- किसी उत्पाद या सेवा का अतिरिक्त मूल्य क्या है?
- अर्थशास्त्र और विपणन में
- शासन से
- जीडीपी में मूल्य जोड़ा गया
- प्रकार
- सकल मूल्य जोड़ा गया
- आर्थिक जोड़ा मूल्य
- बाजार मूल्य जोड़ा
- मूल्य नकद में जोड़ा गया
- महत्त्व
- ब्रांड में जोड़ा गया मूल्य
- उदाहरण
- विपणन में जोड़ा गया मूल्य
- संदर्भ
वह अतिरिक्त लाभ एक उत्पाद या सेवा के बारे में क्या सुधार कि एक संगठन के बाजार में ग्राहकों के लिए यह पेशकश से पहले अपनी सेवा या उत्पाद के लिए देता है का वर्णन है। इसका उपयोग उन मामलों में किया जाता है जहां कोई कंपनी एक ऐसा उत्पाद लेती है जिसे प्रतिस्पर्धा से कुछ अंतरों के साथ, अनुरूप माना जा सकता है, जो संभावित ग्राहकों को एक पूरक या सुविधा प्रदान करता है जो मूल्य की अधिक सराहना प्रदान करता है।
जोड़ा गया मूल्य एकीकृत कंपनियों की आय का सबसे बड़ा हिस्सा है, जैसे कि विनिर्माण कंपनियां। दूसरी ओर, यह कम एकीकृत कंपनियों, जैसे खुदरा कंपनियों की आय का सबसे कम हिस्सा है।
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किसी उत्पाद या सेवा का अतिरिक्त मूल्य क्या है?
अर्थशास्त्र और विपणन में
अर्थशास्त्र में, मूल्य वर्धित एक उद्योग की कुल बिक्री राजस्व और राजकोषीय अवधि के भीतर अन्य कंपनियों से खरीदी गई सामग्री, घटकों और सेवाओं की कुल लागत के बीच का अंतर है, आमतौर पर एक वर्ष।
यह सकल घरेलू उत्पाद (जीडीपी) में उद्योग का योगदान भी है और इसके आधार पर मूल्य वर्धित कर (वैट) की गणना की जाती है।
विपणन / मार्केटिंग में, यह एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का निर्माण है। यह बंडलिंग, संयोजन, या बंडलिंग सुविधाओं और लाभों द्वारा पूरा किया जाता है जो अधिक ग्राहक स्वीकृति उत्पन्न करते हैं।
इसलिए, यह ब्याज की मद की "अतिरिक्त" विशेषताओं को संदर्भित करता है जो मानक उम्मीदों से परे जाते हैं और कुछ "अधिक" की पेशकश करते हैं, हालांकि खरीदार के लिए लागत अधिक हो सकती है।
शासन से
जोड़ा मूल्य सेवा या उत्पाद की कीमत और इसके उत्पादन की लागत के बीच का अंतर है। मूल्य उन ग्राहकों द्वारा निर्धारित मूल्य के आधार पर निर्धारित किया जाता है जो वे भुगतान करने को तैयार हैं। यह मान अलग-अलग तरीकों से बनाया या जोड़ा जाता है।
मूल्य जोड़ने का तरीका खोजने के लिए कंपनियों को लगातार चुनौती दी जाती है। इस प्रकार वे तेजी से बढ़ते बाजार में अपनी कीमतों पर बहस कर सकते हैं।
कंपनियां सीख रही हैं कि उपभोक्ता उत्पाद पर ही कम ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और इस बात पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं कि उत्पाद उनके लिए क्या करेगा।
यह पता लगाना आवश्यक है कि ग्राहक वास्तव में क्या महत्व रखता है। इस तरह, जिस तरह से कंपनी अपने उत्पादों का उत्पादन, पैकेज, बाजार और वितरण करती है, उसे परिभाषित किया जा सकता है। मूल्य वर्धन किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य या मूल्य में वृद्धि कर सकता है।
