औद्योगिक बाजार: विशेषताओं, खंडों और रणनीतियों - संस्कृति शब्दावली - 2025

औद्योगिक बाजार संगठनों से संबंधित है कि खरीद वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादों के अन्य प्रकार का निर्माण करने के लिए उपयोगकर्ताओं से बना है। इस बाजार में, निर्माता वह है जो अधिग्रहण करता है, उदाहरण के लिए, रासायनिक पदार्थों का एक समूह जिसमें से वह उर्वरकों का उत्पादन करेगा जो कृषि बाजार के लिए या निजी लोगों के लिए भी हैं जो इसे अपने बागानों में उपयोग करेंगे।

एक औद्योगिक उपयोगकर्ता को उस व्यक्ति के रूप में जाना जाता है, जो उस बाजार के भीतर अपने उत्पादों की खरीद करता है। उदाहरण के लिए, साइटें जो किसी कंपनी से फ़्लोर क्लीनर खरीदती हैं।

इस प्रकार एक वातावरण है जिसमें यह बाजार बड़े पैमाने पर विकसित होता है। बेचे जाने वाले उत्पाद बड़ी मात्रा में निर्मित होते हैं, लेकिन खरीदारों की एक चुनिंदा संख्या होती है। वास्तव में, निर्माता अपने सभी उपयोगकर्ताओं को ध्यान में रखते हैं जो औद्योगिक वातावरण में भी हैं।

उत्पादों को विभिन्न प्रकार की वस्तुओं और सेवाओं का विस्तार करने के लिए खरीदा जाता है, उन्हें अन्य ग्राहकों के लिए फिर से बेचना और संचालन की आवश्यकता होती है जो कंपनी की चिंता करते हैं। प्रचलन में उत्पादों की विशाल मात्रा को देखते हुए, कंपनियों को अपने उत्पाद बनाने के लिए एक दूसरे की आवश्यकता होती है।

इस कारण से, औद्योगिक बाजार, हालांकि प्रतिस्पर्धी, खुद को सहकारिता के लिए उधार दे सकता है, क्योंकि एक ही वस्तु को बिक्री पर जाने के लिए विभिन्न प्रकार के कच्चे माल की आवश्यकता होती है। इस प्रकार का बाजार कई कंपनियों और निगमों से बना है जो प्राथमिक क्षेत्र से अर्थव्यवस्था के तृतीयक क्षेत्र तक जाते हैं।

औद्योगिक बाजार के लक्षण

औद्योगिक बाजार को छह मूलभूत पहलुओं की विशेषता है:

कुछ खरीदार

औद्योगिक बाजार बड़ी संख्या में खरीदारों के लिए उन्मुख नहीं है क्योंकि कोई भी मान सकता है, लेकिन यह सबसे उपयुक्त खरीदारों और उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करता है जो उत्पाद का तत्काल उपयोग कर सकते हैं।

इसलिए, ग्राहकों को चुना जाता है, रणनीतिक रूप से चुना जाता है, ताकि बिक्री फलदायी हो।

भौगोलिक वितरण

यह बहुत विशिष्ट शहरी या ग्रामीण क्षेत्रों में केंद्रित होता है। औद्योगिक बाजार सर्वव्यापी नहीं है, लेकिन उन विशिष्ट स्थानों पर है जहां उत्पादन की एक बड़ी मात्रा हो सकती है, जिसके कारण कारखाने के चारों ओर स्थानांतरित करने के लिए बड़ी संख्या में कर्मियों की आवश्यकता होती है।

फ़्यूचर विजन

औद्योगिक बाजार उपयोगकर्ताओं की तत्काल जरूरतों की संतुष्टि का इतना पीछा नहीं करता है; इसके बजाय, आप बॉक्स के बाहर सोचना चाहते हैं और इसलिए दीर्घकालिक योजनाएं बनाते हैं जो मूल्य संवेदनशीलता के लिए अतिसंवेदनशील नहीं हैं।

इस तरह, इस प्रकार का बाजार हमेशा अपने आप को नवीनीकृत करने और अपने उत्पादों को सुदृढ़ करने की कोशिश करता है, ताकि पीछे न छोड़ा जाए।

मांग पर असर कम

विशेष रूप से अंतिम मुकदमे में। औद्योगिक बाजार उपयोगकर्ताओं के लिए क्या खरीदना चाहते हैं, इस पर बहुत अधिक प्रभाव नहीं पड़ता है, क्योंकि उनके पास पहले से ही स्थापित आवश्यकताएं हैं जो निर्माता द्वारा पूरी की जानी चाहिए।

उच्च क्रय शक्ति

औद्योगिक बाजार साधारण तथ्य के कारण बहुत अधिक क्रय शक्ति को केंद्रित करने में सक्षम है, क्योंकि इसमें एक उच्च बजट है जिसमें आप कम के साथ अधिक हो सकते हैं, जैसा कि थोक कंपनियों के मामले में है।

