- कीमत तय करना
- मूल्य निर्धारण की रणनीति क्या है?
- लाभ बनाम प्रतियोगिता
- प्रकार
- किफायती मूल्य
- मूल्य के आधार पर
- फिसलने का भाव
- प्रवेश का मूल्य
- प्रीमियम कीमत
- मनोवैज्ञानिक कीमत
- भौगोलिक मूल्य
- मूल्य रणनीति कैसे बनाएं?
- मूल्य के आधार पर मूल्य
- अनुसरण करने के लिए कदम
- फायदा
- मूल्य के आधार पर
- किफायती मूल्य
- प्रवेश का मूल्य
- फिसलने का भाव
- प्रीमियम कीमत
- नुकसान
- किफायती मूल्य
- प्रवेश का मूल्य
- फिसलने का भाव
- प्रीमियम कीमत
- उदाहरण
- किफायती मूल्य
- प्रीमियम की कीमतें
- फिसलने का भाव
- मनोवैज्ञानिक कीमत
- भौगोलिक मूल्य
- मूल्य के आधार पर
- संदर्भ
मूल्य निर्धारण रणनीति सभी विभिन्न तरीकों या मॉडल संदर्भित करता है कि कंपनियां अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य खोजने के लिए इस्तेमाल करते हैं। यह रणनीति अन्य विपणन रणनीतियों, जैसे 4P रणनीतियों (उत्पाद, मूल्य, बिक्री और पदोन्नति के बिंदु), आर्थिक पैटर्न, प्रतियोगिता, बाजार की मांग और उत्पाद विशेषताओं के साथ संयुक्त है।
मूल्य निर्धारण की रणनीति सभी विपणन में सबसे महत्वपूर्ण सामग्रियों में से एक बनाती है, क्योंकि यह एक संगठन के लिए राजस्व उत्पन्न करने और बढ़ाने पर केंद्रित है, जो अंततः कंपनी के लिए लाभ में बदल जाएगी।
स्रोत: needpix.com
बाजार की स्थितियों और असंतुष्ट उपभोक्ता को समझना, जिस कीमत के साथ उपभोक्ता अपनी असंतुष्ट इच्छाओं को पूरा करने के लिए भुगतान करने को तैयार है, वह उत्पाद या सेवा के मूल्य निर्धारण में सफल होने का सबसे अच्छा तरीका है।
यह मत भूलो कि किसी व्यवसाय का अंतिम लक्ष्य प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रतिस्पर्धा और रहकर लाभ को अधिकतम करना है।
हालांकि, अधिकतम लाभ प्राप्त करने और उपभोक्ताओं को बनाए रखने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप सही मूल्य निर्धारण रणनीति चुनें। यह आपको एक संगठन के रूप में अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करेगा।
कीमत तय करना
किसी उत्पाद के लिए कितना चार्ज करना है, यह तय करना लागतों की गणना करने और अधिभार जोड़ने की तुलना में अधिक विचार की आवश्यकता है।
एक कंपनी के प्रबंधन को अपने उत्पादों और सेवाओं को बहुत प्रभावी ढंग से कीमत देने की आवश्यकता है, क्योंकि यह कुछ ऐसी स्थिति में नहीं आना चाहेगा जहां प्रतियोगियों की तुलना में अपेक्षाकृत अधिक कीमत के कारण बिक्री प्रभावित होती है।
न ही कंपनी कोई कीमत रखना चाहेगी जो कि मुनाफे को कम करने या नुकसान को कम करने के लिए बहुत कम हो।
इसलिए, मूल्य निर्धारण बहुत चालाकी और प्रभावी ढंग से किया जाना चाहिए, यह सुनिश्चित करते हुए कि संगठन का प्रबंधन किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करने से पहले सभी पहलुओं पर विचार करता है।
मूल्य निर्धारण की रणनीति क्या है?