डिजिटल युग में, जब उपभोक्ता किसी भी उत्पाद को अपनी इच्छानुसार एक्सेस कर सकते हैं और इसे रिकॉर्ड समय में उन्हें दिया जाता है, तो कंपनियां प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पाने के लिए संघर्ष करती हैं।
जीडीपी में मूल्य जोड़ा गया
कुल सकल घरेलू उत्पाद (जीडीपी) में सरकारी क्षेत्र या निजी उद्योग का योगदान एक उद्योग का जोड़ा मूल्य है, जिसे औद्योगिक सकल घरेलू उत्पाद भी कहा जाता है। यदि उत्पादन के सभी चरण किसी देश की सीमाओं के भीतर होते हैं, तो जीडीपी के लिए गिना जाने वाला कुल मूल्य सभी चरणों में जोड़ा जाता है।
किसी कंपनी का जोड़ा मूल्य उसके कुल राजस्व और उस सामग्री की कुल लागत के बीच का अंतर है जो उसने अन्य उद्योगों से एक समय में खरीदा है।
किसी कंपनी के कुल उत्पादन या आय में बिक्री और अन्य परिचालन आय, इन्वेंट्री परिवर्तन और वस्तुओं पर कर शामिल होते हैं।
अंतिम उत्पाद बनाने के लिए अन्य कंपनियों से खरीदे गए इनपुट में ऊर्जा, सेवाएं, कच्चे माल और अर्द्ध-तैयार उत्पाद हैं।
कुल जोड़ा मूल्य सेवा या उत्पाद का अंतिम बाजार मूल्य है। यह इस आधार पर है कि मूल्य वर्धित कर (वैट) की गणना की जाती है।
प्रकार
सकल मूल्य जोड़ा गया
सकल मूल्य वर्धित (GVA) किसी क्षेत्र, क्षेत्र, उद्योग या उत्पादक की अर्थव्यवस्था में योगदान को मापने में मदद करता है। GVA किसी विशेष उत्पाद, सेवा या उद्योग के सकल मूल्य को मापता है।
GVA महत्वपूर्ण है क्योंकि यह सकल घरेलू उत्पाद की गणना करने में मदद करता है। यह किसी राष्ट्र की कुल अर्थव्यवस्था की स्थिति का एक महत्वपूर्ण संकेतक है।
आर्थिक जोड़ा मूल्य
यह एक कंपनी की वापसी की दर और इसकी पूंजी की लागत के बीच वृद्धिशील अंतर के रूप में परिभाषित किया गया है। इसका उपयोग उस मूल्य को मापने के लिए किया जाता है जो एक कंपनी इसमें निवेश किए गए धन से उत्पन्न करती है।
आर्थिक जोड़ा मूल्य (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), जहां:
-बोनडीआई: टैक्स के बाद नेट ऑपरेटिंग प्रॉफिट। यह एक कंपनी द्वारा करों के लिए समायोजन के बाद अपने संचालन के माध्यम से उत्पन्न लाभ है, लेकिन वित्तपोषण लागत और गैर-नकद लागतों के लिए समायोजन करने से पहले।
-सीआई: इनवेस्टेड कैपिटल। यह वह राशि है जो शेयरधारक व्यापार में निवेश करते हैं।
-पीसीपीसी: पूंजी की भारित औसत लागत। यह पूंजी के प्रदाताओं द्वारा अपेक्षित वापसी की न्यूनतम दर है, जो व्यवसाय में निवेशक हैं।
ईवीए एक परियोजना में पूंजी निवेश की लागत को निर्धारित करने में मदद करता है। यह मूल्यांकन करने में भी मदद करता है कि क्या परियोजना एक अच्छा निवेश माना जाने वाला पर्याप्त नकदी उत्पन्न करती है।
बाजार मूल्य जोड़ा
यह एक कंपनी के बाजार मूल्य और शेयरधारकों और ऋण धारकों दोनों द्वारा निवेश की गई पूंजी के बीच अंतर के रूप में परिभाषित किया गया है।
