- पोर्टर के अनुसार प्रतिस्पर्धी लाभ के प्रकार
- कम कीमतों के लिए
- विभेदीकरण द्वारा
- ध्यान लगाकर
- पोर्टर की दृष्टि का पता लगाने वाले
- संदर्भ
माइकल पोर्टर की प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में कहा गया है कि कर रहे हैं की स्थिति के तीन तरीके से ही प्रतिद्वंद्वियों पर बाजार में: सबसे कम दामों, भेदभाव और ध्यान देने के लिए।
माइकल पोर्टर एक अमेरिकी अर्थशास्त्री, प्रोफेसर और हार्वर्ड विश्वविद्यालय में शोधकर्ता हैं। पोर्टर ने वर्तमान कॉर्पोरेट मॉडल में बहुत प्रभावशाली माने जाने वाले व्यापार रणनीति के क्षेत्र में तैयार किए गए कार्यों की एक श्रृंखला प्रकाशित की है।
माइकल कुली
1985 में उन्होंने विशेष रूप से वरिष्ठ अधिकारियों को समर्पित पुस्तक कॉम्पिटिटिव एडवांटेज को प्रकाशित किया, लेकिन जो विभिन्न व्यावसायिक स्तरों पर कई लोगों पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव रहा है, जो कि व्यवसाय में सफल होने के सबसे कुशल तरीकों को जानने में रुचि रखते हैं।
पोर्टर का कहना है कि प्रत्येक कंपनी के पास एक स्पष्ट रणनीति होनी चाहिए, क्योंकि केवल इसके माध्यम से प्रतियोगिता को बेहतर बनाना संभव होगा।
पोर्टर के अनुसार, रणनीति का एक बुनियादी हिस्सा यह स्थापित करना है कि किसी कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है, एक फायदा जो उक्त कंपनी के जीवन के दौरान टिकाऊ होगा और यह क्षेत्र में प्रतियोगियों का सामना करने की अनुमति देगा।
पोर्टर की सोच का एक और मौलिक विचार मूल्य श्रृंखला की धारणा है, जो किसी कंपनी का हिस्सा होने वाली प्रत्येक गतिविधियों में मूल्य जोड़ने के परिणामस्वरूप उत्पन्न होता है।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के माइकल पोर्टर की अवधारणा ने कॉर्पोरेट रणनीतियों की संरचना में बदलाव को प्रेरित किया और कई उद्यमियों, बड़े और छोटे, को इन विचारों को व्यवहार में लाने के लिए प्रोत्साहित किया जो उन्होंने सरलीकृत तरीके से प्रस्तुत किए।
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पोर्टर के अनुसार प्रतिस्पर्धी लाभ के प्रकार
कम कीमतों के लिए
इस प्रकार के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का एक कंपनी को बाजार पर सबसे कम कीमत पर उत्पाद या सेवा प्रदान करने की क्षमता के साथ करना है।
एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कम कीमतों की पेशकश करने में सक्षम होगी यदि वह इन उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन कम कीमत पर करने में सक्षम है।
यह धारणा निम्नलिखित पर आधारित है: यदि एक उपभोक्ता को दो उत्पादों के साथ प्रस्तुत किया जाता है जो विकल्प हैं, और एक दूसरे से सस्ता है, तो उपभोक्ता कम से कम महंगे उत्पाद का चयन करेगा।
कम कीमत का नेतृत्व जरूरी नहीं मानता है कि निर्मित उत्पाद प्रतियोगिता की तुलना में बेहतर या बदतर गुणवत्ता का है।
यह विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी कंपनियों की तुलना में कम कीमत पर उत्पादों या सेवाओं की पेशकश के द्वारा उत्पन्न स्थिति को संदर्भित करता है।
कम लागत के कारण लीडरशिप को प्रभावित करने वाले कारकों में, पैमाना की अर्थव्यवस्थाएँ खड़ी होती हैं।
यह शब्द उत्पादन की कम लागत को संदर्भित करता है जो एक कंपनी तब प्राप्त कर सकती है जब उसका उत्पादन स्तर ऊंचा हो: उत्पादन स्तर जितना अधिक हो, लागत कम हो। कोई भी बड़े पैमाने पर उत्पादन कंपनी पैमाने की अर्थव्यवस्था का एक उदाहरण है।
एक अन्य कारक जो कम कीमतों के कारण प्रतिस्पर्धी लाभ की पीढ़ी को प्रभावित कर सकता है, वह भौगोलिक क्षेत्रों में उत्पादक उद्योगों का स्थान हो सकता है जो श्रम, सेवाओं के भुगतान या भौतिक स्थान के रखरखाव जैसे पहलुओं में कम निवेश करते हैं।
विभेदीकरण द्वारा
