मूल्य निर्धारण के तरीके: प्रकार और उनकी विशेषताएं - दुदास - 2025

मूल्य निर्धारण के तरीकों, तरीके हैं जिनसे आप वस्तुओं और सेवाओं आदि उत्पादन और वितरण, प्रतियोगिता की लागत, लक्षित दर्शकों, स्थिति रणनीतियों, सहित सभी कारकों पर विचार की कीमत की गणना कर सकते हैं मूल्य निर्धारण को प्रभावित करना।

उत्पाद के मूल्य निर्धारण की कई विधियाँ हैं। कुछ लागत-उन्मुख हैं, जबकि अन्य बाजार-उन्मुख हैं। इन विधियों में से प्रत्येक के सकारात्मक और नकारात्मक बिंदु हैं, साथ ही साथ इसकी प्रयोज्यता भी है।

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एक संगठन के पास मूल्य निर्धारण विधि का चयन करने के लिए कई विकल्प हैं। मूल्य तीन आयामों पर आधारित हैं: लागत, मांग और प्रतिस्पर्धा।

हालांकि ग्राहक उन उत्पादों की खरीद नहीं करते हैं जिनकी कीमत बहुत अधिक है, व्यवसाय सफल नहीं होगा यदि उत्पादों की कीमतें सभी व्यावसायिक लागतों को कवर करने के लिए बहुत कम हैं।

उत्पाद, स्थल और प्रचार के साथ, मूल्य एक छोटे व्यवसाय की सफलता पर गहरा प्रभाव डाल सकता है।

प्रकार और उनकी विशेषताओं की सूची

लागत पर आधारित -rices

यह एक मूल्य निर्धारण पद्धति को संदर्भित करता है जहां अंतिम मूल्य प्राप्त करने के लिए उत्पाद की लागत में लाभ मार्जिन का एक निश्चित वांछित प्रतिशत जोड़ा जाता है। लागत आधारित मूल्य निर्धारण दो प्रकार के हो सकते हैं:

लागत से अधिक मूल्य

यह किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करने की सबसे सरल विधि है। मूल्य से अधिक मूल्य निर्धारण विधि में, मूल्य को स्थापित करने के लिए उस कुल लागत का एक निश्चित प्रतिशत कुल लागत में जोड़ा जाता है, जिसे अधिभार प्रतिशत भी कहा जाता है, जो कि लाभ होगा।

उदाहरण के लिए, संगठन XYZ एक उत्पाद का उत्पादन करने के लिए $ 100 प्रति यूनिट की कुल लागत उत्पन्न करता है। लाभ के रूप में उत्पाद की कीमत में $ 50 प्रति यूनिट जोड़ें। ऐसे मामले में, किसी संगठन उत्पाद का अंतिम मूल्य $ 150 होगा।

कॉस्ट प्लस मूल्य निर्धारण को औसत मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है। यह विनिर्माण संगठनों में सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला तरीका है।

अर्थशास्त्र में, मूल्य-निर्धारण मूल्य के मामले में मूल्य निर्धारित करने का सामान्य सूत्र निम्नानुसार है:

पी = सीवीपी + सीवीपी (आर), जहां:

सीवीपी = औसत परिवर्तनीय लागत।

आर = अधिभार का प्रतिशत।

सीवीपी (आर) = सकल लाभ मार्जिन।

औसत परिवर्तनीय लागत का निर्धारण करने के लिए, पहला कदम नियत उत्पादन या उत्पादन के सामान्य स्तर को ध्यान में रखते हुए किसी निश्चित समय के लिए उत्पादन की मात्रा का अनुमान लगाना है।

दूसरा चरण कुल उत्पादित लागत (सीवीटी) की गणना करना है जो उत्पन्न होता है। सीवीटी में सभी प्रत्यक्ष लागतें शामिल हैं, जैसे सामग्री, श्रम और बिजली के लिए लागत।

एक बार CVT की गणना करने के बाद, CVP को उत्पादित मात्रा (C): CVP = CT / C द्वारा CVT को विभाजित करके प्राप्त किया जाता है।

तब मूल्य लाभ मार्जिन के रूप में सीवीपी के कुछ प्रतिशत को जोड़कर मूल्य निर्धारित किया जाता है: पी = सीवीपी + सीवीपी (आर)।

मूल्य प्रति अधिभार

एक मूल्य निर्धारण विधि का संदर्भ देता है जहां उत्पाद की कीमत का एक निश्चित राशि या प्रतिशत बिक्री मूल्य प्राप्त करने के लिए उत्पाद की कीमत में जोड़ा जाता है।

