- ऐसे पहलू जो एक उच्च सौदेबाजी शक्ति का निर्धारण करते हैं
- खरीदारों की संख्या के संबंध में आपूर्तिकर्ताओं की संख्या
- खरीदार द्वारा विनिमय लागत
- आपूर्तिकर्ताओं द्वारा एकीकरण की संभावना
- उपलब्ध उत्पादों
- एक खरीदार को आपूर्तिकर्ता की बिक्री पर निर्भरता
- आपूर्तिकर्ता के उत्पाद पर खरीदार की निर्भरता
- आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति का विश्लेषण
- उदाहरण
- -फैस्ट फूड इंडस्ट्री
- खरीदारों के संबंध में आपूर्तिकर्ताओं की संख्या
- विभेदित उत्पाद
- एक खरीदार को आपूर्तिकर्ता की बिक्री पर निर्भरता
- विनिमय लागत
- एकीकरण
- निष्कर्ष
- -डायमंड इंडस्ट्री
- बिजली के मुद्दों को मोलभाव करना
- संदर्भ
आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति को उस दबाव के रूप में वर्णित किया जाता है जो आपूर्तिकर्ता कीमतों में वृद्धि, गुणवत्ता को कम करने या अपने उत्पादों की उपलब्धता को कम करके कंपनियों पर प्रभाव डाल सकते हैं। यह सब खरीदार के लिए लागत का प्रतिनिधित्व करता है।
यह पोर्टर द्वारा बनाए गए पांच बलों के उद्योग विश्लेषण के ढांचे के भीतर की एक ताकत है। यह वह छवि है जो खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति के विरोध में है।
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आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति एक उद्योग में खरीदारों के प्रतिस्पर्धी माहौल को प्रभावित कर सकती है और लाभप्रदता प्राप्त करने के लिए खरीदार की क्षमता में हस्तक्षेप करती है। कंपनियां खरीदार हैं और जो लोग इन कंपनियों की आपूर्ति करते हैं वे आपूर्तिकर्ता हैं।
यह उन बलों में से एक है जो किसी उद्योग के प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को आकार देता है और उद्योग के आकर्षण को निर्धारित करने में मदद करता है। अन्य ताकतों में प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता, खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति, विकल्प की धमकी और नए प्रवेशकों का खतरा शामिल हैं।
ऐसे पहलू जो एक उच्च सौदेबाजी शक्ति का निर्धारण करते हैं
सभी उद्योगों को अपनी प्रक्रिया के लिए कच्चे माल की आवश्यकता होती है। यह एक आवश्यक कार्य है जिसे खरीदारों और विक्रेताओं के बीच मजबूत संबंध की आवश्यकता होती है।
यदि कम आपूर्तिकर्ता हैं या यदि उनके पास निश्चित ताकत और ज्ञान है, तो वे उद्योग पर महत्वपूर्ण शक्ति का उपयोग करने में सक्षम होंगे।
पोर्टर ने जिस वेंडर पावर का अध्ययन किया है, उसमें वेंडर सौदेबाजी की शक्ति के कई निर्धारक शामिल हैं:
खरीदारों की संख्या के संबंध में आपूर्तिकर्ताओं की संख्या
यदि आपूर्तिकर्ताओं को खरीदारों की तुलना में संघनित किया जाता है, जिसका अर्थ है कि कुछ आपूर्तिकर्ता और कई खरीदार हैं, तो आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति अधिक होगी।
खरीदार द्वारा विनिमय लागत