मार्केट वैल्यू एडेड (VAM) = मार्केट वैल्यू - इनवेस्टेड कैपिटल।
VAM समय के साथ अपने शेयरधारक मूल्य को बढ़ाने के लिए एक कंपनी की क्षमता को इंगित करता है।
एक उच्च VAM प्रभावी प्रबंधन और मजबूत परिचालन क्षमता को इंगित करता है। दूसरी ओर, कम VAM यह संकेत दे सकता है कि प्रबंधकीय स्टॉक और निवेश का मूल्य कंपनी के निवेशकों द्वारा योगदान की गई पूंजी के मूल्य से कम है।
मूल्य नकद में जोड़ा गया
यह नकद की मात्रा को मापने में मदद करता है जो एक व्यवसाय अपने संचालन के माध्यम से उत्पन्न करता है।
कैश वैल्यू एडेड (VAE) = ऑपरेटिंग कैश फ्लो - ऑपरेटिंग कैश फ्लो डिमांड।
VAE निवेशकों को कंपनी की एक वित्तीय अवधि से अगले तक नकदी उत्पन्न करने की क्षमता का विचार देता है।
महत्त्व
विपणन और व्यवसाय प्रशासन में अतिरिक्त मूल्य की अवधारणा बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह ग्राहकों को उत्पाद खरीदने या किसी सेवा की सदस्यता के लिए प्रोत्साहन के रूप में कार्य करता है।
यह ग्राहकों को प्राप्त करने का एक साधन है। एक उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य जोड़कर, एक व्यवसाय नए ग्राहकों को प्राप्त कर सकता है जो उचित लागत पर बेहतर उत्पादों और सेवाओं की तलाश कर रहे हैं।
यह कंपनी को मौजूदा ग्राहकों के साथ स्थायी वफादारी बनाए रखने और बनाने में मदद करता है।
एक कंपनी एक बेहतर उत्पाद पेश करके एक नए बाजार में भी तेजी से प्रवेश कर सकती है, जो प्रतियोगियों की तुलना में ग्राहकों को अधिक मूल्य प्रदान करती है।
मूल्य-वर्धित एक भीड़ भरे बाजार में परिचालन करने वाली कंपनियों के लिए समान उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने वाले प्रतियोगियों के लिए एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ग्राहक हमेशा किसी उत्पाद में कुछ विशेष या अतिरिक्त की तलाश में रहते हैं।
ब्रांड में जोड़ा गया मूल्य
एक मुक्त बाजार प्रणाली में, ग्राहक अधिक भुगतान करने पर विचार करने के लिए तैयार होंगे यदि उन्हें लगता है कि वे अपने पैसे के लिए अधिक मूल्य प्राप्त कर रहे हैं, चाहे वह एक कार्यात्मक, भावनात्मक, अभिव्यंजक या अन्य तरीके से हो। ब्रांड्स के पास इस अतिरिक्त मूल्य को जोड़ने की क्षमता है, चाहे वह वास्तविक हो या कथित।
जो लोग कोका-कोला पीते हैं, वे सिर्फ एक चिपचिपा ब्राउन ड्रिंक नहीं पीते हैं, बल्कि एक ब्रांड है जिसके कई मायने हैं।
उनके स्वाद और प्यास बुझाने की क्षमता वांछनीय जीवन शैली की छवियों या एक दूसरे के साथ सकारात्मक संघों को बढ़ावा देने की उनकी क्षमता की तुलना में उनके लक्षित बाजारों के लिए अपेक्षाकृत कम महत्वपूर्ण है।
कार्यात्मक और भावनात्मक मूल्यों के सापेक्ष महत्व कोला और बीयर दोनों उद्योगों में अंधा स्वाद परीक्षणों से स्पष्ट है।
एक ब्रांड के प्रति वफादार रहने का दावा करने वाले कुछ प्रतिभागियों ने दूसरे के स्वाद को पसंद किया, जब तक कि उन्हें नहीं बताया गया कि वे क्या पी रहे थे। उसके बाद, वरीयता अपने सामान्य निशान पर लौट आई।
