलना पिछले टॉप-डाउन विश्लेषण से की जाए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि एक निश्चित स्तर का संरेखण है।
विचार करने के लिए एक अन्य कारक, जो उत्पाद योजना और पूर्वानुमान के लिए बहुत प्रासंगिक है, बाजार की वृद्धि है। यह एक ऐसा कारक है जो आमतौर पर बाजार अनुसंधान कंपनियों से प्राप्त किया जाएगा।
सभी बाजार के विकास के आंकड़े प्राप्त करके, आप खुद को व्यवसाय के विकास के साथ तुलना कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यह पाया जा सकता है कि बाजार सालाना 10% बढ़ रहा है, जबकि व्यापार 5% बढ़ रहा है।
इस मामले में, यह स्पष्ट है कि बाजार हिस्सेदारी प्रतियोगियों के लिए खो रही है।
संभावित मांग एक निश्चित संख्या नहीं है, लेकिन स्थापित स्थितियों का एक फ़ंक्शन है। यह फ़ंक्शन कई कारकों पर निर्भर करेगा, जिनमें पर्यावरण, आर्थिक और अन्य बाज़ार बल शामिल हैं।
उदाहरण
एक स्टोर जो प्रतिदिन 1,000 साबुन बेचता है, उसके पास 1,000 साबुन की मांग है। हालांकि, सप्ताहांत पर, जब खरीदारों की संख्या बढ़ जाती है, तो मांग 1,200 हो सकती है।
यह सिर्फ एक दुकान की मांग है। उपलब्ध ब्रांड की परवाह किए बिना इस मांग का उपभोग किया जाएगा, क्योंकि यह एक आवश्यक उत्पाद है। इसलिए मांग को पूरा नहीं करने वाले किसी भी ब्रांड को राजस्व का नुकसान होगा।
इसलिए अगर स्टोर में साबुन की मांग 1,000 यूनिट है और कंपनी 300 यूनिट की आपूर्ति कर रही है, तो कंपनी की बाजार में मांग 300 यूनिट है, जबकि संभावित मांग 1,000 यूनिट है।
पी एंड जी और एचयूएल जैसी कंपनियां, जो इतनी इकाइयों का निर्माण करती हैं, को बाजार की मांग की निरंतर समझ रखने की आवश्यकता है, ताकि उनके उत्पादन से अधिक न हो या बाजार में अपने उत्पादों को बेचने के अवसर को याद न करें।
लकड़ी का सामान बनाने वाला कारखाना
मान लीजिए कि एक फर्नीचर कारखाना एक बहुत लोकप्रिय भोजन कक्ष सेट का उत्पादन करता है, लेकिन उत्पादन में निरंतर उत्पादन समस्याएं हैं। इन समस्याओं के कारण, यह उत्पाद की मांग को पूरा नहीं कर सकता है।
वर्ष के अंत में, ऐतिहासिक बिक्री डेटा से पता चलता है कि कंपनी ने सितंबर और दिसंबर के बीच 5,000 भोजन कक्ष सेट बेचे। हालांकि, ऐतिहासिक बिक्री डेटा मांग समीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा याद करता है।
यह 2,500 डाइनिंग रूम सेट को नहीं दिखाता है कि लोग स्टोर में चलने पर खरीद नहीं सकते थे, क्योंकि कंपनी इन सामानों का उत्पादन समय पर नहीं कर सकती थी।
2,500 असंतुष्ट अतिरिक्त बिक्री 7,500 इकाइयों (5,000 बेच + 2,500 खोई हुई बिक्री) के लिए वास्तविक बाजार की मांग लाती है।
यदि भोजन कक्ष सेट अपनी वर्तमान दर पर बेचना जारी रखते हैं और कंपनी केवल 5,000 इकाइयों का उपयोग करती है जो वास्तव में भविष्य के बाजार की मांग के पूर्वानुमान के रूप में बेची जाती है, तो अगले वर्ष इसी अवधि के दौरान पूर्वानुमान कम हो जाएगा।
ऐसा इसलिए होता है क्योंकि यह बाजार की संभावित मांग को नहीं दर्शाता है। 7,500 इकाइयों में से। इस परिणाम से बिक्री का नुकसान होगा और फलस्वरूप, इसी आय का।
संदर्भ
- केनेथ हेमलेट (2019)। मार्केट डिमांड, मार्केट पोटेंशियल और सेल्स एक-दूसरे से जुड़े पूर्वानुमान कैसे हैं? लघु व्यवसाय - क्रोन। से लिया गया: smallbusiness.chron.com।
- यूके एसेज (2016)। संभावित मांग का अनुमान लगाना। से लिया गया: ukessays.com।
- अध्ययन (2019)। एक उत्पाद की बाजार क्षमता: परिभाषा और विश्लेषण उदाहरण। से लिया गया: study.com।
- Parcus Group (2015)। कैसे एक उत्पाद के लिए बाजार की मांग का अनुमान लगाने के लिए? से लिया गया: parcusgroup.com
- हितेश भसीन (2018)। बाजार की मांग उदाहरण के साथ समझाया। Marketing91। से लिया गया: marketing91.com।