बाजार आला: विशेषताओं, खोज और उदाहरण - अर्थव्यवस्था - 2025

मार्केट आला एक छोटे से मार्केट सेगमेंट को संदर्भित करने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द है जिसमें व्यक्तियों की सजातीय विशेषताएं और आवश्यकताएं होती हैं, और जो किसी उत्पाद के विक्रेता द्वारा केंद्रित तरीके से परोसने के लिए पर्याप्त है।

यह एक सेगमेंट में एक नए व्यापार अवसर को पहचानने पर आधारित है, जो बिना किसी आवश्यकता के उत्पन्न होता है और जिसका किसी कंपनी द्वारा आर्थिक शोषण किया जा सकता है। यह भी पैदा हो सकता है क्योंकि उन जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त कंपनियां नहीं हैं।

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बाजार के निशान खुद से मौजूद नहीं हैं, लेकिन प्रतियोगियों की जरूरतों या आवश्यकताओं की पहचान करके स्थापित किए जाते हैं, जो प्रतियोगियों को संबोधित नहीं करते हैं, और फिर उन्हें संतुष्ट करने वाले उत्पादों की पेशकश करते हैं। यह बाजार का सबसेट है जिसमें एक विशिष्ट उत्पाद का प्रसारण होता है।

उत्पाद और आपूर्तिकर्ता

बाजार आला बाजार की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पाद की विशेषताओं के साथ-साथ जनसांख्यिकीय का भी दावा करता है, जिसका उद्देश्य उत्पादन की गुणवत्ता और मूल्य सीमा है।

सभी उत्पादों को उनके बाजार आला द्वारा परिभाषित नहीं किया जा सकता है, क्योंकि यह अत्यधिक विशिष्ट है और कई सुपर कंपनियों की प्रतिस्पर्धा से बचना चाहता है। यहां तक ​​कि स्थापित कंपनियां अलग-अलग niches के लिए उत्पाद बनाती हैं।

व्यवहार में, उत्पाद प्रदाताओं और वाणिज्यिक कंपनियों को आमतौर पर आला बाजार प्रदाता के रूप में संदर्भित किया जाता है।

एक छोटी पूंजी वाले प्रदाता आमतौर पर अपने वित्तीय लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए कम जनसांख्यिकी के साथ एक आला बाजार के लिए जाते हैं।

विशेषताएँ

छोटा समूह

मार्केट सेगमेंट की तुलना में यह एक छोटी संख्या में लोगों, कंपनियों या संगठनों से बना है।

विशिष्ट या समान आवश्यकताएं

सामान्य तौर पर, आला बहुत विशिष्ट जरूरतों या चाहतों से बना होता है, और इसकी जटिलता की डिग्री भी होती है। इसलिए, यह समूह उस उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए "अतिरिक्त" देने को तैयार है जो उनकी अपेक्षाओं को पूरा करता है।

अपनी जरूरतों को पूरा करने की इच्छा

किसी उत्पाद या सेवा को प्राप्त करने के लिए आला की "अच्छी प्रवृत्ति" होती है जो उसकी अपेक्षाओं को पूरा करती है, और कंपनियों या संगठनों के मामले में, उनके पास क्रय निर्णय लेने की क्षमता होती है।

आर्थिक क्षमता है

बाजार आला के प्रत्येक घटक में पर्याप्त आर्थिक क्षमता होती है जो इसे अपनी आवश्यकता या इच्छा की संतुष्टि प्राप्त करने के लिए आवश्यक खर्चों को करने की अनुमति देता है।

सामान्य रूप से, कंपनियां और कंपनियां अधिक से अधिक संतुष्टि प्राप्त करने के लिए अतिरिक्त राशि का भुगतान करने को तैयार हैं।

विशेष ऑपरेशन की आवश्यकता है

जब विशिष्ट और यहां तक ​​कि जटिल विशेषताओं के साथ आवश्यकताएं या इच्छाएं होती हैं, तो बाजार आला को आपकी अपेक्षाओं को पूरा करने में सक्षम विशेष आपूर्तिकर्ताओं की आवश्यकता होती है।

बहुत कम या कोई आपूर्तिकर्ता कंपनियां नहीं

उन बाजार के निशानों में जहां ग्राहकों की जरूरतों या इच्छाओं की विशिष्टता और जटिलता को उच्च विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है, यह सामान्य है कि एक या दो से अधिक आपूर्तिकर्ता कंपनियां नहीं हैं, और यहां तक ​​कि कोई भी नहीं हो सकता है।

लाभ उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त बड़ा है

प्रोफेसर फिलिप कोटलर के अनुसार, एक आदर्श बाजार आला वह है जो लाभदायक होने के लिए काफी बड़ा है।

कैसे एक आला खोजने के लिए

कई छोटे व्यवसायों के लिए सफलता का एक सामान्य मार्ग एक आला खोजना और इसमें एक प्रमुख स्थान स्थापित करना है।

