परिस्थितिजन्य विश्लेषण: यह क्या है, इसे कैसे करें और एक उदाहरण - दुदास - 2025

स्थितिजन्य विश्लेषण के तरीकों है कि प्रबंधकों क्षमताओं, ग्राहकों और कंपनी के कारोबारी माहौल को समझने के लिए एक संगठन की आंतरिक और बाह्य वातावरण का विश्लेषण करने के लिए उपयोग का एक संग्रह को दर्शाता है।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करने की योजना बना रहे हैं, या यदि आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि कंपनी की ताकत और कमजोरियां क्या हैं, तो सूक्ष्म और मैक्रो पर्यावरणीय कारकों का विश्लेषण रणनीतियों का पालन करने का संकेत दे सकता है। यह स्थितिजन्य विश्लेषण का उद्देश्य है।

स्रोत: pixabay.com

ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करने में परिस्थितिजन्य विश्लेषण एक महत्वपूर्ण कदम है। कॉर्पोरेट जीवन में, स्थितिजन्य विश्लेषण यह परिभाषित करने में मदद करता है कि वर्तमान स्थिति क्या है और आगे बढ़ने के लिए क्या क्रियाएं होनी चाहिए।

तेजी से बदलते परिवेश और लोगों की जीवनशैली को व्यवसाय के माहौल में कंपनी की स्थिति का एक स्नैपशॉट प्रदान करने के लिए, साथ ही साथ विकास के अवसरों को पेश करने और इसकी वृद्धि को बढ़ाने के लिए नियमित विश्लेषण की आवश्यकता होती है।

इसमें क्या शामिल होता है?

स्थिति विश्लेषण दोनों मैक्रोएन्वायरमेंट कारकों का विश्लेषण करता है, जो कई कंपनियों को प्रभावित करते हैं, और माइक्रोएन्वायरमेंट कारक, जो विशेष रूप से एक कंपनी को प्रभावित करते हैं।

इसका उद्देश्य किसी कंपनी को उसके संगठनात्मक और उत्पाद की स्थिति के साथ-साथ पर्यावरण के भीतर कंपनी के समग्र अस्तित्व के बारे में बताना है। इसका अर्थ यह भी है कि यदि कोई निर्णय किसी दिशा में किया जाता है तो परिणामों का पूर्वानुमान लगाया जाता है।

किसी भी मार्केटिंग रणनीति को विकसित करने से पहले स्थितिजन्य विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है।

महत्त्व

यह किसी भी व्यावसायिक योजना का एक मूलभूत घटक है और यह सुनिश्चित करने के लिए समय-समय पर सत्यापित किया जाना चाहिए कि यह अद्यतित है।

स्थितिजन्य विश्लेषण एक कंपनी के बाहरी और आंतरिक दोनों कारकों का परिसीमन करता है, जो उसके कारोबारी माहौल, उसकी क्षमताओं, वर्तमान और संभावित ग्राहकों की पहचान करता है, और संगठन पर उनके प्रभाव का कारण बन सकता है।

यह संगठन के लिए शक्तियों, अवसरों, कमजोरियों और खतरों की पहचान करने में मदद करता है। यह एक बहुत ही जटिल प्रकार का विश्लेषण है और सामान्य तौर पर, प्रत्येक व्यवसाय योजना में स्थितिजन्य विश्लेषण की अवधारणा शामिल होगी।

डेटा की व्याख्या

हालाँकि बाजार में वर्तमान स्थिति की पहचान करने के लिए अवधारणा के स्पष्ट लाभ हैं, साथ ही साथ विकसित करने के अवसर, स्थिति विश्लेषण में नुकसान भी हो सकते हैं, जो मुख्य रूप से एकत्र किए गए डेटा की गलत व्याख्या में शामिल हैं।

जबकि अवधारणा के कुछ घटकों में मात्रात्मक डेटा शामिल है, अन्य भागों को केवल गुणात्मक डेटा द्वारा दर्शाया जाता है।

इसलिए, व्याख्या अलग-अलग रूप ले सकती है। इससे बचने और स्पष्ट रूप से संभव तस्वीर प्राप्त करने के लिए, कंपनी के सभी विभागों की टिप्पणियों और उनके बीच के सहयोग को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

यह कैसे किया जाता है?