उदाहरण
एक उत्पाद में मूल्य वर्धित सुविधा का उदाहरण, जैसे कि लैपटॉप, दो साल की वारंटी की पेशकश करेगा जिसमें मुफ्त समर्थन शामिल है।
जब बीएमडब्लू असेंबली लाइन को बंद करता है, तो यह उच्च प्रदर्शन और मजबूत यांत्रिकी के लिए अपनी प्रतिष्ठा के कारण उत्पादन लागत से अधिक प्रीमियम के लिए बेचता है। जोड़ा मूल्य ब्रांड के माध्यम से और शोधन के वर्षों के द्वारा बनाया गया है।
जब आप किसी अन्य संबंधित उत्पाद को खरीदते समय एक नमूना उत्पाद नि: शुल्क दिया जाता है, तो या तो नियमित या रियायती मूल्य पर, जैसे कि जंबो-आकार के टूथपेस्ट खरीदने के लिए माउथवॉश की एक छोटी बोतल।
किसी उत्पाद में मूल्य जोड़ने पर एक और उदाहरण तब होता है जब एक गुणवत्ता प्रक्रिया, जैसे कि आईएसओ प्रमाणन से गुजरना, उत्पाद की बेहतर गुणवत्ता स्थापित करने के लिए किया जाता है।
इन मामलों में, प्रमाणीकरण पास करने वाले उत्पाद ग्राहकों को दिखाने के लिए अपनी पैकेजिंग पर आईएसओ लोगो रख सकते हैं कि उत्पाद बेहतर गुणवत्ता का है। जाहिर है, गुणवत्ता की तलाश करने वाले ग्राहक नियमित के बजाय आईएसओ प्रमाणित उत्पाद का चयन करेंगे।
विपणन में जोड़ा गया मूल्य
एक उदाहरण टेलीफोन प्रदाताओं द्वारा दी जाने वाली अतिरिक्त सेवाएं होंगी। इन मूल्य वर्धित सेवाओं में फोन पर कॉल, वॉयस मैसेज, गेम और इंटरनेट कनेक्टिविटी को कॉन्फ्रेंस करने की क्षमता शामिल है।
मजबूत ब्रांड बनाने वाली कंपनियां किसी भी उत्पाद में केवल अपना लोगो जोड़कर मूल्य बढ़ाती हैं। नाइकी इंक अन्य प्रतियोगियों की तुलना में बहुत अधिक कीमत पर जूते बेच सकता है। हालांकि, उनकी उत्पादन लागत समान है।
नाइके ब्रांड, सर्वश्रेष्ठ कॉलेजिएट और पेशेवर खेल टीमों के खेल परिधान पर विशेष रूप से अभिजात वर्ग के एथलीटों द्वारा आनंदित गुणवत्ता का प्रतिनिधित्व करता है।
खराब वस्तुओं के लिए ऑटोमैटिक रिफंड की अपनी नीति के साथ इलेक्ट्रॉनिक ग्राहक सेवा में अमेजन सबसे आगे रहा है, ऑर्डर किए गए सामानों के लिए मुफ्त शिपिंग और कीमत की गारंटी।
उपभोक्ताओं को उनकी सेवाओं की इतनी आदत हो गई है कि वे अमेज़न प्राइम मेंबरशिप के लिए वार्षिक शुल्क का भुगतान करने से गुरेज नहीं करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे ऑर्डर में दो दिनों के डिलीवरी समय को महत्व देते हैं।
संदर्भ
- विल केंटन (2017)। वर्धित मूल्य। Investopedia। से लिया गया: investopedia.com।
- विकिपीडिया, मुक्त विश्वकोश (2019)। वर्धित मूल्य। से लिया गया: en.wikipedia.org
- बिजनेस डिक्शनरी (2019)। वर्धित मूल्य। से लिया गया: businessdEDIA.com।
- सीएफआई (2019)। वर्धित मूल्य। से लिया गया: Corporatefinanceinstitute.com
- बिजनेस पंडित (2019)। वर्धित मूल्य। से लिया गया: businesspundit.com
- एलन कपलान (2019)। आपके ब्रांड में मूल्य जोड़ने का महत्व। मेरे व्यापार। से लिया गया: mybusiness.com.au