- इसमें क्या शामिल होता है? विशेषताएँ
- प्रशासनिक व्यय
- बेची गई माल की कीमत
- विभेदीकरण का महत्व
- लेखा प्रबंधन
- बजट
- उदाहरण
- खर्च बेचने में बदलाव
- संदर्भ
बेचने के खर्च को बढ़ावा देने और बाजार के उत्पादों या सेवाओं के ग्राहकों के लिए करने के लिए खर्च कर रहे हैं। इन खर्चों में विज्ञापन अभियान और स्टोर डिस्प्ले से लेकर ग्राहकों को उत्पादों की शिपिंग तक कुछ भी शामिल हो सकता है।
इसलिए, किसी उत्पाद की बिक्री से जुड़े किसी भी व्यय को विक्रय व्यय माना जाता है। वे तीन प्रकार के खर्चों में से एक हैं जो एक व्यवसाय के परिचालन खर्च को पूरा करते हैं। अन्य प्रशासनिक व्यय और सामान्य व्यय हैं।
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उन्हें किसी उत्पाद की बिक्री से जुड़े प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष खर्चों में तोड़ा जा सकता है। निर्देश केवल तब होता है जब उत्पाद बेचा जाता है, जैसे कि शिपिंग आपूर्ति, वितरण शुल्क, बिक्री आयोग, यात्रा, और बिक्री के साथ बिक्री प्रतिनिधि के किसी भी ऑनलाइन होस्टिंग।
अप्रत्यक्ष वे व्यय हैं जिन्हें बिक्री प्राप्त करने के लिए उपयोग किए जाने वाले धन के रूप में माना जा सकता है। अप्रत्यक्ष व्यय के लिए आपको कोई वस्तु नहीं बेचनी है। उनमें उत्पादों के विज्ञापन और विपणन, टेलीफोन बिल, यात्रा व्यय और प्रशासनिक बिक्री कर्मचारियों के वेतन शामिल हैं।
इसमें क्या शामिल होता है? विशेषताएँ
हर बार जब कोई उत्पाद या सेवा बेची जाती है, तो बिक्री राजस्व उत्पन्न करने वाली गतिविधियों से संबंधित खर्च होते हैं। हालांकि, बिक्री के कार्यान्वयन और पूर्ति को बिक्री खर्च नहीं माना जाता है।
उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यवसाय सौर पैनल बेचता है, तो विक्रय व्यय सौर पैनल के उत्पादन या इसे स्थापित करने की लागत नहीं है।
वे सख्ती से पड़ोस में रहने वाले व्यक्ति के साथ जुड़े हुए खर्च करते हैं और पूरे दिन दरवाजे खटखटाते हैं जब तक कि उन्हें पैनल खरीदने के लिए कोई नहीं मिलता।
उस विक्रेता के वेतन, कमीशन, माइलेज और पार्किंग को विक्रय व्यय में शामिल किया जाएगा।
बिक्री व्यय के कुछ घटक तब बदल सकते हैं जब बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है या घट जाती है, जबकि अन्य स्थिर रहते हैं। इसलिए, इन खर्चों को अर्ध-परिवर्तनीय खर्च माना जाता है।
प्रशासनिक व्यय
आय विवरण सामान्य और प्रशासनिक खर्चों को एक ही श्रेणी में रखता है। ये सभी खर्च उत्पाद की बिक्री या निर्माण से जुड़े नहीं हैं।
उदाहरण के लिए, एक ही सौर पैनल कंपनी के रूप में सामान्य और प्रशासनिक व्यय हैं: प्रशासनिक कार्यालय किराया, प्रशासनिक कर्मचारी, उपयोगिताओं, बीमा, कार्यालय की आपूर्ति, और प्रशासन से संबंधित खर्च।
बेची गई माल की कीमत
बिक्री या प्रशासनिक खर्चों में शामिल नहीं होने वाले खर्च में बेचे गए माल की कीमत होगी। वे बेची गई उत्पाद के निर्माण के लिए भुगतान किए गए सभी लागत हैं।
उदाहरण के लिए, सोलर पैनल बेचने वाली कंपनी का ताइवान में प्रोडक्शन प्लांट है, जहां वह इनका निर्माण करती है। इन सौर पैनलों को बनाने के लिए किराये, श्रम और आपूर्ति की लागतें बेची गई माल की लागत हैं।
विभेदीकरण का महत्व
समझें कि इनमें से प्रत्येक व्यय श्रेणी व्यवसाय की लाभप्रदता को कैसे प्रभावित करती है। जब बिक्री में गिरावट आती है, तो विचार करें कि धन का उपयोग किस लिए किया जा रहा है और क्या यह आवश्यक नहीं है।
लागत नियंत्रण को लागू करने का मतलब प्रशासनिक खर्चों में कमी, सहायक कर्मचारियों को काटना और विपणन के प्रयासों को पुनर्निर्देशित करना हो सकता है।
