ANSOFF मैट्रिक्स: चार चतुर्भुज और उदाहरण - दुदास - 2025

एन्सौफ़ मैट्रिक्स एक रणनीतिक योजना टूल है जिसके ज़रिये वरिष्ठ प्रबंधकों और बाजार भविष्य के विकास के लिए रणनीति बनाने के लिए है। इसे रूसी-अमेरिकी इगोर अंसॉफ द्वारा विकसित किया गया था और 1957 में हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में प्रकाशित किया गया था, जिसका शीर्षक "विविधता के लिए रणनीतियाँ" था।

अंसॉफ ने सुझाव दिया कि विकास की रणनीति विकसित करने के लिए केवल दो प्रभावी दृष्टिकोण थे: जो बेचा जाता है उसे नवीनीकृत करना (उत्पाद विकास) और जिसे बेचा जाता है (बाजार विकास)। जब इन तरीकों को एक मैट्रिक्स के रूप में संयोजित किया जाता है, तो वे चार रणनीतिक विकल्प प्रदान करते हैं, जिनमें से प्रत्येक एक अलग स्तर के जोखिम के साथ होता है।

सफल नेताओं को समझ में आता है कि यदि कंपनी लंबी अवधि में विकसित होने जा रही है, तो यह "व्यापार हमेशा की तरह," तब भी जारी नहीं रह सकता है, जब चीजें अच्छी तरह से चल रही हों।

कई विकल्प उपलब्ध हैं, जैसे कि नए उत्पाद विकसित करना या नए बाजार खोलना, लेकिन आप कैसे जानते हैं कि कौन सी कंपनी के लिए सबसे अच्छा काम करेगा?

यह तब होता है जब प्रत्येक विकल्प के संभावित जोखिमों का विश्लेषण करने और स्थिति के लिए सबसे उपयुक्त योजना तैयार करने में मदद करने के लिए Ansoff मैट्रिक्स जैसे परिप्रेक्ष्य का उपयोग किया जाता है।

चार चतुर्भुज

Ansoff मैट्रिक्स चार रणनीतियों को दिखाता है जिनका उपयोग बढ़ने के लिए किया जा सकता है और प्रत्येक के साथ जुड़े जोखिमों का विश्लेषण करने में मदद करता है। Ansoff चार विकास विकल्पों का वर्णन करता है:

बाजार में प्रवेश

यह निचले बाएँ वृत्त का चतुर्थ भाग में है, यह चार विकल्पों में सबसे सुरक्षित है। उत्पाद को काम करने के लिए जाना जाता है और परिचित बाजार के पास आने के लिए कुछ आश्चर्य है।

इस रणनीति में कंपनी मौजूदा बाजार में मौजूदा उत्पादों का उपयोग करके अपनी बिक्री की मात्रा बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करती है। दूसरे शब्दों में, आप मौजूदा बाजार खंडों के भीतर अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं।

यह स्थापित ग्राहकों को अधिक आक्रामक प्रचार और वितरण के माध्यम से या मौजूदा बाजारों के भीतर नए ग्राहकों को खोजने के माध्यम से अधिक उत्पादों को बेचकर प्राप्त किया जा सकता है।

उत्पाद विकास

यह निचले दाएं वृत्त का चतुर्थ भाग में स्थित है। यह थोड़ा अधिक जोखिम भरा है, क्योंकि यह मौजूदा बाजार में एक नया उत्पाद पेश करना चाहता है।

इस रणनीति में, कंपनी विकास को प्राप्त करने के लिए, अपने मौजूदा बाजारों के उद्देश्य से नए उत्पादों को बनाने पर ध्यान केंद्रित करती है।

ऐसा करने के लिए, निम्नलिखित प्रश्न का उत्तर दिया जाना चाहिए: उत्पाद पोर्टफोलियो को उत्पादों को संशोधित या बनाने के द्वारा कैसे विस्तारित किया जा सकता है?

इसमें कंपनी के मौजूदा बाजारों में उपलब्ध उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करना शामिल है।

बाजार का विकास

यह ऊपरी बाएँ वृत्त का चतुर्थ भाग में है। एक मौजूदा उत्पाद को पूरे नए बाजार में रखा जा रहा है।

इस रणनीति में, कंपनी अपने मौजूदा उत्पादों का उपयोग करके नए बाजारों (भौगोलिक, देशों आदि) में विस्तार करने की कोशिश करती है। इस रणनीति के सफल होने की संभावना अधिक है:

- एक अनूठी उत्पाद तकनीक है जिसका उपयोग नए बाजार में किया जा सकता है।

- उत्पादन बढ़ने पर कंपनी को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से लाभ होता है।

- नया बाजार वर्तमान से बहुत अलग नहीं है, जिसके साथ हमारे पास पहले से ही अनुभव है।

- नए बाजार में खरीदार बहुत लाभदायक हैं।

विविधता

यह ऊपरी दाहिने हिस्से में है। यह चार विकल्पों में से सबसे अधिक जोखिम वाला है, क्योंकि एक नए और अप्रयुक्त उत्पाद को पूरी तरह से नए बाजार में पेश किया जा रहा है जो शायद पूरी तरह से समझा नहीं जा सकता है।

विविधीकरण में एक कंपनी नए बाजारों में नए उत्पादों को पेश करके अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की कोशिश करती है।