मूल्य निर्धारण उत्पादों मुश्किल हो सकता है। मूल्य निर्धारण बहुत अधिक होने से मूल्यवान बिक्री खो जाएगी। उन्हें बहुत कम स्थापित करने से बहुमूल्य आय खो जाएगी।
सौभाग्य से, मूल्य यादृच्छिक होना जरूरी नहीं है। दर्जनों मूल्य निर्धारण मॉडल और रणनीतियाँ हैं जो आपको बेहतर तरीके से समझने में मदद कर सकती हैं कि आपके दर्शकों के लिए और अपने राजस्व लक्ष्यों के लिए सही मूल्य कैसे निर्धारित करें।
मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ आपको उन कीमतों को चुनने में मदद करती हैं जो उपभोक्ता और बाजार की मांग पर विचार करते हुए मुनाफे को अधिकतम करते हैं।
मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ कई व्यावसायिक कारकों को ध्यान में रखती हैं, जैसे कि राजस्व लक्ष्य, विपणन उद्देश्य, लक्षित दर्शक, ब्रांड स्थिति और उत्पाद विशेषताएं।
वे बाहरी कारकों से भी प्रभावित होते हैं, जैसे उपभोक्ता मांग, प्रतिस्पर्धी मूल्य और सामान्य बाजार और आर्थिक रुझान।
लाभ बनाम प्रतियोगिता
उद्यमी अक्सर अपने उत्पाद की लागत को देखते हैं, प्रतियोगियों की कीमत पर विचार करते हैं, और एक अतिरिक्त राशि के साथ अपने स्वयं के विक्रय मूल्य को समायोजित करते हैं।
यद्यपि लागत और प्रतिस्पर्धी महत्वपूर्ण हैं, वे मूल्य निर्धारण रणनीति के केंद्र में नहीं होना चाहिए। सबसे अच्छी मूल्य निर्धारण रणनीति वह है जो लाभ को अधिकतम करती है।
हालांकि, मूल्य निर्धारण रणनीति हमेशा लाभ मार्जिन के बारे में नहीं होती है। उदाहरण के लिए, आप बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखने और अपने क्षेत्र पर आक्रमण करने से प्रतियोगियों को रोकने के लिए कम कीमत पर उत्पाद की लागत निर्धारित करने का विकल्प चुन सकते हैं।
इन मामलों में, आपको अधिक प्रतिस्पर्धी कीमतों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने लाभ मार्जिन का त्याग करने के लिए तैयार होना चाहिए।
हालांकि, इस तरह की कार्रवाई करते समय सावधानी बरतनी चाहिए। हालाँकि यह व्यवसाय के लिए उपयोगी हो सकता है, लेकिन यह कंपनी को पंगु बना सकता है।
मूल्य निर्धारण उत्पादों को याद रखने के लिए अंगूठे का एक अच्छा नियम यह है कि यदि कीमत बहुत अधिक है, तो ग्राहक उत्पाद नहीं खरीदेंगे, लेकिन यदि मूल्य बहुत कम है, तो व्यवसाय खर्चों को कवर करने में सक्षम नहीं होगा।
प्रकार
किफायती मूल्य
इसमें यथासंभव कम से कम विपणन और उत्पादन व्यय शामिल हैं। खर्चों की कम मात्रा के कारण, आप कम कीमत निर्धारित कर सकते हैं और फिर भी एक छोटा लाभ कमा सकते हैं।
मूल्य के आधार पर
मूल्य उस मूल्य के आधार पर स्थापित किया जाता है जो ग्राहक का मानना है कि बेचा जा रहा है।
इसका लागत के साथ बहुत कम लेना है और ग्राहक के द्वारा उत्पाद को कैसे महत्व दिया जाता है, इसके बारे में अधिक जानकारी है।
यह तब होता है जब बाहरी कारक, जैसे प्रतियोगियों में मजबूत वृद्धि या आर्थिक मंदी, बिक्री को बनाए रखने के लिए ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने के लिए कंपनियों को मजबूर करते हैं।
ग्राहकों को इस बात की परवाह नहीं है कि जब तक उन्हें ऐसा लगता है कि उन्हें खरीदने से बढ़िया मूल्य मिल रहा है, तब तक उत्पाद की लागत कितनी है।
