- लक्ष्य बाजार का चयन करने के लिए मानदंड
- लक्ष्य बाजार चुनने की प्रक्रिया
- बाजार विभाजन पर विचार
- एक लक्ष्य बाजार का चयन करने का महत्व
- संदर्भ
लक्षित बाजार विशिष्ट बाजार आला जो करने के लिए एक उत्पाद या सेवा के बारे में संदेश यह समझाने अपनी खरीद के साथ आगे बढ़ने के लिए करने के उद्देश्य से, निर्देशित किया जाएगा है।
बाजार विभाजन के बाद लक्ष्य बाजार उत्पन्न होता है; इस प्रक्रिया से उत्पन्न समूहों में से एक है। एक बार उस बाजार को परिभाषित करने के बाद, हम ब्रांड या उत्पाद की स्थिति के लिए आगे बढ़ते हैं।
एक और नाम जो लक्ष्य बाजार को प्राप्त होता है, वह लक्ष्य है, अंग्रेजी से उधार लिया गया शब्द लेकिन विज्ञापन क्षेत्र में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है।
जब एक लक्ष्य बाजार का चयन किया जाता है, तो समान या बहुत समान जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के साथ-साथ बहुत समान स्वाद और जरूरतों वाले लोगों को एक ही समूह में लाया जाता है।
यदि विज्ञापनदाता किसी लक्षित या लक्षित बाजार का चयन नहीं करते हैं, तो उत्पाद या सेवा की स्थिति जटिल होती है क्योंकि संभावित खरीदार के स्वाद और जरूरतों के अनुसार जानकारी को हाइलाइट किया जाना नहीं है।
लक्ष्य बाजार की धारणा सूक्ष्म-विपणन से संबंधित है, जिसमें ग्राहकों के बहुत विशिष्ट समूहों पर विज्ञापन अभियान लक्षित होते हैं।
लक्ष्य बाजार का चयन करने के लिए मानदंड
एक विशिष्ट बाजार के चयन की प्रक्रिया को बाजार विभाजन के रूप में जाना जाता है।
इस उद्देश्य के लिए ध्यान में रखे जाने वाले कुछ मानदंड हैं:
- भौगोलिक स्थान
- आयु
- लिंग
- क्रय स्तर और / या क्रय शक्ति
- निर्देश का स्तर
- जीवन शैली
- शारीरिक स्थिति
- संगीतमय प्राथमिकताएँ
- संवहन
- सूचना और संचार मीडिया की खपत की आदतें
इस सूची में अन्य तत्व शामिल हो सकते हैं, क्योंकि यह उस व्यक्ति के समूह को कुछ बेचना, कब और कैसे बेचना है, यह निश्चित रूप से जानने के लिए कई लक्षणों की पहचान करना है।
ये मानदंड लोगों को एकजुट करते हैं, उन्हें उन लोगों में बदलते हैं जो एक-दूसरे से संवाद करते हैं और समझते हैं, सामान्य आदतों का विकास करते हैं। इसके लिए धन्यवाद उन्हें एक लक्ष्य बाजार माना जा सकता है।
लक्ष्य बाजार चुनने की प्रक्रिया
लक्ष्य बाजार का चयन करने के लिए कार्यवाही के विभिन्न तरीके हैं। विपणन रणनीतिकार डेविड मीरमैन स्कॉट आपके प्रश्न के उत्तर के आधार पर अपना लक्ष्य बाजार चुनने की सलाह देते हैं जैसे कि निम्नलिखित प्रश्न:
- आपके लक्ष्य और आकांक्षाएं क्या हैं?
- आपकी प्रेरणाएं क्या हैं?
- उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है?
- आपकी समस्याएं क्या हैं?
- आपके पसंदीदा विषय कौन से हैं?
- आपकी शिक्षा या सामाजिक पृष्ठभूमि क्या है?
- आप क्या करते हैं? क्या करते है वह जीने के लिए?
- वे कितना पैसा कमाते हैं?
- आपकी खरीद पर क्या प्रभाव पड़ता है?
- वे पुरुष हैं या महिलाएं?
- वे कितने साल के हैं?
- वे कहाँ रहते हैं?
- क्या उत्पाद खरीदने के लिए उनके पास कोई सीमा है?
इस सूची में किसी भी अन्य प्रश्न को जोड़ा जा सकता है जो विज्ञापन के माध्यम से उन लोगों की विशेषताओं को बेहतर ढंग से प्रस्तुत करने में मदद करता है जो उन लोगों तक पहुँचेंगे।
बाजार विभाजन पर विचार
मनोविज्ञान और प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में समय और आगे बढ़ने के साथ, बाजार विभाजन अधिक परिष्कृत हो गया है, साथ ही साथ डेटा की व्याख्या करने का तरीका भी।
उदाहरण के लिए, आज केवल उम्र के आधार पर लक्षित करना जोखिम भरा हो सकता है, क्योंकि लोग ऐसी जीवन शैली का नेतृत्व कर सकते हैं जो उस उम्र में किसी के साथ पारंपरिक रूप से जुड़ी नहीं है।
इसके अलावा, ऐसे लोग हैं जो अपने जीवन के चरणों को दोहराते हैं, अग्रिम करते हैं या छोड़ते हैं। खंडों के समय इन सूक्ष्मताओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए क्योंकि वे व्यक्तियों के स्वाद, वरीयताओं और आदतों को प्रभावित करते हैं।
एक लक्ष्य बाजार का चयन करने का महत्व
व्यवसाय पूरी आबादी की मांग को पूरा नहीं कर सकते हैं; तब वे लोगों के उस विशिष्ट समूह की पहचान करने का सहारा लेते हैं, जिनसे वे अपनी आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं।
लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने से विपणन प्रयासों को एक अच्छी तरह से परिभाषित समूह में केंद्रित किया जा सकता है, बहुत ही समान जरूरतों और खरीद की आदतों के साथ। इसके अलावा, प्रत्येक उत्पाद और / या सेवा एक विशेष प्रकार के उपभोक्ता के लिए बनाई गई है।
उत्पाद परीक्षण हैं जो इसे विपणन करने से पहले किए जाते हैं। ये परीक्षण निर्धारित किए गए लक्ष्य बाजार के "प्रकार" सदस्यों के साथ किए गए हैं।
इन परीक्षणों के बीच, फ़ोकस समूह बाहर खड़ा है, जो यह देखने के लिए किया जाता है कि विज्ञापन के संदेशों में इन विशेषताओं को उजागर करने के लिए, इसके संभावित खरीदारों द्वारा कथित उत्पाद के लाभ क्या हैं। इसके अलावा, आप उन संभावित समायोजन का पता लगा सकते हैं जिन्हें बनाने की आवश्यकता है।
उत्पाद के लॉन्च होने के बाद भी यह मूल्यांकन जारी रह सकता है, ताकि कंपनी अपने ग्राहकों की मांग को माप और समझ सके।
एक लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने का दूसरा कारण यह है कि यह उत्पाद के वितरण, मूल्य, प्रचार और विशेषताओं को प्रभावित करता है।
कभी-कभी ऐसा होता है कि इस लक्षित बाजार का शोधन और परिसीमन इतना अच्छा होता है कि उत्पाद की सफलता अन्य बाजारों के द्वार खोल देती है।
संदर्भ
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