- एक अच्छे की कीमत में चर क्या हैं?
- प्रतियोगियों
- लागत
- उत्पाद के लिए बाजार की स्थिति
- अर्थव्यवस्था की स्थिति
- ग्राहक की सौदेबाजी की शक्ति
- अन्य तत्व
- उनकी पहचान कैसे की जाती है?
- बाजार को जानें
- प्रतियोगिता का अध्ययन करें
- लागत की गणना करें
- लागत के लिए अतिरिक्त कीमत
- मूल्य के आधार पर
- उदाहरण
- अंकित मूल्य
- मूल्य मनोविज्ञान
- पैकेज की कीमतें
- संदर्भ
एक अच्छा की कीमत में चर विभिन्न कारकों है कि एक कंपनी जब एक उत्पाद या सेवा के लिए एक बिक्री मूल्य निर्धारित करने पर विचार करना चाहिए रहे हैं। मूल्य अक्सर व्यापार में निर्धारित करने के लिए सबसे कठिन चीजों में से एक है।
भले ही आप कम या अधिक कीमत पर उत्पादों की पेशकश करने का इरादा रखते हों, आपको पहले बाजार को समझना चाहिए और मांग और आय के स्तर के अनुसार रणनीतिक बनाना होगा।
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यदि लोगों को किसी सेवा या उत्पाद के लिए ओवरपे करने के लिए कहा जाता है, तो वे इसे खरीदना बंद कर देंगे। यदि, इसके विपरीत, कीमत बहुत कम है, तो लाभ मार्जिन कम हो जाता है या उपभोक्ता यह मान लेंगे कि उत्पाद निम्न गुणवत्ता का है।
एक समग्र इष्टतम मूल्य सभी लागतों को ध्यान में रखता है और लाभ मार्जिन को अधिकतम करता है, जबकि उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक रहता है।
प्रतिस्पर्धी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति बनाना सीखना महत्वपूर्ण है, खासकर अगर विपणन योजना का लक्ष्य बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना और अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में जीवित रहना है।
एक अच्छे की कीमत में चर क्या हैं?
प्रतियोगियों
मूल्य निर्धारण निर्णयों पर उनका बहुत प्रभाव पड़ता है। प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष बाजार के शेयर, या बाजार की ताकत, प्रभावित करती है कि क्या कोई कंपनी स्वतंत्र रूप से कीमतें निर्धारित कर सकती है या उसे प्रतियोगियों द्वारा दिखाए गए नेतृत्व का पालन करना है या नहीं।
लागत
बिक्री मूल्य निर्धारित करने की बात आने पर कंपनी उत्पादन की लागत या किसी उत्पाद की खरीद की अनदेखी नहीं कर सकती है।
लंबे समय में, एक व्यवसाय विफल हो जाएगा यदि यह लागत से कम पर बेचता है, या यदि कंपनी के निश्चित लागत को कवर करने के लिए इसका सकल लाभ मार्जिन बहुत कम है।
उत्पाद के लिए बाजार की स्थिति
यदि उत्पाद की उच्च मांग है, लेकिन आपूर्ति की कमी है, तो कंपनी कीमतें बढ़ा सकती है।
अर्थव्यवस्था की स्थिति
कुछ उत्पाद बेरोजगारी और श्रमिकों की मजदूरी में बदलाव के लिए दूसरों की तुलना में अधिक संवेदनशील हैं। लक्जरी उत्पादों के निर्माताओं को कीमतों को कम करना होगा, खासकर जब अर्थव्यवस्था मंदी में हो।
ग्राहक की सौदेबाजी की शक्ति
उत्पाद के खरीदार कौन हैं? क्या उनके पास स्थापित मूल्य पर कोई बातचीत करने की शक्ति है? एक व्यक्तिगत उपभोक्ता के पास एक सुपरमार्केट में कम सौदेबाजी की शक्ति होती है, हालांकि वे कहीं और खरीदारी कर सकते हैं।
हालांकि, एक औद्योगिक ग्राहक जो किसी कंपनी से उत्पाद की पर्याप्त मात्रा खरीदता है, वह कम या विशेष कीमतों पर बातचीत कर सकता है।
अन्य तत्व
यह समझना महत्वपूर्ण है कि विपणन बनाने वाले अन्य तत्वों के संदर्भ के बिना कीमतें निर्धारित नहीं की जा सकतीं।
उपयोग किए गए वितरण चैनल मूल्य को प्रभावित करेंगे। एक ही उत्पाद को बेचे जाने पर अलग-अलग मूल्य वसूले जा सकते हैं, चाहे वह सीधे उपभोक्ताओं को दिया जाए या बिचौलियों के माध्यम से।
उत्पाद जीवन चक्र के क्षय चरण में एक उत्पाद की कीमत लॉन्च होने से कम होनी चाहिए।
उनकी पहचान कैसे की जाती है?
