- बिक्री की मात्रा क्या है?
- सकल और शुद्ध बिक्री की मात्रा
- टूट - फूट
- इसकी गणना कैसे करें?
- बिक्री की मात्रा में भिन्नता
- बिक्री की मात्रा प्रतिशत
- बिक्री का स्तर टूटता बिंदु तक
- लागत मात्रा लाभ विश्लेषण
- उदाहरण
- बिक्री की मात्रा में भिन्नता
- बिक्री की मात्रा प्रतिशत
- लागत मात्रा लाभ विश्लेषण
- संदर्भ
बिक्री की मात्रा राशि या उत्पादों या सेवाओं एक विशिष्ट अवधि में एक कंपनी के सामान्य कार्यों में बेचा की संख्या है। यह आंकड़ा निवेशकों द्वारा देखा जाता है कि यह देखने के लिए कि क्या कोई व्यवसाय विस्तार या अनुबंध कर रहा है।
एक कंपनी के भीतर, बिक्री की मात्रा को उत्पाद के स्तर, साथ ही उत्पाद लाइनों, ग्राहकों, सहायक, या बिक्री क्षेत्रों द्वारा भी देखा जा सकता है। इस जानकारी का उपयोग उन निवेशों को संशोधित करने के लिए किया जा सकता है जो इन क्षेत्रों में से किसी एक के लिए निर्देशित हैं।
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एक कंपनी अपनी बिक्री की मात्रा को कम करने के लिए नियंत्रित कर सकती है, जो कि शून्य की लाभ कमाने के लिए न्यूनतम इकाइयों की संख्या होनी चाहिए।
अवधारणा तब उपयोगी होती है जब बिक्री अनुबंधित होती है ताकि प्रबंधन यह निर्धारित कर सके कि लागत में कटौती कब लागू की जानी चाहिए। जब कई अलग-अलग उत्पाद होते हैं, तो यह नियोजित करने के लिए एक कठिन अवधारणा हो सकती है, और विशेष रूप से तब जब प्रत्येक उत्पाद का एक अलग योगदान मार्जिन होता है।
बिक्री की मात्रा क्या है?
बिक्री की मात्रा उन वस्तुओं की संख्या के बराबर होती है जो एक निर्दिष्ट अवधि के दौरान किसी वित्तीय वर्ष या तिमाही में बेची जाती है।
बिक्री, या बिक्री आय, समीक्षा के तहत अवधि के दौरान व्यवसाय द्वारा अर्जित धन की राशि के बराबर है।
बिक्री और बिक्री की मात्रा की अवधारणाएं परस्पर जुड़ी हुई हैं, क्योंकि कुल बिक्री इकाई मूल्य से गुणा की गई बिक्री मात्रा के बराबर है।
उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने $ 2 प्रत्येक के लिए एक उत्पाद की 1 मिलियन यूनिट बेची। नतीजतन, कॉर्पोरेट बिक्री की मात्रा 1 मिलियन है, जो $ 2 मिलियन की आवर्ती बिक्री पैदा करती है, या 1 मिलियन $ 2 से गुणा होती है।
बिक्री की मात्रा की अवधारणा को सेवाओं पर भी लागू किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक परामर्श फर्म की बिक्री की मात्रा को एक महीने में कुल घंटों की संख्या माना जा सकता है।
सकल और शुद्ध बिक्री की मात्रा
सकल और शुद्ध बिक्री की मात्रा के बीच के अंतर को जानना महत्वपूर्ण है। सकल बिक्री की मात्रा केवल बेची गई इकाइयों की संख्या है, कुछ और नहीं खाते में।
नेट बिक्री की मात्रा उत्पाद रिटर्न, उपहार, और अन्य कारकों को ध्यान में रखती है जो यह प्रभावित कर सकते हैं कि उपभोक्ताओं द्वारा वास्तव में कितनी इकाइयां खरीदी गई थीं।
टूट - फूट
बिक्री की मात्रा को कुछ अलग-अलग खुदरा विक्रेताओं, क्षेत्रों, या दुकानों में प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए और तोड़ा जा सकता है। यह विक्रेताओं के लिए क्षेत्र प्रबंधन और मार्ग को अनुकूलित करने में मदद कर सकता है, जिससे सभी का जीवन आसान हो जाएगा।
प्रति विक्रेता की बिक्री की मात्रा भी गणना की जा सकती है। इसका उपयोग विभिन्न उत्पादों के लिए विक्रेताओं के विभिन्न बिक्री संस्करणों को अलग करने के लिए किया जा सकता है, जो उनके प्रदर्शन का मूल्यांकन करते समय ध्यान में रखना उपयोगी है।
इसकी गणना कैसे करें?