परिस्थितिजन्य विश्लेषण में कई विधियाँ शामिल हैं: 5C विश्लेषण, SWOT विश्लेषण और पोर्टर के पाँच बल विश्लेषण।

-5 सी विश्लेषण

बाजार के माहौल का विश्लेषण करने के लिए यह सबसे उपयोगी और सामान्य तरीका माना जाता है, क्योंकि यह व्यापक जानकारी प्रदान करता है।

कंपनी

इसमें कंपनी के उद्देश्यों, रणनीतियों और क्षमताओं का मूल्यांकन शामिल है। यह व्यवसाय मॉडल की ताकत को इंगित करता है, चाहे सुधार के लिए क्षेत्र हों, और संगठन बाहरी वातावरण के लिए कितना अच्छा है।

यह कंपनी के मिशन और उस मिशन को प्राप्त करने के लिए स्थापित लक्ष्यों के विश्लेषण से बना है।

प्रतियोगियों

प्रतियोगी विश्लेषण उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा की स्थिति, साथ ही कंपनी के लिए इसके संभावित खतरे को ध्यान में रखता है।

कंपनी का मुख्य उद्देश्य तैयार करने के लिए प्रतियोगिता की वर्तमान और संभावित क्षमताओं का विश्लेषण करना है।

कंपनी को अपने उद्योग के भीतर प्रतियोगियों की पहचान करने में सक्षम होना चाहिए। प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों, साथ ही संभावित प्रतियोगियों की पहचान की जानी चाहिए।

ग्राहकों

ग्राहक विश्लेषण विशाल और जटिल हो सकता है। विश्लेषण किए गए कुछ महत्वपूर्ण क्षेत्र हैं:

- जनसांख्यिकी।

- बाजार का आकार और संभावित विकास।

- क्लाइंट को क्या चाहिए और क्या चाहिए।

- उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरणा।

- वितरण चैनल।

- मात्रा और खरीद की आवृत्ति।

- ग्राहक आय स्तर।

सहयोगी

सहयोगकर्ता कंपनियों के लिए उपयोगी होते हैं, क्योंकि वे विचारों के निर्माण को बढ़ाने की अनुमति देते हैं, साथ ही साथ अधिक व्यापार के अवसर प्राप्त करने की संभावना को बढ़ाते हैं।

एजेंसियां ​​व्यापार के मध्यस्थ हैं। आपूर्तिकर्ता उत्पादों के निर्माण के लिए आवश्यक कच्चा माल प्रदान करते हैं। वितरक निर्माताओं के साथ संबंधों को प्रबंधित करने में मदद करते हैं, साथ ही आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों का प्रबंधन करते हैं।

प्रसंग

व्यवसाय के माहौल को बेहतर ढंग से समझने के लिए, व्यवसाय को प्रभावित करने वाले कई कारकों की जांच होनी चाहिए। संदर्भ पर विश्लेषण को कीट विश्लेषण के रूप में भी जाना जाता है।

राजनीतिक और नियामक संदर्भ, आर्थिक संदर्भ, सामाजिक-सांस्कृतिक संदर्भ, और तकनीकी एक का विश्लेषण किया जाना चाहिए।

-स्वोट अनालिसिस

वर्तमान अवसरों और खतरों की तलाश करते हुए वर्तमान शक्तियों और कमजोरियों का विश्लेषण करते हुए वर्तमान और भविष्य की स्थितियों की जांच करें।