भेदभाव द्वारा प्रतिस्पर्धी लाभ के मामले में, एक कंपनी एक उत्पाद या सेवा प्रदान करती है, जिसे जनता द्वारा बाजार में अन्य कंपनियों द्वारा पेश किए गए उत्पादों या सेवाओं से बेहतर माना जाता है।
यद्यपि सभी उत्पादन प्रक्रियाएं हमेशा सबसे अधिक उत्पादक तरीके से उत्पादों या सेवाओं को उत्पन्न करने की कोशिश करेंगी (यानी, संसाधनों की कम से कम राशि का निवेश करते हुए उच्चतम गुणवत्ता उत्पन्न करें), भेदभाव द्वारा प्रतिस्पर्धी लाभ में, कोई भी अधिक महत्व नहीं दिया जाता है प्रतिस्पर्धी कंपनियों द्वारा की पेशकश की तुलना में कम कीमत।
भेदभाव अलग-अलग पहलुओं पर आधारित हो सकता है जो इस बात पर प्रतिक्रिया देते हैं कि एक कंपनी क्या लाभ दे सकती है, जो उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य जोड़ती है, और यह उपभोक्ता के लिए इतना प्रासंगिक है कि वह जो प्राप्त करने के लिए अधिक पैसा लगाने के लिए तैयार हो सकता है। एक बेहतर उत्पाद पर विचार करेगा जो प्रतिस्पर्धा की पेशकश कर सकता है।
इस दृष्टिकोण से, नवाचार एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, क्योंकि यह एक या कई वास्तव में उल्लेखनीय विशेषताओं की पेशकश करने के बारे में है ताकि उत्पाद या सेवा उपभोक्ता के लिए बहुत मूल्यवान हो।
भेदभाव द्वारा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के सबसे विशिष्ट उदाहरणों में से एक Apple कंपनी है, जो लगातार कुछ नवाचार प्रदान करने वाले उत्पादों की पेशकश करती है और यद्यपि इसके प्रस्ताव में अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कीमतें शामिल नहीं हैं, यह सबसे अधिक बिकने वाले प्रौद्योगिकी उत्पाद उद्योगों में से एक है। ।
ध्यान लगाकर
यह प्रतिस्पर्धी लाभ सार्वजनिक या लक्ष्य की विशेषताओं और जरूरतों को पूरी तरह से समझने के लिए पूर्ण समर्पण से संबंधित है, जिसके लिए कंपनी एक निश्चित उत्पाद या सेवा प्रदान करती है।
चूंकि एक विशिष्ट लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करने से दर्शकों के लिए लगभग पूर्ण समर्पण हो जाएगा, इसलिए यह प्रतिस्पर्धात्मक लाभ आम तौर पर छोटे बाजारों में पैदा होता है। सबसे अधिक व्यक्तिगत अनुभव संभव बनाने पर जोर दिया गया है।
कम कीमत या भेदभाव के परिप्रेक्ष्य को लागू करके ध्यान केंद्रित किया जा सकता है। किसी भी मामले में, अंतिम लक्ष्य उपभोक्ता को सीधे और व्यक्तिगत रूप से देखभाल करने के लिए महसूस करना है।
आम तौर पर, बहुत बड़े उद्योग जो काफी बड़े बाजारों को संभालने के लिए समर्पित होते हैं, उन्हें इस प्रकार का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं होता है।
ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत आउटरीच की अधिक संभावना वाली छोटी कंपनियां, अपने ग्राहकों को प्रभावी रूप से लक्षित करने की क्षमता रख सकती हैं।
पोर्टर की दृष्टि का पता लगाने वाले
2014 में, अर्थशास्त्री रीता गुंथर मैकग्राथ ने द एंड ऑफ कॉम्पिटिटिव एडवांटेज नामक एक पुस्तक प्रकाशित की।
इस काम में, उनका तर्क है कि, समाज की मौजूदा स्थितियों को देखते हुए, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की अवधारणा अब सबसे सटीक नहीं है, और एक और प्रकार का लाभ उठाती है: क्षणभंगुर लाभ।
यह दृष्टि इस तथ्य पर आधारित है कि आज के उपभोक्ता पिछले समय की तरह अध्ययन करना और भविष्यवाणी करना उतना आसान नहीं है, और इसका मतलब है कि जिन प्रतिस्पर्धी लाभों की पहचान की जा सकती है, वे समय के साथ व्यापक परिवर्तनशीलता के कारण नहीं बनाए जाते हैं। उपभोक्ता व्यवहार।
क्षणभंगुर लाभ मॉडल के पीछे का दृष्टिकोण इंगित करता है कि एक कंपनी के बेहतर परिणाम होंगे यदि यह एक ही समय में कई फायदे पर काम करता है, और ये फायदे अस्थायी होंगे क्योंकि वे अलग-अलग हो सकते हैं, हमेशा बाजार आंदोलन के अधीन हो सकते हैं।
संदर्भ
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