फिसलने का भाव
उत्पाद के लिए एक उच्च कीमत निर्धारित की जाती है और फिर इसे बाजार में आने वाले प्रतिस्पर्धी उत्पादों के रूप में उतारा जाता है।
कंपनियों को नए उत्पादों की बिक्री को अधिकतम करने में मदद करता है। यह न केवल आपकी विकास लागतों को पूरा करने का काम करता है, बल्कि उत्पाद को बाजार में पेश किए जाने पर गुणवत्ता और विशिष्टता का भ्रम पैदा करता है।
प्रवेश का मूल्य
प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करने के लिए पहले कम कीमत तय की जाती है और बाद में इसे बढ़ाया जाता है। उत्पादों पर प्रतियोगियों की तुलना में कम कीमतों की पेशकश करके खरीदारों को आकर्षित करना चाहता है।
यह जोखिम भरा हो सकता है क्योंकि इससे व्यवसाय के लिए आय का प्रारंभिक नुकसान हो सकता है। हालांकि, बाजार में प्रवेश करने के बाद, लाभ उत्पन्न करने के लिए कीमत बढ़ाई जा सकती है।
प्रीमियम कीमत
जब आपके पास एक अनूठा उत्पाद या ब्रांड होता है, जिसका कोई मुकाबला नहीं कर सकता है। इस रणनीति पर केवल तभी विचार किया जाना चाहिए यदि आपके पास एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभ है और आप जानते हैं कि आप समान गुणवत्ता वाले उत्पाद से प्रभावित हुए बिना उच्च मूल्य वसूल सकते हैं।
क्योंकि ग्राहकों को यह महसूस करना चाहिए कि उत्पाद उस उच्च मूल्य के लायक है, आपको मूल्य की धारणा बनाने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी।
मनोवैज्ञानिक कीमत
यह तर्क के बजाय भावनात्मक आवेगों के आधार पर ग्राहकों को लुभाने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली तकनीकों को संदर्भित करता है।
भौगोलिक मूल्य
यह माना जाता है कि यदि व्यवसाय अन्य राज्य या अंतर्राष्ट्रीय लाइनों में फैलता है। इसमें जहां बेचा जाता है, उसके आधार पर एक बिंदु मूल्य निर्धारित करना शामिल है।
मूल्य रणनीति कैसे बनाएं?
आपको वह शुरू करना चाहिए जो आवश्यक है। यह उपयोग करने के लिए सही प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति की पहचान करने में मदद करेगा।
आपको बस कुछ संख्याओं की गणना करनी है, जैसे लागत और लाभ का लक्ष्य, और यह पता लगाना है कि व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है।
मूल्य निर्धारण अक्सर अकेले लागत पर आधारित होता है, क्योंकि यह आसान है। आप प्रतियोगिता की कीमत की नकल भी कर सकते हैं, जो थोड़ी बेहतर रणनीति है।
हालाँकि, मूल्य निर्धारण एक पुनरावृत्ति प्रक्रिया है। सही कीमतें तुरंत सेट होने की संभावना नहीं है, इसमें कई प्रयास और बहुत सारे शोध हो सकते हैं।
आदर्श रूप से, आपको किसी उत्पाद के मूल्य निर्धारण से पहले सब कुछ पर विचार करना चाहिए, जिसमें उत्पाद के लिए भुगतान करने की उपभोक्ता की क्षमता, बाजार की स्थिति, प्रतिस्पर्धी कार्रवाई, उत्पादन लागत और कच्चे माल शामिल हैं।
मूल्य के आधार पर मूल्य
उन उत्पादों के लिए जो बाजार में खड़े होते हैं (कारीगर या उच्च तकनीक वाले उत्पाद), मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण से बेहतर मूल्य प्रदान करने में मदद मिलेगी।
अनुसरण करने के लिए कदम
- एक ऐसा उत्पाद चुनें, जिसकी कीमत आप जिस ग्राहक से चुकाना चाहते हैं, उसकी तुलना करना और उसकी पुष्टि करना है।