बिक्री की मात्रा बस दी गई अवधि में बेचे गए उत्पादों की संख्या है। इस संख्या की गणना करना सरल है: आपको केवल उन वस्तुओं को रिकॉर्ड करना होगा जो प्रत्येक दिन बेची जाती हैं और उन राशियों को जोड़ते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि 100 आइटम प्रति दिन बेचे जाते हैं, तो एक महीने में 3,000 आइटम बेचे जाएंगे (100 आइटम x 30 दिन) और एक वर्ष में 36,000 आइटम (3,000 आइटम x 12 महीने)।
उत्पाद की कीमत से बिक्री की मात्रा को गुणा करके, आप उन वस्तुओं की बिक्री से प्राप्त आय की मात्रा को इंगित करते हैं।
बिक्री की मात्रा में भिन्नता
बिक्री अनुमानों का उपयोग अक्सर बजट अनुमानों में भिन्नताओं की पहचान करने के लिए लागत लेखांकन में किया जाता है।
किसी अवधि के लिए बिक्री की मात्रा में परिवर्तन को मापने के लिए, बेची गई इकाइयों की बजट संख्या को बेची गई इकाइयों की वास्तविक संख्या से घटाया जाता है। इस परिणाम को एक इकाई के मानक विक्रय मूल्य से गुणा किया जाता है।
बिक्री की मात्रा प्रतिशत
बिक्री की मात्रा का प्रतिशत चैनल द्वारा बिक्री के प्रतिशत की पहचान करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है, जैसे कि स्टोर या बिक्री प्रतिनिधियों द्वारा।
इसकी गणना करने के लिए, किसी विशेष चैनल के लिए इकाई बिक्री की संख्या को बेची गई इकाइयों की कुल संख्या से विभाजित किया जाता है।
बिक्री का स्तर टूटता बिंदु तक
यह संकेतक बताता है कि शून्य का लाभ कमाने के लिए कितनी इकाइयों को बेचने की आवश्यकता है।
यह महत्वपूर्ण है अगर व्यवसाय बिक्री में गिरावट देख रहा है, ताकि यह पता हो कि कब वापस कटौती करनी है।
इसकी गणना किसी निश्चित समय के दौरान कंपनी के अनुमानित खर्च को देखकर और फिर प्रति यूनिट प्राप्त कुल लाभ से विभाजित करके की जा सकती है।
उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी की दी गई अवधि में अनुमानित खर्च $ 50,000 है, और यह $ 10 प्रति यूनिट बनाता है, तो $ 50,000 / $ 10 = 5,000, जिसका अर्थ है कि उस खर्च को ऑफसेट करने के लिए कम से कम 5,000 इकाइयों को बेचा जाना चाहिए।
लागत मात्रा लाभ विश्लेषण
यह विश्लेषण बिक्री स्तर बढ़ने या घटने पर लाभ के स्तर का अनुमान लगाना संभव बनाता है। लागत और लाभ विश्लेषण में, निम्न सूत्र का उपयोग किया जाता है:
लाभ = (पीएक्स - वीएक्स) - सीएफ, जहां पी प्रति यूनिट कीमत के बराबर है, एक्स बेची गई इकाइयों की संख्या है, वी परिवर्तनीय लागत है, और सीएफ निर्धारित लागत है।
उदाहरण
एबीसी कंपनी ने पूरे वर्ष में प्रति माह 100 लैंप बेचे। इसलिए, वर्ष के लिए लैंप की बिक्री की मात्रा 1,200 है।
बिक्री की मात्रा में भिन्नता
कंपनी एबीसी ने वर्ष के दौरान केवल 1,100 लैंप बेचने की उम्मीद की, लेकिन इसके बजाय 1,200 यूनिट बेची। लैंप $ 15 प्रत्येक के लिए बेचते हैं।
बिक्री की मात्रा में भिन्नता 100 (1,200 शून्य से 1,100) है। यह $ 1500 से गुणा करने के लिए $ 15 से गुणा किया जाता है। चूंकि कंपनी ने अपेक्षा से अधिक इकाइयां बेचीं, यह एक अनुकूल संस्करण है। यदि कंपनी ने उम्मीद से कम बिक्री की थी, तो यह एक प्रतिकूल विचरण होगा।
बिक्री की मात्रा प्रतिशत
मान लीजिए 1,200 में से 480 लैंप दुकानों में बेचे गए और अन्य 720 ऑनलाइन बेचे गए। इसका मतलब है कि 40% लैंप की बिक्री दुकानों में बेची गई और अन्य 60% बिक्री की मात्रा ऑनलाइन हुई।
लागत मात्रा लाभ विश्लेषण
एबीसी कंपनी ने $ 15 प्रत्येक की कीमत पर 1,200 लैंप बेचे। परिवर्तनीय लागत $ 5 प्रति यूनिट थी और कंपनी के लिए निश्चित लागत $ 2,000 हैं।
इसलिए हमारे पास यह है कि ऑपरेटिंग प्रॉफिट 1,200 यूनिट्स $ 15 से गुणा किया जाता है, जो $ 18,000, माइनस 1,200 गुना $ 5 है, जो $ 6,000 है, $ 2,000 की कम निश्चित लागत, $ 10,000 के कुल परिचालन लाभ के लिए।
संदर्भ
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