यदि खरीदार के हिस्से पर स्विचिंग की लागत होती है, जो कि एक आपूर्तिकर्ता के उत्पाद को दूसरे आपूर्तिकर्ता के उत्पाद में बदलने की लागत होती है, तो उच्च होते हैं, आपूर्तिकर्ताओं की बातचीत की शक्ति अधिक होगी।
आपूर्तिकर्ताओं द्वारा एकीकरण की संभावना
यदि आपूर्तिकर्ता आसानी से एकीकृत हो सकते हैं या खरीदार द्वारा बनाए गए उत्पाद का निर्माण शुरू कर सकते हैं, तो आपूर्तिकर्ता की शक्ति अधिक है।
उपलब्ध उत्पादों
यदि कोई विकल्प उत्पाद बाजार में उपलब्ध नहीं हैं, तो आपूर्तिकर्ता की शक्ति अधिक है।
एक खरीदार को आपूर्तिकर्ता की बिक्री पर निर्भरता
यदि आपूर्तिकर्ता आपूर्तिकर्ता की बिक्री के महत्वपूर्ण हिस्से का प्रतिनिधित्व नहीं करता है, तो आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति अधिक होती है।
आपूर्तिकर्ता के उत्पाद पर खरीदार की निर्भरता
यदि आपूर्तिकर्ता का उत्पाद अत्यधिक विभेदित है, तो आपूर्तिकर्ता की सौदेबाजी की शक्ति अधिक है।
आपूर्तिकर्ता की शक्ति भी अधिक है यदि खरीदार मूल्य संवेदनशील नहीं है और उसे उत्पाद का अच्छा ज्ञान नहीं है।
इसी तरह, आपूर्तिकर्ता की उपलब्धता तत्काल खरीद को संतुष्ट करने में सक्षम होने के लिए।
आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति का विश्लेषण
जब एक उद्योग में आपूर्तिकर्ता शक्ति का विश्लेषण करते हैं, तो कम आपूर्तिकर्ता शक्ति लाभ की क्षमता को बढ़ाती है और एक अधिक आकर्षक उद्योग बनाती है, क्योंकि खरीदार आपूर्तिकर्ताओं द्वारा विवश नहीं होते हैं।
उच्च आपूर्तिकर्ता शक्ति लाभ की क्षमता को कम करती है और एक कम आकर्षक उद्योग बनाती है, क्योंकि खरीदारों को आपूर्तिकर्ताओं पर अधिक भरोसा करना पड़ता है।
यदि आपूर्तिकर्ता की शक्ति बाजार में बहुत मजबूत होती है, तो कंपनियां इस शक्ति को कम करने के तरीके खोजने की कोशिश करेंगी। यदि उत्पाद की मांग काफी अधिक है, तो आपूर्तिकर्ता की शक्ति को कम करने वाले उत्पाद का उत्पादन करने या बेचने के लिए विकल्प विकसित करने के तरीके हो सकते हैं।
उदाहरण
-फैस्ट फूड इंडस्ट्री
फास्ट फूड उद्योग में मैकडॉनल्ड्स द्वारा सामना किए गए आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति का निर्धारण करने के लिए, निम्नलिखित विश्लेषण पर विचार किया जाता है:
खरीदारों के संबंध में आपूर्तिकर्ताओं की संख्या
खरीदारों (कंपनियों) के संबंध में आपूर्तिकर्ताओं की एक महत्वपूर्ण संख्या है। इसलिए, प्रदाता की शक्ति कम है।
विभेदित उत्पाद
मजबूत ब्रांडों वाले आपूर्तिकर्ता अधिक नियंत्रण का उपयोग करने में सक्षम होंगे। उदाहरण के लिए, मसाला आपूर्तिकर्ता अपने ब्रांड के लिए उपभोक्ता वरीयता का लाभ उसी प्रकार के जेनेरिक से अधिक ले सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, पेय विकल्प, जैसे कि कोका-कोला की पेप्सी पर वरीयता, लोगों को एक श्रृंखला से दूसरे में ले जा सकती है।
एक खरीदार को आपूर्तिकर्ता की बिक्री पर निर्भरता