- उन सभी विशेषताओं का पता लगाएं, जहां यह उस उत्पाद से भिन्न है जिसकी तुलना की जा रही है।
- इन सभी अंतरों के लिए एक मौद्रिक मूल्य असाइन करें, जो कुछ भी सकारात्मक है और नकारात्मक को घटाता है, ताकि संभावित मूल्य प्राप्त किया जा सके।
- सुनिश्चित करें कि ग्राहक के लिए मूल्य उत्पाद की लागत से अधिक है। अन्यथा, आप बेचे जाने वाले हर उत्पाद पर पैसा खो देंगे।
- ग्राहकों को प्रदर्शित करें कि कीमत स्वीकार्य क्यों होगी। यदि एक स्थापित बाजार है, तो मौजूदा मूल्य सीमा ग्राहकों की मूल्य अपेक्षाओं को सूचित करने में मदद करेगी।
फायदा
मूल्य के आधार पर
- कीमत ग्राहक के दृष्टिकोण से बेहतर समायोजित की जाती है।
- यह अधिक लाभदायक होने की अनुमति देता है, जिसका अर्थ है कि अधिक संसाधनों का अधिग्रहण किया जा सकता है और व्यवसाय बढ़ता है।
- जब कीमत काम नहीं करती है, तो इसका उत्तर कम नहीं है, लेकिन यह निर्धारित करने के लिए कि ग्राहक मूल्य में सुधार कैसे किया जा सकता है। इसका मतलब यह हो सकता है कि उत्पाद को बाजार में बेहतर तरीके से अपनाया जाए।
किफायती मूल्य
- आर्थिक अस्थिरता के समय कंपनियों को जीवित रहने में मदद मिलती है, क्योंकि यह वित्तीय दबाव वाले ग्राहकों को आकर्षित करते हुए कम कीमतों को सेट करने की अनुमति देता है।
- कम कीमत पर एक समान वस्तु बेचने से प्रतियोगिता को कमजोर करने में मदद मिलती है और इस तरह एक ठोस प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त होता है।
प्रवेश का मूल्य
- यह आपकी प्रतिस्पर्धा से बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने का सबसे तेज़ तरीका है और फिर इसे नए प्रतियोगियों के खिलाफ सुरक्षित करना है।
- बिक्री की मात्रा में तेजी से वृद्धि थोड़े समय में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने की अनुमति देती है।
फिसलने का भाव
- कंपनियों को अधिक मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए कीमत कम करने से पहले पहले ग्राहकों के साथ लाभ को अधिकतम करने की अनुमति देता है।
- उत्पादन लागत को कवर करने की गारंटी देना सबसे अच्छी रणनीति है।
प्रीमियम कीमत
- उत्पाद में एक प्रीमियम है, जिसका अर्थ है कि इसमें उच्च लाभ मार्जिन प्राप्त करने की क्षमता है।
- एक प्रीमियम मूल्य टैग ब्रांड की पहचान को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है और इसे उस गुणवत्ता में जोड़ सकता है जो उत्पाद की इच्छा रखता है।
नुकसान
किफायती मूल्य
किफायती मूल्य निर्धारण का उपयोग करने वाले छोटे व्यवसायों को लाभदायक बने रहना मुश्किल हो सकता है क्योंकि इस रणनीति के सफल होने के लिए आवश्यक बिक्री मात्रा तक पहुंचने की उनकी संभावना कम है।
जब लागत ग्राहकों के लिए एक दबाव मुद्दा है, तो उनकी वफादारी की गारंटी नहीं है। बजट-मूल्य वाले ग्राहक हमेशा सबसे अच्छे सौदे की तलाश में रहेंगे और इसे प्राप्त करने के लिए प्रदाताओं को स्विच करने से डरेंगे नहीं।
इसका मतलब यह है कि आप प्रतियोगियों के लिए कमजोर हैं और लाभ मार्जिन अस्थिर हो सकता है, जो महीने-दर-महीने बहुत भिन्न होता है।
प्रवेश का मूल्य
जैसा कि उत्पाद की कीमत शुरू में काफी कम है, लाभ मार्जिन तब तक प्रभावित हो सकता है जब तक कि कीमत नहीं बढ़ जाती।