यह सबसे साहसी रणनीति है क्योंकि इसके लिए उत्पाद और बाजार विकास दोनों की आवश्यकता होती है। विविधता संबंधित या असंबंधित हो सकती है।

संबंधित विविधीकरण

एक संबंध है और इसलिए कंपनी और नए उत्पाद / बाजार के बीच एक संभावित तालमेल है।

असंबंधित विविधीकरण

संगठन एक बाजार या उद्योग में जाता है जिसके पास कोई अनुभव नहीं है। यह एक उच्च जोखिम वाली रणनीति मानी जाती है।

उदाहरण

एबीसी कंपनी के लिए कई रणनीतिक विकल्पों के साथ जुड़े जोखिमों को तौलना के लिए Ansoff मैट्रिक्स का उपयोग करना आसान है।

चरण 1: विकल्पों का विश्लेषण करें

बाजार में प्रवेश

आप एक ही बाजार में अधिक से अधिक उत्पादों को बेचने की कोशिश करते हैं। इसलिए, आप कर सकते हैं:

- कंपनी के उत्पादों को चुनने के लिए या इसे और अधिक उपयोग करने के लिए और अधिक लोगों को प्रोत्साहित करने के लिए एक नई मार्केटिंग रणनीति विकसित करें।

- उत्पादों की कीमत कम।

- उत्पादों में छोटे सुधार करें।

- ग्राहकों को एक निष्ठा योजना के साथ प्रस्तुत करें।

- रिले मूल्य या अन्य विशेष प्रस्ताव पदोन्नति।

- बिक्री बल की गतिविधियों में वृद्धि।

- एक प्रतिस्पर्धी कंपनी (विशेष रूप से परिपक्व बाजारों में मान्य) खरीदें।

उत्पाद विकास

अन्य विभिन्न उत्पादों को एक ही लोगों को बेचा जाता है, ताकि आप यह कर सकें:

- उत्पाद के विभिन्न प्रकारों का उत्पादन करके या मौजूदा उत्पादों को फिर से तैयार करके उत्पाद का विस्तार करें।

- मुख्य उत्पाद से संबंधित उत्पादों या सेवाओं का विकास करना।

- नए उत्पादों के अनुसंधान और विकास में निवेश।

- किसी अन्य कंपनी के उत्पाद का उत्पादन करने में सक्षम होने के अधिकारों का अधिग्रहण।

- जेनेरिक उत्पाद और "ब्रांड" इसे अपने रूप में खरीदें।

- संयुक्त रूप से किसी अन्य कंपनी के स्वामित्व वाले उत्पाद को विकसित करना, जिसे कंपनी के वितरण चैनलों या ब्रांड तक पहुंचने की आवश्यकता है।

बाजार का विकास

उद्देश्य नए बाजार या वर्तमान बाजार के नए क्षेत्र हैं। आप अन्य लोगों को समान चीजों को अधिक बेचने की कोशिश करते हैं। यहाँ आप कर सकते हैं:

- स्थानीय या विदेश में विभिन्न भौगोलिक बाजारों को लक्षित करें। नए बाजार में अवसरों और खतरों की पहचान करने के लिए एक कीट विश्लेषण करें।

- एक उत्पाद के औद्योगिक खरीदारों को ढूंढें जो पहले केवल उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए बेचा गया था।

- यदि आप वर्तमान में एजेंटों या बिचौलियों के माध्यम से बिक्री कर रहे हैं, तो सीधे या ऑनलाइन बिक्री जैसे नए और विभिन्न बिक्री चैनलों का उपयोग करें।

- नियमित रूप से ग्राहकों की तुलना में अलग-अलग उम्र, लिंग या जनसांख्यिकीय प्रोफाइल वाले लोगों के अन्य समूहों को लक्षित करने के लिए बाजार विभाजन का उपयोग करें।

विविधता

यह रणनीति काफी जोखिम भरी है: मौजूदा अनुभव का उपयोग करने या पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने के लिए बहुत कम गुंजाइश है। आप नए ग्राहकों को पूरी तरह से अलग उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहे हैं।

व्यवसाय के विस्तार के अवसर से परे, विविधीकरण का मुख्य लाभ यह है कि यदि एक कंपनी प्रतिकूल परिस्थितियों से ग्रस्त है, तो दूसरा प्रभावित नहीं हो सकता है।

चरण 2: जोखिम का प्रबंधन करें

प्रत्येक विकल्प से जुड़े खतरों को बेहतर ढंग से समझने के लिए एक जोखिम विश्लेषण का संचालन करें। यदि कई खतरे हैं, तो उन्हें जोखिम संभावना चार्ट का उपयोग करके प्राथमिकता दें।

फिर जिन जोखिमों का सामना करने की संभावना है, उनके लिए एक आकस्मिक योजना बनाएं।

चरण 3: सबसे अच्छा विकल्प चुनें

आपके पास एक विचार हो सकता है कि कौन सा विकल्प आपके व्यवसाय के लिए सही है। आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप वास्तव में एक अंतिम चरण के साथ सबसे अच्छे हैं: प्रत्येक विकल्प में विभिन्न कारकों का मूल्यांकन करने और सर्वोत्तम विकल्प बनाने के लिए एक निर्णय विश्लेषण मैट्रिक्स का उपयोग करें।

कोका-कोला के लिए एक Ansoff मैट्रिक्स का एक उदाहरण देखा जा सकता है:

संदर्भ

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