लक्ष्य शक्तियों को विकसित करना और कमजोरियों को यथासंभव कम करना है। भविष्य का खतरा एक संभावित कमजोरी हो सकती है, जबकि भविष्य का अवसर एक संभावित ताकत हो सकता है।

-पॉर्टर की पांचों सेनाओं का एनलिसिस

इसमें प्रतियोगियों से खतरों के लिए पर्यावरण को स्कैन करना और प्रतियोगियों द्वारा लगाए गए इन खतरों को कम करने के लिए मुद्दों की पहचान करना शामिल है।

पोर्टर के फाइव फोर्स मॉडल का अंतिम उद्देश्य कंपनियों को प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा के खिलाफ उद्योग में उनकी लाभप्रदता और स्थिति की तुलना और विश्लेषण करने में मदद करना है।

उदाहरण

स्थितिजन्य विश्लेषण लिखते समय विचार करने के लिए ये मूल्यवान तत्व हैं।

उत्पाद की स्थिति

मुख्य प्रश्न यह है: मेरा वर्तमान उत्पाद क्या है? इस परिभाषा को खंडों में विभाजित किया जा सकता है, जैसे कि मुख्य उत्पाद और कोई अन्य माध्यमिक उत्पाद जो बेचा जाता है उसका भी हिस्सा है।

यह महत्वपूर्ण है कि यह अलग-अलग पार्टियों के अनुसार मनाया जाता है, ताकि यह ग्राहकों की मुख्य आवश्यकताओं से संबंधित हो सके। यह भी चर्चा करें कि उत्पाद को किस ग्राहक की जरूरत है।

प्रतियोगी स्थिति

विश्लेषण करें कि मुख्य प्रतियोगी कौन हैं: वे कैसे तुलना करते हैं, वे क्या कर रहे हैं, उनके लाभों और विशेषताओं का विश्लेषण करें। आपके प्रतिस्पर्धी लाभ क्या हैं?

पर्यावरणीय कारक

ऐसे कौन से आंतरिक और बाहरी पर्यावरणीय कारक हैं जिन पर विचार किया जाना चाहिए? इसमें सामाजिक और आर्थिक दोनों कारक शामिल हो सकते हैं जो प्रदर्शन को प्रभावित करते हैं।

वितरण की स्थिति

वितरण की स्थिति की समीक्षा करें: उत्पाद को बाजार में कैसे लाया जा रहा है? क्या आपको वितरकों या अन्य खेपों के माध्यम से जाने की आवश्यकता है?

अवसरों और खतरों का विश्लेषण

इसके लिए एक SWOT विश्लेषण (स्ट्रेंथ, वेकनेस, अपॉर्चुनिटीज़ एंड थ्रेट्स) आयोजित करने की आवश्यकता होती है।

बाजार में जो अवसर उपलब्ध हैं, महत्वपूर्ण खतरे जो कंपनी का सामना करते हैं, साथ ही साथ जो भविष्य में सामना किया जा सकता है, वह ताकत जो कंपनी पर भरोसा कर सकती है, और जो भी कमजोरियां उसके प्रदर्शन को प्रभावित कर सकती हैं, उन्हें लिखा जाना चाहिए।

संदर्भ

1. विकिपीडिया, मुक्त विश्वकोश (2018)। स्थिति विश्लेषण। से लिया गया: en.wikipedia.org
2. शेष लघु व्यवसाय (2018)। स्थिति अनुसार विश्लेषण। से लिया गया: thebalancesmb.com
3. हितेश भसीन (2018)। स्थिति विश्लेषण। Marketing91। से लिया गया: marketing91.com।
4. मैग्पल्ज़ा (2018)। एक रणनीतिक विपणन योजना का एक परिस्थितिजन्य विश्लेषण। से लिया गया: mageplaza.com
5. क्रिस्टी लॉरेट (2018)। एक रणनीतिक विपणन योजना का एक परिस्थितिजन्य विश्लेषण। लघु व्यवसाय - क्रोन। से लिया गया: smallbusiness.chron.com।