इसलिए, हमेशा आबादी के ऐसे खंड होंगे जिनकी किसी विशेष उत्पाद या सेवा की आवश्यकता संतुष्ट नहीं है। निम्नलिखित अवधारणाएं बाजार में जगह पाने के लिए महत्वपूर्ण हैं।

कुछ अनोखा पेश करें

आदर्श रूप से, आप केवल वही बेचना चाहते हैं जो आप दे रहे हैं। एक अद्वितीय उत्पाद या सेवा बनाने की चाल अनिश्चित जरूरतों को पूरा कर रही है।

उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय हस्तनिर्मित मध्ययुगीन वेशभूषा का निर्माण कर सकता है। बड़े खुदरा विक्रेताओं और यहां तक ​​कि विशेष वेशभूषा भंडार भी इस प्रकार के कपड़ों की आपूर्ति नहीं करते हैं।

प्रक्रियाएं उत्पाद भी हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, किसी ने एक बार इंकजेट प्रिंटर कारतूस पर विचार किया था और विचार और उन्हें फिर से भरने की प्रक्रिया के साथ आया था।

कुछ बिक्री योग्य पेश करें

सभी प्रकार के मूल उत्पादों या सेवाओं को तैयार किया जा सकता है, लेकिन यदि कोई नहीं चाहता है कि क्या उत्पादन किया गया है, तो यह बहुत कम उपयोग होगा। इसके अलावा, यहां तक ​​कि अगर आप एक आला बाजार को लक्षित कर रहे हैं, तो भी लाभ कमाने में सक्षम होने के लिए उत्पाद की पर्याप्त मांग होनी चाहिए।

मांग का निर्धारण करने के लिए, आपको बाजार का आकलन करना चाहिए और इसकी गहन जांच करनी चाहिए। यदि आप यह जानना चाहते हैं कि क्या आपके उत्पाद के लिए बाजार है, तो यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने लक्ष्य बाजार तक पहुंचें, बाहर जाएं और प्रश्न पूछें।

उपलब्ध आला चुनें

आला बाजार छोटे होते हैं, और बहुत सारे आपूर्तिकर्ताओं के लिए जगह नहीं है। व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों, बाज़ार के आकार और उस बाज़ार का कितना हिस्सा किसी नई कंपनी के लिए उपलब्ध होना चाहिए, इस पर शोध करना चाहिए।

यदि आपके पास कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है और मांग अधिक है, तो व्यापार अवधारणा में क्षमता है।

मंडी

किसी भी अन्य प्रकार की कंपनी की तुलना में आला कंपनियों के लिए मार्केटिंग शायद अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि उत्पाद का उपभोक्ता ज्ञान कम है।

सफलता बिल्कुल सही प्रकार के ग्राहकों के साथ जुड़ने और उन्हें यह अहसास कराने पर निर्भर करेगी कि उन्हें प्रस्ताव पर उत्पाद की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, यदि कोई स्टारबक्स खुलता है, तो लोगों को पता होगा कि क्या उम्मीद है और उन्हें पता होगा कि क्या उन्हें कॉफी की जरूरत है। उस अर्थ में, विज्ञापन कम महत्वपूर्ण है।

इसके विपरीत, यदि आप एक व्यवसाय खोलते हैं जो पालतू जानवरों के लिए प्राकृतिक उपचार प्रदान करता है, तो लोगों को उत्पाद की आवश्यकता होने पर कम जानकार और कम यकीन होगा।

खंड और आला के बीच अंतर

बाज़ारों को लक्षित करने के लिए उपयोग की जाने वाली दो सबसे आम विपणन रणनीतियाँ निचे और खंड हैं।

इन्हें मूल्य, गुणवत्ता, स्थान, जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान जैसे कारकों द्वारा परिभाषित किया गया है।

आकार

निकस बहुत छोटे हो सकते हैं। एक आला हो सकता है, उदाहरण के लिए, एक छोटे से शहर में सबसे अच्छा पिज्जा।

खंड बड़े होते हैं। एक सेगमेंट इकोनॉमी कारें या हाई-एंड कैमरे हैं।

एक सेगमेंट के दर्शकों के विपरीत, जो बड़ी संख्या में लोगों का प्रतिनिधित्व करता है, एक आला दर्शक एक छोटा, अधिक प्रभावशाली दर्शक होता है।

एक आला में विपणन एक बाजार खंड को आकर्षित करने की तुलना में बहुत आसान है, क्योंकि आला के घटक जरूरतों, वरीयताओं या प्राथमिकताओं के मामले में बहुत अधिक हैं।

प्रतिस्पर्धा से बचें

आला मार्केटिंग एक रणनीति है जिसका उपयोग छोटे व्यवसायों द्वारा बाजार के नेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए किया जाता है।

