उत्पाद मिश्रण: इसमें क्या शामिल हैं, लागत और उदाहरण - दुदास - 2025

उत्पादों का मिश्रण, जिसे उत्पाद वर्गीकरण भी कहा जाता है, कंपनी द्वारा अपने ग्राहकों को पेश किए जाने वाले उत्पाद लाइनों की कुल संख्या को संदर्भित करता है। एक कंपनी कई उत्पाद लाइनों को बेच सकती है।

यह सब कुछ का सेट है जो एक कंपनी बेचती है। इसमें उत्पाद लाइनें शामिल हैं, जो संबंधित आइटम हैं जो उपभोक्ता एक साथ उपयोग करते हैं या समान उत्पादों या सेवाओं पर विचार करते हैं। उत्पाद लाइन उत्पाद मिश्रण का एक सबसेट है।

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एक उत्पाद लाइन उन उत्पादों को संदर्भित करती है जो एक कंपनी प्रदान करती है। उदाहरण के लिए, पतंजलि कंपनी विभिन्न उत्पाद लाइनों से संबंधित है, जिसमें शैंपू, आटा, टूथपेस्ट आदि शामिल हैं।

ये कंपनी के लिए अलग-अलग उत्पाद हैं और साथ में वे कंपनी के मिश्रण को बनाते हैं।

उत्पाद लाइनें काफी समान हो सकती हैं, जैसे कि डिशवॉशिंग तरल और बार साबुन, जो सफाई के लिए उपयोग किए जाते हैं और समान सूत्रों का उपयोग करते हैं। वे बहुत अलग भी हो सकते हैं, जैसे डायपर और रेजर।

इसमें क्या शामिल होता है?

उत्पाद मिश्रण विपणन मिश्रण का सबसेट है और कंपनी के व्यवसाय मॉडल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इसके निम्न आयाम हैं:

चौड़ाई

यह आयाम किसी कंपनी द्वारा बेची जाने वाली उत्पाद लाइनों की संख्या से मेल खाता है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि EZ टूल कंपनी की दो उत्पाद लाइनें हैं: हथौड़े और बैनर। आपके उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई दो है।

कंपनियों के पास आम तौर पर एक व्यापक उत्पाद लाइन नहीं होती है। यह कुछ वस्तुओं के साथ शुरू करने और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए अधिक व्यावहारिक है।

एंटरप्राइज़ तकनीक कंपनी को बाद में अन्य उद्योगों में विविधता लाने और उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई को व्यापक बनाने की अनुमति देगा।

लंबाई

लंबाई कंपनी के उत्पाद मिश्रण में वस्तुओं की कुल संख्या है।

उदाहरण के लिए, EZ Tool में दो उत्पाद लाइनें हैं। हथौड़ा उत्पाद लाइन में पंजा हथौड़ों, बॉल हथौड़ों, स्लेजहैमर, छत हथौड़ों और औद्योगिक हथौड़ों हैं।

रिंच लाइन में एलेन रिंच, सॉकेट रिंच, शाफ़्ट रिंच, संयोजन रिंच और समायोज्य रिंच शामिल हैं।

इसलिए, EZ टूल उत्पाद मिश्रण की लंबाई 10. होगी। कई उत्पाद लाइनों वाली कंपनियां प्रति उत्पाद लाइन की औसत लंबाई की गणना करती हैं।

गहराई

प्रत्येक उत्पाद के लिए विविधताओं की कुल संख्या के अनुरूप है। विभिन्नताओं में आकार, स्वाद और अन्य विशिष्ट विशेषताएं शामिल हो सकती हैं।

उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी टूथपेस्ट के तीन आकार और दो स्वाद बेचती है, तो उस विशेष लाइन में छह की गहराई होगी।

संगति

यह वर्णन करता है कि उपयोग, उत्पादन और वितरण के संदर्भ में उत्पाद लाइनें एक-दूसरे से कितनी निकट हैं।

उत्पादों के बीच भिन्नता जितनी छोटी होगी, उतनी ही अधिक स्थिरता होगी। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो केवल डेयरी उत्पादों का विपणन करती है, उस कंपनी की तुलना में अधिक स्थिरता है जो सभी प्रकार के इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों से संबंधित है।

एक कंपनी का उत्पाद मिश्रण वितरण में लगातार हो सकता है, लेकिन उपयोग में बहुत अलग है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी रिटेल स्टोर्स में न्यूट्रिशन बार और हेल्थ मैगज़ीन बेच सकती है।

हालांकि, टूथपेस्ट कंपनी की उत्पाद लाइनें दोनों समान हैं। उनका समान उपयोग होता है, उसी तरह से उत्पादित और वितरित किया जाता है। इसलिए, ये उत्पाद लाइनें सुसंगत हैं।

