Cambaceo नाम सबसे पुराने बिक्री रणनीति, जिसमें एक व्यक्ति अपने संभावित खरीदारों या हर उस ग्राहक को सीधे एक उत्पाद या सेवा की पेशकश में लगी हुई है में से एक के लिए दिया है। यह दूसरे शब्दों में, "फेस टू फेस" या "डोर टू डोर" बिक्री प्रणाली है।
विक्रेता आम तौर पर कुछ अच्छे या सेवा के निर्माता या निर्माता होते हैं, हालांकि यह इस उद्देश्य के लिए किराए पर लिया जाने वाला पेशेवर विक्रेता भी हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक बीमा कंपनी का एक प्रतिनिधि अपने सेवाओं को बेचने के लिए अपने कार्यालयों में संभावित ग्राहकों का दौरा करता है।
इसकी शुरुआत में इसकी कल्पना के रूप में कैंबेशियो प्रणाली, विवाद में पड़ रही है, क्योंकि इसकी उत्पत्ति शहरी क्षेत्रों और औपचारिक रूप से स्थापित बाजारों से भौगोलिक रूप से उन उपभोक्ताओं के करीब उत्पादों को लाने के तरीके के रूप में हुई है।
हालांकि, कैम्बेसियो अभी भी बिक्री का एक मौजूदा रूप है और, कुछ मामलों में, बहुत सफल है। घर के लिए सौंदर्य उत्पादों या लेखों की कैटलॉग बिक्री का मामला है, तथाकथित "बहुस्तरीय बिक्री" जो कि बिक्री करने वाले लोगों को रोजगार देते हैं जो बड़े पैमाने पर बिक्री के लिए अधिक लोगों को भर्ती करते हैं।
इसके अलावा, पारंपरिक "डोर-टू-डोर" विक्रेता मौजूद हैं, जो विशेष रूप से इंटरनेट का उपयोग किए बिना और माल और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के बिना ग्रामीण क्षेत्रों में मौजूद हैं।
कंबेशो मुख्य विशेषताएं
भौगोलिक रूप से खरीदारी केंद्रों से या उन लोगों के लिए जो किसी कारण से किसी भी कारण से इन केंद्रों में नहीं जा सकते हैं।
-यह अपेक्षाकृत कम मात्रा और उत्पादों या सेवाओं की विविधता प्रदान करता है।
- सामान सीधे या तस्वीरों के साथ कैटलॉग के माध्यम से दिखाए जाते हैं; इस मामले में, ग्राहक अपनी पसंद के अनुसार उत्पादों का चयन करता है और विक्रेता उन्हें अगली यात्रा पर भेजता है।
-यह उन लोगों और वस्तुओं और सेवाओं के वाणिज्यिक लेनदेन की अनुमति देता है, जो औपचारिक वित्तीय प्रणाली में शामिल नहीं हैं, अर्थात, जिनके पास क्रेडिट कार्ड, बैंक खाते आदि नहीं हैं।
-जबकि इसका जनसंचार माध्यमों में विज्ञापन नहीं है और यह घरेलू और अल्पविकसित विपणन का उपयोग करता है।
-औपचारिक वाणिज्यिक प्रणाली में डूबे नहीं होने के कारण, कैंबेसियो बेहतर कीमतों की पेशकश करता है, क्योंकि इसमें अतिरिक्त लागत जैसे कि विज्ञापन, वितरण और करों का भुगतान नहीं होता है जो उत्पादों को अधिक महंगा बनाते हैं।
उपभोक्ता के साथ सीधे व्यवहार के लिए धन्यवाद, कैम्बेसो प्रत्येक ग्राहक की संभावनाओं के लिए अनुकूल भुगतान सुविधाओं की अनुमति देता है।
कैम्बेसियो के लाभ
-विक्रेता के पास बिचौलियों के बिना सीधे अपने ग्राहक से मिलने की संभावना है, और उसके निवास स्थान या काम में जितनी बार आवश्यक हो उतने समय तक उसके साथ बातचीत करें।
-यह आमने-सामने का संपर्क व्यापारी को अपने उपभोक्ता का प्रथम-ज्ञान प्रदान करता है, जो उनके उत्पादों के विकास के लिए एक बहुत ही मूल्यवान उपकरण है।
-ग्राहक के लिए, यह प्रत्यक्ष और व्यक्तिगत संपर्क भी उत्पाद प्राप्त करने से पहले पर्याप्त और पर्याप्त जानकारी की गारंटी देता है, उसे आश्वस्त करता है कि यह वही होगा जो वह अपेक्षा करता है और इससे चाहता है।
-उत्पाद या सेवा के लाभ और हानि का गहन और विशेष मूल्यांकन करता है।
-यह उन परिवर्तनों या समायोजन को आसान बनाता है जो उपभोक्ता की आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए आवश्यक हैं।
विश्वास और ज्ञान के संबंधों को स्थापित करना जो कि अधिक व्यापक बिक्री के अन्य रूपों के माध्यम से संभव नहीं है।
-यह उन लोगों को वाणिज्यिक लेनदेन की अनुमति देता है जो बैंकिंग प्रणाली में शामिल नहीं हैं।
-यह ग्राहक के सीधे संपर्क और अंतरंग ज्ञान विक्रेता को घरेलू ऋण, एक सुविधा पर किस्तों में भुगतान और बिना ब्याज के भुगतान करने की अनुमति देता है, साथ ही साथ अन्य लाभ, ऐसे लोगों को जो हमेशा औपचारिक बाजार में इसे प्राप्त नहीं कर सकते थे।
