- विशेषताएँ
- -प्राचीन स्थानापन्न उत्पाद
- -डायरेक्ट और इनडायरेक्ट प्रतियोगिता
- -मनोलेपन प्रतियोगिता
- -Impact
- कई विकल्प वाले उत्पाद को रेट करना मुश्किल है
- उत्पादों की विस्तृत विविधता से चुनने के लिए
- उच्च प्रतियोगिता
- निम्न गुणवत्ता वाले उत्पाद
- स्थानापन्न उत्पादों के उदाहरण
- ग्राफिक उदाहरण
- संदर्भ
विकल्प के कम से कम दो उत्पादों के लिए उपभोक्ताओं की एक ही जरूरतों में से कुछ को पूरा करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है कि कर रहे हैं। वे तत्व हैं जो उपभोक्ता की नजर में समान, समान या किसी अन्य उत्पाद के साथ तुलनीय हैं।
स्थानापन्न उत्पाद पूरी तरह से या आंशिक रूप से उसी ग्राहक की जरूरतों को पूरा कर सकते हैं। इसलिए, वे एक दूसरे को बदल सकते हैं, जैसा कि उपभोक्ता इसे मानता है।
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उपभोक्ता सिद्धांत में, स्थानापन्न उत्पाद ऐसे सामान होते हैं जिन्हें उपभोक्ता समान या तुलनीय मानता है, ऐसे में उनमें से एक का अधिक होना दूसरे को कम वांछित बनाता है। औपचारिक रूप से, X और Y स्थानापन्न हैं यदि X की कीमत बढ़ती है, तो Y की मांग बढ़ जाती है।
यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि जब स्थानापन्न उत्पादों के बारे में बात की जाती है, तो उनमें से दो अलग-अलग प्रकारों को संदर्भित किया जाता है। इसलिए, दूसरे के लिए एक अच्छा की प्रतिस्थापन हमेशा एक निश्चित डिग्री होती है।
उदाहरण के लिए, एक कार और साइकिल को एक दूसरे के लिए एक निश्चित सीमा तक प्रतिस्थापित किया जा सकता है: यदि मोटर ईंधन की कीमत काफी बढ़ जाती है, तो कोई यह उम्मीद कर सकता है कि कुछ लोग साइकिल पर स्विच करेंगे।
विशेषताएँ
एक पूरक उत्पाद के विपरीत एक विकल्प उत्पाद, मांग की सकारात्मक क्रॉस लोच के साथ एक अच्छा है।
इसका मतलब यह है कि एक ही उत्पाद की मांग बढ़ने पर दूसरे उत्पाद की कीमत बढ़ जाती है। इसके विपरीत, एक अच्छे उत्पाद की मांग गिर जाती है क्योंकि दूसरे उत्पाद की कीमत गिर जाती है।
-प्राचीन स्थानापन्न उत्पाद
यदि एक उत्पाद दूसरे की कीमत में तुरंत बदलाव के लिए प्रतिक्रिया करता है, तो अगर मामले में दूसरों की कीमत में वृद्धि के रूप में समान प्रतिशत की मांग बढ़ जाती है, तो यह एक "सही" या "लगभग सही" विकल्प उत्पाद होगा।
"परिपूर्ण" विकल्प उत्पाद की परिभाषा उपभोक्ता की पसंद पर निर्भर करती है। यदि आपको कोक से उतनी ही संतुष्टि मिलती है जितनी आपको पेप्सी से मिलती है, तो वे सही विकल्प हैं।
यदि उनमें से एक को दूसरे की तुलना में बेहतर स्वाद के लिए माना जाता है, तो पेप्सी कोका-कोला के लिए एक "बिल्कुल सही" विकल्प होगा, या इसके विपरीत।
दूसरी ओर, यदि क्रॉस लोच मामूली है, उदाहरण के लिए यदि एक उत्पाद की कीमत में 20% की वृद्धि दूसरे की मांग में 1% की वृद्धि की ओर ले जाती है, तो इसे "कमजोर" स्थानापन्न उत्पाद के रूप में जाना जाएगा।
-डायरेक्ट और इनडायरेक्ट प्रतियोगिता
निकट स्थानापन्न उत्पाद अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा में हैं, अर्थात्, वे समान उत्पाद हैं जो ग्राहकों के एक ही समूह को लक्षित करते हैं और समान जरूरतों को पूरा करते हैं।
उदाहरण के लिए, एक जमे हुए दही की दुकान और एक आइसक्रीम पार्लर विभिन्न उत्पादों को बेचते हैं। हालांकि, दोनों ऐसे लोगों के उद्देश्य से हैं जो भूखे हैं और कुछ मीठा और ठंडा चाहते हैं। इसलिए, वे अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा में हैं। वे अप्रत्यक्ष प्रतियोगी हैं।
एक जमे हुए दही की दुकान उसी उत्पाद को बेचती है जो पास में ही उसी प्रकार के भोजन का एक और भंडार है। वे सीधी प्रतिस्पर्धा में हैं। वे प्रत्यक्ष प्रतियोगी हैं।
-मनोलेपन प्रतियोगिता
कई खरीदे गए उत्पाद बाजारों में, कुछ उत्पाद सही विकल्प होते हैं, लेकिन उन्हें ब्रांडेड और अलग तरीके से बेचा जाता है। यह स्थिति उस चीज को संदर्भित करती है जिसे एकाधिकार प्रतियोगिता के रूप में जाना जाता है।