खुदरा क्षेत्र में प्रीमियम मूल्य निर्धारण अधिक सामान्य है, जहां एक खुदरा विक्रेता लाभ के लिए उत्पाद बेचता है।

उदाहरण के लिए, यदि एक रिटेलर ने थोक व्यापारी से $ 100 के लिए एक उत्पाद लिया है, तो वे लाभ कमाने के लिए $ 20 मार्कअप जोड़ सकते हैं। यह मुख्य रूप से निम्नलिखित सूत्रों द्वारा व्यक्त किया गया है:

लागत के प्रतिशत के रूप में अधिभार = (अधिभार / लागत) * 100।

बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में अधिभार = (अधिभार / बिक्री मूल्य) * 100

उदाहरण के लिए, एक उत्पाद $ 500 के लिए बेचता है, जिसकी लागत $ 400 है। लागत के प्रतिशत के रूप में मार्कअप, (100/400) * 100 = 25% के बराबर है। बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में मार्कअप (100/500) * 100 = 20% के बराबर है।

मांग के आधार पर

वे एक मूल्य निर्धारण पद्धति का उल्लेख करते हैं जहां किसी उत्पाद की कीमत उसकी मांग के अनुसार निर्धारित की जाती है।

यदि किसी उत्पाद की मांग अधिक है, तो एक संगठन लाभ कमाने के लिए उत्पादों के लिए उच्च मूल्य निर्धारित करना पसंद करेगा। दूसरी ओर, यदि किसी उत्पाद की मांग कम है, तो ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कम कीमतों का शुल्क लिया जाएगा।

मांग आधारित मूल्य निर्धारण की सफलता मांग का विश्लेषण करने के लिए विपणक की क्षमता पर निर्भर करती है। इस प्रकार के मूल्य निर्धारण को यात्रा और पर्यटन उद्योगों में देखा जा सकता है।

उदाहरण के लिए, कम मांग अवधि के दौरान एयरलाइंस उच्च मांग अवधि की तुलना में कम किराया वसूलती हैं।

मांग-आधारित मूल्य-निर्धारण संगठन को अधिक लाभ कमाने में मदद करता है यदि ग्राहक उत्पाद को उसकी लागत के बजाय उसकी कीमत पर स्वीकार करते हैं।

-प्रतिस्पर्धा पर आधारित

वे एक ऐसी विधि का उल्लेख करते हैं जिसमें एक संगठन अपने स्वयं के उत्पादों की कीमतों को स्थापित करने के लिए प्रतिस्पर्धी उत्पादों की कीमतों पर विचार करता है।

संगठन अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमतों की तुलना में उच्च, निम्न या समान मूल्य वसूल सकता है।

विमानन उद्योग प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण का सबसे अच्छा उदाहरण है, जहां एयरलाइंस समान मार्गों के लिए समान या कम कीमत वसूलती हैं, जो उनके प्रतियोगी चार्ज करते हैं।

इसके अलावा, पाठ्यपुस्तकों के लिए प्रकाशन संगठनों द्वारा आरोपित परिचय की कीमतें प्रतियोगियों की कीमतों के अनुसार निर्धारित की जाती हैं।

-अन्य मूल्य निर्धारण तरीके

स्थापित मूल्य विधियों के अलावा, नीचे वर्णित अन्य विधियां हैं:

मूल्य मूल्य

इसमें एक विधि शामिल है जिसमें एक संगठन अपने उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए कम कीमत चार्ज करके वफादार ग्राहकों को जीतने की कोशिश करता है।

संगठन गुणवत्ता का त्याग किए बिना कम लागत वाला निर्माता बनना चाहता है। आप अपने अनुसंधान और विकास प्रक्रिया में सुधार करके कम कीमत पर उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश कर सकते हैं।

लक्ष्य वापसी मूल्य

किसी उत्पाद के लिए किए गए निवेश पर रिटर्न की आवश्यक दर को प्राप्त करने में मदद करता है। दूसरे शब्दों में, किसी उत्पाद की कीमत अपेक्षित लाभ के आधार पर निर्धारित की जाती है।

वर्तमान दर मूल्य

इसमें एक विधि शामिल है जिसमें एक संगठन बाजार में प्रचलित मूल्य रुझानों के अनुसार किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करता है।

इसलिए, संगठन द्वारा अपनाई गई मूल्य निर्धारण रणनीति अन्य संगठनों के समान या समान हो सकती है।

हालांकि, इस प्रकार के मूल्य निर्धारण पर, बाजार के नेताओं द्वारा निर्धारित कीमतों का पालन सभी उद्योग संगठनों द्वारा किया जाता है।

संदर्भ

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