आप बेची गई माल की लागत को समायोजित कर सकते हैं, लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए उत्पाद लागत को कम करने की मांग कर सकते हैं।
जब उत्पादन अधिक हो जाता है तो बेचा जा रहा है, उत्पादन कम होना चाहिए या अधिक बिक्री उत्पन्न होनी चाहिए, जब तक कि कंपनी एक संतुलित ऑपरेटिंग बिंदु नहीं पाती है
लेखा प्रबंधन
विक्रय व्यय को परिचालन विवरण के अनुरूप अनुभाग में आय विवरण में बताया गया है, जो बेचे गए माल की लागत से कम है।
उन्हें कंपनी के आय विवरण में अप्रत्यक्ष खर्च के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, क्योंकि वे किसी उत्पाद के निर्माण या सेवा के प्रावधान में सीधे योगदान नहीं करते हैं।
ये खर्च निश्चित या परिवर्तनशील हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री आयोग एक परिवर्तनशील विक्रय व्यय है जो बिक्री कर्मचारियों द्वारा प्राप्त बिक्री के स्तर पर निर्भर करता है।
हालांकि, बिक्री बल भी निश्चित आधार वेतन प्राप्त करता है, जो समान रहता है, बिक्री के स्तर में किसी भी परिवर्तन से स्वतंत्र होता है।
सामान्य और प्रशासनिक खर्चों को बेचने से पहले पारंपरिक रूप से सूचीबद्ध किया जाता है, क्योंकि निवेशक और लेनदार अक्सर आय पैदा करने से संबंधित खर्चों से अधिक चिंतित होते हैं।
सामान्य और प्रशासनिक व्यय अभी भी महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वे वास्तव में बिक्री का उत्पादन नहीं करते हैं।
बजट
समय के साथ अपरिवर्तित व्यय मदों के लिए, बजट को केवल वार्षिक राशि निर्धारित करने, पिछले वर्ष से निर्धारित करने और किसी भी अनुमानित परिवर्तनों के लिए समायोजित करने की आवश्यकता होती है।
परिवर्तनीय खर्चों के लिए, एक बजट प्रक्रिया का उपयोग करना महत्वपूर्ण है जो उन खर्चों को संबोधित करता है जो किसी निश्चित समय में बिक्री के स्तर के आधार पर बढ़ या घट सकते हैं।
उदाहरण के लिए, बिक्री आयोग का खर्च हर महीने अलग-अलग होता है, जो बेची गई इकाइयों की संख्या के आधार पर भिन्न होता है। कंपनी किसी भी मौसम में अधिक विक्रेता और अधिक इकाइयां बेच सकती है।
मौसमी, नए उत्पाद लॉन्च, विक्रेता की यात्रा में वृद्धि और अन्य घटनाओं के कारण यात्रा, विज्ञापन और विपणन खर्च भी महीने-महीने बदल सकते हैं।
उदाहरण
बिक्री खर्चों में बिक्री विभाग द्वारा किए गए सभी खर्च शामिल हैं। इन खर्चों में निम्नलिखित हैं:
- वेतनभोगियों और प्रशासनिक बिक्री कर्मियों के वेतन और वेतन।
- बिक्री कमीशन।
- तंख्वाह कर।
- लाभ।
- यात्रा और भोजन।
- बिक्री सुविधाओं / शोरूमों का किराया।
- बिक्री विभाग के उपकरणों की मूल्यह्रास।
- विज्ञापन और प्रचार सामग्री।
- बिक्री विभाग में टेलीफोन की आपूर्ति और उपयोग।
- अन्य विभागीय प्रशासनिक व्यय।
यदि विपणन समारोह को बिक्री विभाग के साथ मिला दिया जाता है, तो विभिन्न विपणन खर्चों को उपरोक्त सूची में शामिल किया जा सकता है, जैसे कि विज्ञापन अभियानों के विकास की लागत और प्रचार चलाने के लिए कलाकृति के लिए किए गए खर्च।
खर्च बेचने में बदलाव
व्यापार के आधार पर उपयोग किए गए बिक्री मॉडल के आधार पर किए गए खर्चों का अनुपात काफी भिन्न हो सकता है।
उदाहरण के लिए, एक कस्टम उत्पाद को लीड प्राप्त करने और बजट विकसित करने के लिए काफी कर्मचारियों के समय की आवश्यकता होगी, इस प्रकार एक बड़े मुआवजे और यात्रा व्यय की आवश्यकता होती है।
वैकल्पिक रूप से, अगर बिक्री का अधिकांश हिस्सा बाहरी विक्रेताओं को दिया जाता है, तो कमीशन बिक्री खर्च का सबसे बड़ा घटक हो सकता है।
एक ऑनलाइन स्टोर में कम बिक्री खर्च हो सकता है, लेकिन यह साइट को विज्ञापित करने और सोशल मीडिया के माध्यम से इसे बढ़ावा देने के लिए बड़े विपणन खर्चों को उकसाएगा।
संदर्भ
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