लागत

उत्पाद मिश्रण में मूल्य निर्धारण एक महत्वपूर्ण कारक है। कंपनियों को अपने व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए अपने उत्पादों की कीमत कैसे तय करनी चाहिए, इसके बारे में रणनीतिक निर्णय लेना चाहिए।

लागत की रणनीतियाँ लागत के नेता होने से लेकर उच्च श्रेणी के विकल्प होने तक उपभोक्ताओं के लिए उच्च मूल्य टैग के साथ हैं।

-उच्च लागत

उच्चतम लागत सबसे बुनियादी लागत प्रकार है। यह केवल वितरण और उत्पादन की लागत की तुलना में उच्च स्तर पर उत्पाद की लागत निर्धारित करने का प्रतिनिधित्व करता है।

उदाहरण के लिए, एक जौहरी उत्पाद बनाने में लगने वाली लागत के आधार पर अपने उत्पादों की कीमत 100% मार्कअप करने का निर्णय ले सकता है।

प्रतियोगिता पर आधारित है

वे अपने उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा द्वारा रखी गई कीमतों का सामना करने और प्रतिक्रिया देने के लिए विशेष रूप से स्थापित लागत हैं।

कंपनियां उच्च मूल्य, कम कीमत या प्रतियोगिता के समान स्तर पर निर्णय ले सकती हैं। हालाँकि, उनके निर्णय इस बात पर आधारित होते हैं कि प्रतियोगी क्या कर रहे हैं और वे अपने उत्पाद मिश्रण को कैसे करना चाहते हैं।

-Anticipated

यह एक रणनीति है जो अक्सर एक बाजार में नए प्रतिभागियों द्वारा उपयोग की जाती है, या जिन कंपनियों ने नए उत्पाद विकसित किए हैं, जिनकी बहुत कम या कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है।

प्रतिस्पर्धियों के बाजार में आने से पहले बिक्री का लाभ उठाने के लिए मूल्य निर्धारित करें।

-Penetration

यह एक उत्पाद मिश्रण मूल्य निर्धारण रणनीति है जो आपके उत्पाद को आज़माने के लिए उपभोक्ताओं को लुभाने के लिए कम कीमत पर एक नया उत्पाद पेश करके बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

यहां तक ​​कि कंपनियां बाजार के बड़े हिस्से पर कब्जा करने के लिए अपने उत्पादों की कीमत कम कर सकती हैं।

उदाहरण

कोको कोला

कोका-कोला के नाम उत्पाद ब्रांडों जैसे मिनट नौकरानी, ​​स्प्राइट, फैंटा, अंगूठे, आदि हैं। कोका-कोला ब्रांड द्वारा संभाले गए कुल 3,500 उत्पाद हैं। ये उत्पाद मिश्रण की लंबाई बनाते हैं।

मिनट के रस के विभिन्न प्रकार होते हैं, जैसे कि सेब का रस, संतरे का रस, मिश्रित फल, आदि। वे "मिनट नौकरानी" उत्पाद लाइन की गहराई का गठन करते हैं।

यदि कोई कंपनी केवल सोडा और जूस का उत्पादन करती है, तो इसका मतलब है कि उनका मिश्रण दो उत्पाद लाइनों का व्यापक है। कोका-कोला जूस, शीतल पेय और खनिज पानी से संबंधित है और इसलिए, कोका-कोला का उत्पाद मिश्रण तीन उत्पाद लाइनों में विस्तृत है।

कोका-कोला मुख्य रूप से पेय उत्पादों को संभालता है और इसलिए इसके उत्पाद मिश्रण में अधिक स्थिरता है।

पी एंड जी

उत्पाद मिश्रण को समझने के लिए P & G को एक कंपनी के रूप में लेते हैं। यह एक सटीक उदाहरण नहीं है और सभी P & G उत्पादों पर विचार नहीं किया जा सकता है, लेकिन उदाहरण आपको एक संगठन के भीतर उत्पाद मिश्रण को समझने में मदद करेगा।

डिटर्जेंट: एरियल, एरियल बार, एरियल ऑक्सीब्ले, टाइड, टाइड व्हाइट, टाइड प्लस, टाइड नेचुरल।

शैंपू: सिर और कंधे सामान्य, सिर और कंधे एंटी-डैंड्रफ, पैंटीन, पैंटीन प्रो-वी, पैंटीन क्षति की मरम्मत करते हैं।

इस उदाहरण से, P & G उत्पाद मिश्रण के बारे में निम्नलिखित सीखा जा सकता है:

- उत्पाद मिश्रण चौड़ाई: 2।

- उत्पाद मिश्रण की लंबाई: 12।

- उत्पाद मिश्रण की गहराई: डिटर्जेंट में 7 और शैंपू में 5।

- उत्पाद मिश्रण की संगति: उच्च, चूंकि दोनों सफाई उत्पाद हैं।

संदर्भ

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