तर्कवाद

उत्पादों की खरीद व्यक्तिपरक मानदंडों के अनुसार नहीं की जाती है, बल्कि उद्देश्य तत्वों के अनुसार की जाती है। चूंकि औद्योगिक बाजार में अधिग्रहण बहुत सारे पैसे ले जाता है, इसलिए यह जानना आवश्यक है कि पैसे न खोने के लिए क्या, कब और किससे खरीदना है।

सेगमेंट

औद्योगिक बाजार खंड कई हैं, लेकिन परंपरागत रूप से उन्हें चार में बांटा गया है:

कृषि बाजार

यह सभी के लिए सबसे अपरिहार्य है, क्योंकि यह वह है जो लाखों लोगों का समर्थन करता है और जिस पर अधिक दबाव है, क्योंकि भोजन की बढ़ती मांग के सामने उत्पादन बढ़ाने के लिए आवश्यक है।

इसके अलावा, इस प्रकार का बाजार निरंतर संघर्षों से प्रभावित होता है जो भूमि और लैटिफुंडिया के कब्जे के चारों ओर घूमते हैं।

पुनर्विक्रेता बाजार

यह बिचौलियों की उपस्थिति पर केंद्रित है जिसके माध्यम से एक पुनर्विक्रय उन उत्पादों से बना है जिनका लाभ मार्जिन जनता को बिक्री की प्रारंभिक कीमत से अधिक है।

हालांकि यह सच है कि यह खुद को उधार दे सकता है जैसे कि अटकलों और जमाखोरी के समय में होड़, पुनर्विक्रेता बाजार का उपयोग कारखाने की बिक्री बढ़ाने और अप्रत्यक्ष रोजगार उत्पन्न करने के लिए किया जाता है।

आधिकारिक क्षेत्र का बाजार

यह वह है जिसमें यह सरकारी तंत्र और इसकी संबंधित एजेंसियों से संबंधित है जो इसके अधिकार क्षेत्र में आते हैं। आधिकारिक क्षेत्र के बाजार के साथ व्यापार तब तक फायदेमंद हो सकता है जब तक कि अच्छा विपणन ज्ञान हो, लेकिन यह भी कि अगर नौकरशाही और राजनीतिक माहौल है जो वित्त का पक्षधर है।

गैर-लाभकारी व्यापार बाजार

यह विषम कंपनियों के एक बाजार को संदर्भित करता है जो अन्य बाजारों की तरह ही पैसों का उत्पादन नहीं कर सकते हैं, क्योंकि उनका धन व्यक्तियों या राजनीतिक दलों (धार्मिक दलों, धार्मिक मंडलों, गैर सरकारी संगठनों, आदि) से दान या दान से आता है।

आपकी मार्केटिंग समस्याएं बड़ी हैं, क्योंकि आपका ग्राहक आसानी से आकर्षित नहीं होता है।

रणनीतियाँ

औद्योगिक बाजार, किसी भी अन्य की तरह, विभिन्न रणनीतियों द्वारा पोषित किया जा सकता है जो इसे बढ़ने में मदद कर सकते हैं।

उनमें से कई उत्पादों को बेचने के लिए प्राथमिकता देते हैं, जबकि अन्य उस सेगमेंट को अपनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो कंपनी का है।

कुछ ऐसे हैं जो एक मिश्रित पद्धति को आकर्षित करते हैं जो आपूर्ति और मांग की उपेक्षा नहीं करता है, लेकिन न तो उपभोक्ता मूल्य और अन्य संबंधित कारक, जैसे वितरण और बिक्री का मतलब है।

औद्योगिक बाजार उदाहरण

उपरोक्त के आधार पर, औद्योगिक बाजार बड़ा है, कुछ ऐसा है जो इसके महान दायरे में तब्दील हो जाता है।

यह तथ्य खनन, मछली पकड़ने, कृषि, निर्माण, परिवहन, थोक और खुदरा व्यापार, अचल संपत्ति, विभिन्न सेवाओं, सरकारी नौकरशाही और गैर-लाभकारी संगठनों में और कई के बीच मनाया जाता है।

काम करने के लिए इस पूरे वाणिज्यिक सर्किट के लिए, औद्योगिक क्षेत्रों और रणनीतियों के आधार पर एक रसद नेटवर्क को स्थानांतरित करना होगा।

संदर्भ

1. हेग, पॉल एन। (1985)। औद्योगिक बाजार अनुसंधान पुस्तिका। लंदन: कोगन पेज लि।
2. (2002)। बाजार अनुसंधान: योजना, कार्यप्रणाली और मूल्यांकन के लिए एक गाइड। लंदन: कोगन पेज लि।
3. रदरफोर्ड, डोनाल्ड (2002)। रूटलेज डिक्शनरी ऑफ इकोनॉमिक्स, द्वितीय संस्करण। लंदन: रूटलेज।
4. सबिनो, कार्लोस (1991)। अर्थशास्त्र और वित्त का शब्दकोश। कराकस: संपादकीय पनापो।
5. वेबस्टर, फ्रेडरिक ई। (1995)। औद्योगिक विपणन रणनीति, तीसरा संस्करण। न्यू जर्सी: विली।