बाजार को जानें
आपको पूछताछ करनी चाहिए कि आपके प्रतियोगी कितना चार्ज कर रहे हैं, साथ ही साथ आपके ग्राहक कितना भुगतान करेंगे। फिर आप यह तय कर सकते हैं कि आप उनका मिलान करना चाहते हैं या उनसे अधिक करना चाहते हैं। इस बिंदु को "ब्रेक-सम पॉइंट" कहा जाता है।
हालांकि, केवल एक कीमत से मेल खाना खतरनाक है। आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि सभी लागत, दोनों अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष, कवर किए गए हैं।
प्रतियोगिता का अध्ययन करें
प्रतियोगिता को जानना हमेशा एक अच्छा विचार है ताकि आप उन्हें उनके सबसे कमजोर बिंदु पर चुनौती दे सकें, और इस तरह खुद को एक अच्छी स्थिति में रख सकें। इसके लिए एक SWOT विश्लेषण (ताकत, कमजोरियाँ, अवसर और धमकी) की आवश्यकता होती है।
अपनी कमजोरियों की पहचान करने के बाद, आप उन ग्राहकों के पीछे जा सकते हैं जो आपकी प्रतिस्पर्धा द्वारा पेश किए गए उत्पादों और सेवाओं से असंतुष्ट हैं और आगे बढ़ते हैं।
आप उन स्थानों को भी लक्षित कर सकते हैं, जहां बाजार में हिस्सेदारी जल्दी हासिल करने के लिए प्रतिस्पर्धा अपेक्षाकृत कमजोर है।
लागत की गणना करें
सभी प्रत्यक्ष लागतों को शामिल किया जाना चाहिए, जिसमें एक सेवा या उत्पाद विकसित करने में पैसा खर्च करना शामिल है। तब परिवर्तनीय लागत (पैकेजिंग, सामग्री आदि) की गणना की जाती है। जितना अधिक बनाया जाता है या बेचा जाता है, उतनी अधिक लागत होती है।
गणना करें कि निर्धारित लागत का कितना प्रतिशत, जो वेतन और किराए की तरह ओवरहेड हैं, उत्पाद को कवर करने की आवश्यकता है। इन सभी लागतों को एक औसत इकाई लागत का उत्पादन करने के लिए वॉल्यूम द्वारा जोड़ा और विभाजित किया जाता है।
लागत के लिए अतिरिक्त कीमत
लागत के अतिरिक्त मूल्य निर्धारण में लागत में लाभ प्रतिशत जोड़ना शामिल है। यह सुनिश्चित करता है कि कंपनी की कुल लागत और एक पूर्व निर्धारित लाभ मार्जिन पूरी तरह से पुनर्प्राप्त हो।
यह नींबू पानी के स्टालों के लिए क्लासिक मूल्य है, और यह व्यापार से व्यवसाय निर्माण उद्योग में आम है।
मूल्य के आधार पर
यह ग्राहकों द्वारा किसी उत्पाद को दिए जाने वाले मूल्य की राशि से स्थापित होता है। मूल्य के आधार पर मूल्य निर्धारित करने के लिए आपको बाजार के बारे में अच्छी तरह से पता होना चाहिए।
उदाहरण के लिए, एक ब्लेंडर को बाजार में लाने की लागत $ 11 हो सकती है। हालांकि, ग्राहकों को संभवतः $ 26 का शुल्क दिया जा सकता है, यदि यह मौजूदा बाजार मूल्य है।
उदाहरण
अंकित मूल्य
अधिकांश खुदरा विक्रेता मार्कअप कीमतों का उपयोग करते हैं। वे एक थोक व्यापारी से खरीदी गई वस्तुओं को फिर से बेचते हैं, और फिर मूल थोक मूल्य और खुदरा विक्रेता के चिह्नित मार्कअप से मिलकर अंतिम उपभोक्ता को एक विक्रय मूल्य निर्धारित करते हैं।
उदाहरण के लिए, एक बुकस्टोर अपनी इन्वेंट्री खरीदने में स्टोर द्वारा की गई लागत से 10% ऊपर किताबें बेच सकता है।
इस अधिभार को व्यवसाय (श्रम, बीमा, किराया, आदि) के लिए गैर-सूची प्रबंधन लागत को कवर करना चाहिए और अतिरिक्त लाभ मार्जिन प्रदान करना चाहिए।
मूल्य मनोविज्ञान
$ 199 पर एक घड़ी की कीमत निर्धारित करना $ 200 पर स्थापित करने की तुलना में अधिक उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए दिखाया गया है, हालांकि यहां वास्तविक अंतर काफी छोटा है।
इस प्रवृत्ति के लिए एक व्याख्या यह है कि उपभोक्ता पिछले एक की तुलना में मूल्य टैग पर पहले नंबर पर अधिक ध्यान देते हैं।
मूल्य मनोविज्ञान का लक्ष्य उपभोक्ता के लिए उच्च मूल्य का भ्रम पैदा करके मांग को बढ़ाना है।
पैकेज की कीमतें
पैकेज की कीमतें उन कंपनियों के लिए सबसे प्रभावी हैं जो पूरक उत्पाद बेचते हैं। उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां सप्ताह के किसी विशेष दिन को बेचे जाने वाले प्रत्येक व्यंजन के साथ मिठाई को शामिल करके पैकेज की कीमत का लाभ उठा सकता है।
छोटे व्यवसायों को ध्यान में रखना चाहिए कि वे उच्च-मूल्य की वस्तुओं से जो लाभ कमाते हैं, उन्हें कम-मूल्य वाले उत्पाद से प्राप्त होने वाली हानियों को दूर करना चाहिए।
संदर्भ
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- स्मृति चंद (2019)। मूल्य निर्धारण उत्पाद को प्रभावित करने वाले कारक: आंतरिक कारक और बाहरी कारक। आपका लेख पुस्तकालय से लिया गया: yourarticlelibrary.com
- अप्रैल मैगुइरे (2019)। 6 अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: जो आपके व्यवसाय के लिए सही है? इनुइट क्विकबुक। से लिया गया: quickbooks.intuit.com