शुरुआती कीमत बहुत कम सेट करने से ब्रांड को निम्न गुणवत्ता माना जा सकता है। यह मूल्य बढ़ाने के लिए किए गए निर्णय के बाद ग्राहकों को बनाए रखना मुश्किल बना सकता है, जिससे बिक्री उम्मीदों से काफी नीचे गिर सकती है।
कीमत बढ़ाना मुश्किल हो सकता है, क्योंकि यह ग्राहक से मजबूत प्रतिरोध को पूरा कर सकता है।
फिसलने का भाव
उच्च कीमत के साथ लॉन्च करना, जो बाद में छोड़ देगा, शुरुआती खरीदारों को परेशान कर सकता है, जिन्होंने पहले उत्पाद प्राप्त करने के विशेषाधिकार के लिए प्रीमियम का भुगतान किया था।
यह ब्रांड की वफादारी को चोट पहुंचा सकता है, खासकर अगर कीमत लॉन्च के बाद बहुत कम हो जाती है।
यदि उत्पाद की कीमत बहुत अधिक समय तक रहती है, तो ग्राहक ब्याज कम करना शुरू कर सकते हैं। यह भविष्य की विकास क्षमता को जोखिम में डाल सकता है।
प्रीमियम कीमत
- इसे शुरू करना और बनाए रखना मुश्किल है। ब्रांड की लागत अधिक होने की संभावना होगी, जबकि बिक्री की मात्रा कम होगी।
- उत्पाद की उच्च कीमत का मतलब है कि प्रतिस्पर्धी इसकी कीमत कम करेंगे।
एक प्रीमियम उत्पाद के उत्पादन के तहत या उससे जुड़े जोखिम महत्वपूर्ण हो सकते हैं:
- अपर्याप्त उत्पादन मांग को पूरा करने में सक्षम नहीं होगा।
- अतिउत्पादन के साथ, एक जोखिम है कि उत्पादन लागत मुनाफे को नष्ट कर देती है।
उदाहरण
किफायती मूल्य
इसका उपयोग जेनेरिक खाद्य प्रदाताओं और डिस्काउंट खुदरा विक्रेताओं द्वारा किया जाता है। जबकि वॉलमार्ट और टारगेट जैसी बड़ी कंपनियों के लिए अविश्वसनीय रूप से उपयोगी है, तकनीक छोटे व्यवसायों के लिए खतरनाक हो सकती है।
प्रीमियम की कीमतें
इसे लग्जरी कार इंडस्ट्री में देखा जाता है। टेस्ला जैसी कंपनियां उच्च कीमतों की कमान ले सकती हैं क्योंकि वे उत्पादों की पेशकश कर रहे हैं, जैसे कि स्वायत्त कारें, जो बाजार पर किसी भी चीज़ की तुलना में अधिक अद्वितीय हैं।
फिसलने का भाव
इस रणनीति का एक उदाहरण नई तकनीक की शुरुआत के साथ देखा जाता है, जैसे कि 8K टेलीविजन, जब बाजार में वर्तमान में केवल 4K और एचडीटीवी टेलीविजन हैं।
मनोवैज्ञानिक कीमत
199 डॉलर की घड़ी की कीमत निर्धारित करने से अधिक उपभोक्ताओं को $ 200 पर स्थापित करने के लिए आकर्षित करने के लिए दिखाया गया है, भले ही वास्तविक अंतर काफी छोटा हो।
इसके लिए एक स्पष्टीकरण यह है कि उपभोक्ता पिछले की तुलना में मूल्य टैग पर पहले नंबर पर अधिक ध्यान देते हैं।
भौगोलिक मूल्य
स्पोर्ट स्टोर उच्च प्रदर्शन वाले स्पोर्ट्सवियर बेचता है। सर्दियों के कपड़ों के लिए, गर्म मौसम में स्थित दुकानों की तुलना में ठंडे मौसम में स्थित खुदरा स्टोरों में अधिक कीमत निर्धारित की जा सकती है।
मूल्य के आधार पर
एक कंपनी उच्च अंत वाले कपड़े की एक पंक्ति का उत्पादन कर सकती है, जिसे वह $ 1,000 में बेचता है। दूसरी ओर, वह छाते बनाता है जिसे वे $ 100 में बेचते हैं।
कपड़े की तुलना में छाता अधिक खर्च हो सकता है। हालांकि, कपड़े की कीमत अधिक होती है क्योंकि ग्राहकों को लगता है कि वे बेहतर मूल्य प्राप्त कर रहे हैं। कोई भी शायद एक छाता के लिए $ 1,000 का भुगतान नहीं करेगा।
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