-यह विश्वास और नैतिक प्रतिबद्धता के रिश्ते के आधार पर हासिल किया जाता है।
-बिजली श्रृंखला में कई चरणों को छोड़कर, उत्पाद कम लागत, अधिक किफायती के साथ उपभोक्ता के हाथों में पहुंचता है।
-बाद वाले का मतलब निर्माता के लिए कम खर्च भी है।
कैम्बेसियो के नुकसान
-जिस निर्माता या विक्रेता के पास कार्रवाई की एक सीमित श्रृंखला होती है, जो भौगोलिक दायरे तक पहुंचने की क्षमता से परिभाषित होती है।
बड़े बाजारों द्वारा की पेशकश की तुलना में ग्राहक के पास चुनने के लिए कुछ या सीमित विकल्प हैं।
-उनके पास मास मीडिया में विज्ञापन तक पहुंच नहीं है, इसलिए उनके पास बड़े ब्रांडों या औपचारिक प्रतिष्ठानों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की क्षमता बहुत कम है।
-व्यापार संबंध बहुत कम लोगों पर निर्भर करता है, जो इस रिश्ते के रखरखाव को दोनों छोरों पर नाजुक बना देता है, यानी कि खरीदार गायब हो जाता है या विक्रेता गायब हो जाता है।
-एक तेजी से असुरक्षित दुनिया में, एक ग्राहक को अपने घर के दरवाजे खोलने के लिए एक अनजान विक्रेता को प्राप्त करना भी मुश्किल हो रहा है।
कैम्बेसियो आज
हमने पहले कहा है कि कैम्बेसियो एक प्राचीन वाणिज्यिक प्रथा है और इसकी शुरुआत में इसकी कल्पना की गई थी, यह प्रौद्योगिकी की उपस्थिति के कारण उपयोग में नहीं आया।
लेकिन, कमजोर होने के बजाय, कैम्बेसियो ने उत्परिवर्तन किया है, आधुनिक दुनिया द्वारा पेश किए गए इन नए साधनों के लिए मजबूत धन्यवाद।
यह एक तथ्य है कि बड़े शहरों में दूध, झाड़ू और बर्तनों के पुराने विक्रेता की डोर-टू-डोर बिक्री लगातार बढ़ती जा रही है।
लेकिन बदलाव के नए तरीके की खोज के लिए चुनावों के करीब के समय में राजनेताओं के रवैये को देखने के लिए यह पर्याप्त है।
उम्मीदवारों की "मुद्रांकन" या घर-घर की यात्रा स्पष्ट रूप से एक सीधी बिक्री है जिसमें वादे की पेशकश की जाती है और वोटों का भुगतान भुगतान के रूप में किया जाता है।
दूसरी ओर, यह देखना आम है कि सभी प्रकार और आकारों के व्यवसाय ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से अपने उत्पादों या सेवाओं की पेशकश कैसे करते हैं। और यह बड़े स्थापित व्यवसायों, साथ ही साथ छोटे निर्माता या स्वतंत्र कारीगर द्वारा किया जाता है।
यह कैम्बेसियो का एक नया रूप है जिसमें विक्रेता - अब मांस और रक्त नहीं है, लेकिन अंतिम रूप से एक विक्रेता - प्रत्येक घर के दरवाजे पर वस्तुतः अपना माल पेश करने के लिए दस्तक देता रहता है। बजर अब ऑनलाइन विज्ञापन है।
तकनीकी संसाधनों के निरंतर अनुकूलन के लिए धन्यवाद, उपभोक्ता को प्रस्ताव का विस्तार किया गया है, इसकी विशेषताओं, विशिष्टताओं और सूचनाओं के साथ-साथ भौगोलिक सीमा, जिस तक निर्माता पहुंच सकता है, लगभग असीमित रूप से विस्तारित किया गया है।
प्रसिद्ध ई-कॉमर्स एक "डिजिटल एक्सचेंज" से अधिक कुछ नहीं है जो इसके लिए एक बहुत ही उपयोगी उपकरण बन गया है:
- नए उत्पाद लॉन्च करें और प्रचार चलाएं
- प्रमुख उपभोक्ताओं के लिए "परीक्षण" या उत्पाद परीक्षण का अनुरोध करें
- ब्रांड निष्ठा बनाएं: उपभोक्ता एक ऐसे उत्पाद की पहचान करता है जिसे वे मापने के लिए बनाए गए ब्रांड के साथ समझते हैं और सीधे उनसे बात करते हैं
- लागत को कम से कम प्रमुख दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम होने से कम करें
- अधिक से अधिक लाभ उत्पन्न करें।
इस कोण से देखा गया है, मरने से बहुत दूर, कैम्बेसियो, कुछ अन्य लोगों की तरह परिवर्तन और नई वास्तविकताओं के अनुकूल होने में कामयाब रहा है। यह पहले से कहीं अधिक जीवित है और यह यहां रहने के लिए है।
संदर्भ
- Cambaceo। Es.wikipedia.org से पुनर्प्राप्त
- कैम्बेसो क्या है? Cambaceo.jimdo.com से पुनर्प्राप्त किया गया
- अब्राहम जिफ़मैन (2012) एक व्यावसायिक हथियार के रूप में कैम्बेसियो। Merca20.com से पुनर्प्राप्त
- अब्राहम जिफ़मैन (2016)। साल्सा के साथ डिजिटल मार्केटिंग। संपादकीय नवाचार Lagares। मेक्सिको।
- विपणन से बिक्री की रणनीति। Gestiopolis.com से पुनर्प्राप्त।