यदि आप एक छोटे से स्टोर हैं, तो आप सीधे बड़े खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करना चाहते हैं, क्योंकि उनके पास क्रय शक्ति और क्षमताएं हैं जो उन्हें एक छोटी कंपनी के लिए हराना मुश्किल बना देती हैं।

एक छोटे रिटेलर बड़े प्रतियोगियों के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए उच्च गुणवत्ता वाली वाइन या हॉकी उपकरण की तरह एक आला चुन सकते हैं।

प्रतियोगिता में भाग लें

बाजार विभाजन विकास के नए स्रोतों की तलाश के लिए बड़ी कंपनियों द्वारा कार्यान्वित एक रणनीति है। एक बाजार नेता नए ग्राहकों को खोजने के लिए विभाजन का उपयोग कर सकता है।

कई मामलों में, एक बड़ी कंपनी प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए सेगमेंट का उपयोग करती है। उदाहरण के लिए, दो बड़ी खाद्य कंपनियां बाजार का नेतृत्व करने के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं। जब कोई एक नया खंड (जैसे जैविक खाद्य) विकसित करता है, तो दूसरा अनुसरण करता है।

बड़ी कंपनियाँ भी आला प्रतियोगिता के खिलाफ सेगमेंट को विकसित कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, यदि कनाडा में एक बड़े रिटेलर को पता चलता है कि विशेष उपकरण हॉकी उपकरण बाजार में सफल हो रहे हैं, तो वे प्रतिस्पर्धा करने के लिए हॉकी सेगमेंट विकसित कर सकते हैं।

बाजार आला के उदाहरण

खाद्य उद्योग

कारीगर खाद्य पदार्थों की उच्च मांग आला चॉकलेट को भरने के लिए कई व्यवसायों को पैदा कर रहे हैं, विशेष चॉकलेट से लेकर पनीर, ठंड में कटौती, जाम और जेली, भुना हुआ कॉफी तक।

ग्लूटेन-मुक्त उत्पाद की बिक्री में 2010 से 2015 तक 34% की वृद्धि हुई, कुल बिक्री 2019 तक अमेरिका में $ 2.34 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है। विशेष ग्लूटेन-मुक्त कैफे और बेकरी पॉप अप कर रहे हैं हर जगह।

जैविक उत्पादों की बिक्री में वृद्धि जारी है क्योंकि उपभोक्ता बढ़ते पारंपरिक खाद्य उत्पादों में उपयोग किए जाने वाले हार्मोन और कीटनाशकों के बारे में अधिक चिंतित हैं।

विशेष खाद्य कारें उन उपभोक्ताओं के साथ तेजी से लोकप्रिय हो रही हैं जो हैम्बर्गर, फ्राइज़ और हॉट डॉग जैसे पारंपरिक फास्ट फूड से अधिक चाहते हैं।

क्राफ्ट बियर मेकिंग उत्तरी अमेरिका में एक बहुत लोकप्रिय आला बाजार है, क्योंकि बीयर के पारखी तेजी से बड़े स्वाद वाले बीयर पसंद करते हैं।

तीसरे युग के लोग

75 मिलियन अमेरिकी जो 1946 और 1964 के बीच पैदा हुए थे, अब सेवानिवृत्त हो रहे हैं या सेवानिवृत्ति में जा रहे हैं। अमेरिकन एसोसिएशन ऑफ रिटायर्ड लोगों की एक जांच के अनुसार, उनमें से लगभग 90% लोग घर पर रहना जारी रखना चाहते हैं।

इसने इस आला बाजार में खानपान के छोटे व्यवसायों के लिए कई अवसर खोले हैं:

- जो लोग ड्राइव नहीं कर सकते हैं या होमबाउंड हैं उनके लिए परिवहन और वितरण सेवाएं।

- घर की देखभाल सेवाएं जैसे सफाई, भोजन तैयार करना, आदि।

- बागवानी और भूनिर्माण।

पालतू जानवरों की देखभाल उद्योग

यह एक और बहुत लोकप्रिय आला बाजार है: अमेरिकियों ने 2015 में अपने पालतू जानवरों पर $ 60.5 बिलियन खर्च किए। पालतू जानवरों की लोकप्रियता ने छोटे व्यवसायों के लिए विभिन्न अवसरों को खोल दिया है, जिनमें शामिल हैं:

- अनुपस्थित रहने वाले मालिकों की पालतू देखभाल।

- वॉक और पेट ट्रेनिंग।

- सफाई (यह एक घर सेवा हो सकती है)।

- विशेष पालतू खाद्य पदार्थ, जैसे कि कुत्ते का इलाज, कच्चे खाद्य पदार्थ आदि।

प्रौद्योगिकी

हेवलेट-पैकर्ड में घर कार्यालय आला के लिए मुद्रण, स्कैनिंग और फैक्स के लिए सभी में एक-एक मशीनें हैं, जबकि एक ही समय में इन कार्यों में से प्रत्येक के लिए अलग-अलग मशीनें हैं, बड़े व्यापार के आला के लिए।

संदर्भ

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