उदाहरण के लिए, आप एक ब्रांड नाम और एक दवा के सामान्य संस्करण के बीच तुलना पर विचार कर सकते हैं। दो उत्पाद समान हो सकते हैं, क्योंकि उनके पास एक ही सक्रिय संघटक है; इसलिए, वे स्थानापन्न उत्पाद हैं। हालांकि, इसकी पैकेजिंग काफी अलग है।
चूंकि दो उत्पाद अनिवार्य रूप से समान हैं, इसलिए दो दवाओं के बीच एकमात्र वास्तविक अंतर कीमत है। यही है, दो विक्रेताओं बिक्री प्राप्त करने के लिए मुख्य रूप से ब्रांड और कीमत पर भरोसा करते हैं।
-Impact
कई विकल्प वाले उत्पाद को रेट करना मुश्किल है
एक स्थानापन्न उत्पाद का कोई भी निर्माता हमेशा अधिक बेचने की कोशिश करेगा। हालांकि, केवल एक चीज जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं वह ब्रांड और कीमत है। इसलिए, कई विकल्प वाले उत्पादों की कीमत अत्यधिक अस्थिर है।
एक ऐसे बाजार में जहां कम स्थानापन्न उत्पाद हैं, उच्च लाभ प्राप्त करने की अधिक संभावना होगी।
उत्पादों की विस्तृत विविधता से चुनने के लिए
अधिक उत्पादों की उपलब्धता एक लंबा रास्ता तय कर सकती है। इस तरह का कोई उत्पाद किसी विशेष प्रकार के सभी उपभोक्ताओं को संतुष्ट नहीं कर सकता है।
इसलिए, अधिक से अधिक विकल्प की संख्या, अधिक से अधिक संभावना है कि हर उपभोक्ता प्राप्त करेगा जो उसके लिए सबसे अच्छा है।
उच्च प्रतियोगिता
बाजार में अधिक से अधिक विकल्प उत्पादों की संख्या, उद्योग में प्रतिद्वंद्विता जितनी अधिक होगी।
जब प्रतियोगिता तीव्र हो जाती है, आसन्न जोखिम से जुड़े नियंत्रण होते हैं।
निम्न गुणवत्ता वाले उत्पाद
बाजार में सबसे कम कीमत वाले विक्रेता होने के प्रयास में, कंपनियां लागत कम करने के लिए अपनी विनिर्माण प्रक्रिया में सबसे कम संसाधनों का उपयोग करना चाहती हैं।
हालांकि, यह उपभोक्ता कल्याण के खिलाफ काम करता है और निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पादों के निर्माण की ओर जाता है।
स्थानापन्न उत्पादों के उदाहरण
विभिन्न सुपरमार्केट के आलू एक उदाहरण हैं: यदि एक सुपरमार्केट से उन लोगों की कीमत बढ़ जाती है, तो यह माना जा सकता है कि कम लोग उस प्रतिष्ठान से आलू खरीदेंगे और उन्हें दूसरे से प्राप्त करेंगे।
अगर किसी के पास कार नहीं है, तो वे बस या साइकिल से यात्रा कर सकते हैं। इसलिए, बसें या साइकिलें ऑटोमोबाइल के लिए विकल्प हैं, क्योंकि वे ऐसे तत्व हैं जो एक उपभोक्ता एक ही उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए विनिमेय रूप से उपयोग कर सकते हैं।
मैकडॉनल्ड्स और बर्गर किंग हैम्बर्गर उपभोक्ता आवश्यकताओं को जल्दी और अपेक्षाकृत सस्ते में पूरा करने के लिए मिलते हैं।
बर्गर किंग हैम्बर्गर्स की कीमत का मैकडॉनल्ड्स की मांग पर सीधा प्रभाव पड़ता है, और इसके विपरीत। वे स्थानापन्न उत्पादों की मांग के सकारात्मक क्रॉस-लोच घटक को संतुष्ट करते हैं।
मक्खन और मार्जरीन एक उत्कृष्ट उदाहरण का प्रतिनिधित्व करते हैं कि एक विकल्प उत्पाद क्या है। यहाँ कुछ सामान्य स्थानापन्न उत्पादों की सूची दी गई है:
- कोलगेट और क्रेस्ट टूथपेस्ट।
- चाय और कॉफी।
- कागज पर छपी किंडल और किताबें।
- फैंटा और क्रश।
ग्राफिक उदाहरण
पेप्सी-कोला कोका-कोला के लिए एक अच्छा विकल्प है, और इसके विपरीत। यदि कोका-कोला की कीमत बढ़ जाती है, तो पेप्सी-कोला की मांग बाद में बढ़ जाएगी, अगर पेप्सी इसकी कीमत में भी वृद्धि नहीं करता है।
मान लीजिए कि कोका-कोला की कैन की कीमत P1 से बढ़कर P2 हो जाती है। लोग कम कोका-कोला का सेवन करेंगे: राशि C1 से C2 तक घट जाती है।
पेप्सी की एक कैन के लिए, जो स्थानापन्न उत्पाद है, मांग वक्र डी से डी 1 तक अपने सभी मूल्य स्तरों के लिए ऊपर की ओर बढ़ता है, जिससे विकल्प उत्पाद की अधिक खपत होती है।
संदर्भ
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- विकिपीडिया, मुक्त विश्वकोश (2019)। अच्छा पदार्थ। से लिया गया: en.wikipedia.org
- सीएफआई (2019)। स्थानापन्न उत्पाद क्या हैं? से लिया गया: Corporatefinanceinstitute.com
- विल केंटन (2019)। विकल्प। Investopedia। से लिया गया: investopedia.com।
- तेजवान पेटिंगर (2016)। स्थानापन्न माल। अर्थशास्त्र सहायता। से लिया गया: economicshelp.org