यह मानते हुए कि आपूर्तिकर्ताओं के पास कुछ ग्राहक हैं, तो वे खरीदारों की मांग में देने की संभावना रखते हैं।
चूंकि यह ज्ञात नहीं है कि इन आपूर्तिकर्ताओं में कुछ या कई खरीदार हैं, इसलिए एक मध्य मैदान एक उचित जवाब होगा। इसलिए, प्रदाता की शक्ति मध्यम है।
विनिमय लागत
चूंकि फास्ट फूड उद्योग में आपूर्तिकर्ताओं की एक महत्वपूर्ण संख्या है, इसलिए खरीदारों के लिए स्विचिंग लागत कम है। प्रदाता शक्ति कम है।
एकीकरण
फास्ट फूड उद्योग में आपूर्तिकर्ताओं का कम एकीकरण है और ऐसा होने की संभावना भी कम है।
निष्कर्ष
सामान्य तौर पर, मैकडॉनल्ड्स आपूर्तिकर्ताओं से कम सौदेबाजी की शक्ति का सामना करते हैं। इसलिए, फास्ट फूड उद्योग में मैकडॉनल्ड्स के लिए आपूर्तिकर्ता शक्ति कोई मुद्दा नहीं है।
-डायमंड इंडस्ट्री
वैश्विक हीरा उद्योग को ऐतिहासिक रूप से विश्व प्रसिद्ध कंपनी डी बीयर्स द्वारा नियंत्रित किया गया है।
हीरे की आपूर्ति श्रृंखला बहुत व्यापक है और इसमें अन्वेषण, खनन, ग्रेडिंग, कटिंग और पॉलिशिंग, गहने निर्माण और खुदरा जैसी प्रक्रियाएं शामिल हैं।
बिजली के मुद्दों को मोलभाव करना
बाजार में प्रतिस्पर्धियों की संख्या बढ़ रही है, जिसका अर्थ है कि बाजार में हीरे की अधिक आपूर्ति।
अतीत में, डी बीयर्स ने उपयुक्त होने पर हीरे को इकट्ठा करने और संग्रहीत करने के लिए ओवरसुप्ली की समस्या को हल किया।
इसका मतलब उद्योग पर आपूर्तिकर्ता से भारी शक्ति है। बाजार की संरचना में बदलाव और कार्टेल के खिलाफ कानूनों के दबाव के साथ, यह शक्ति कुछ हद तक कम हो गई है।
डी बीयर्स अब एकमात्र प्रदाता के बजाय पसंद के प्रदाता के रूप में खुद को प्रतिष्ठित करने पर केंद्रित है। यह मजबूत वर्टिकल इंटीग्रेशन पर भी ध्यान केंद्रित करता है, जो वैल्यू-एडेड रिटेल में जा रहा है और लुइस विटन जैसे प्रीमियम फैशन ब्रांड्स के साथ गठजोड़ करता है।
दूसरी ओर, तथाकथित रक्त हीरे के खिलाफ जागरूकता और विरोध बढ़ा है, जिससे आपूर्तिकर्ताओं को बेहतर प्रथाओं का उपयोग करना आवश्यक हो गया है।
इसके अलावा, सिंथेटिक हीरे के लिए बाजार बढ़ रहा है, क्योंकि प्रौद्योगिकी ने प्राकृतिक लोगों के मूल्य के बराबर इन के निर्माण की अनुमति दी है। इससे लाभप्रदता और ग्राहकों की मूल्य की धारणा बदल गई है।
संदर्भ
- सीएफआई (2019)। आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति। से लिया गया: Corporatefinanceinstitute.com
- जेम्स विल्किंसन (2013)। आपूर्तिकर्ता शक्ति (पोर्टर की पांच सेनाओं में से एक)। सामरिक सीएफओ। से लिया गया: Strategcfo.com
- मार्टिन (2014)। आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति - पोर्टर के पांच बल मॉडल। से लिया गया: चतुरता.कॉम।
- मंगल (2019)। आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति: पोर्टर के पांच बल। से लिया गया: learn.marsdd.com
- वैल्यूएशन एकेडमी (2019)। पोर्टरों के पांच बल- आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति। से लिया गया: valueationacademy.com।