- बदलाव
- प्रकार
- इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी
- राजस्व में बाजार हिस्सेदारी
- संकेतक
- पेनिट्रेशन शेयर
- भाग लिया
- भारी उपयोग सूचक
- बाजार शेयर सूचक
- मार्केट शेयर की गणना कैसे करें?
- इसकी गणना करने के तरीके
- उदाहरण
- चीनी बाजार में सेब
- संदर्भ
बाजार में हिस्सेदारी का प्रतिशत है कि एक विशेष कंपनी समय की अवधि के लिए एक उद्योग या बाजार में कुल बिक्री के संबंध में प्राप्त की है है। यह बाजार या उद्योग के सापेक्ष कुल बिक्री में एक कंपनी का हिस्सा है जिसमें यह काम करता है।
उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी देश भर में प्रति वर्ष $ 100 मिलियन ट्रैक्टर बेचती है, और देश में बिकने वाले ट्रैक्टरों की कुल संख्या $ 200 मिलियन है, तो देश में ट्रैक्टरों में कंपनी की बाजार हिस्सेदारी 50% होगी।
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शेयर शहर, क्षेत्र, देश या महाद्वीप में कुल बिक्री का प्रतिशत माप हो सकता है। यह वैश्विक बाजार का एक प्रतिशत भी हो सकता है।
बदलाव
निवेशक और विश्लेषक मार्केट शेयर में सावधानी से वृद्धि और घटते हैं, क्योंकि यह कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की सापेक्ष प्रतिस्पर्धा का संकेत हो सकता है।
जैसा कि उत्पाद के लिए कुल बाजार बढ़ता है, एक कंपनी जो अपने बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखती है, वह कुल बाजार के समान दर पर राजस्व में वृद्धि करेगी।
एक कंपनी जो अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा रही है, वह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अपने राजस्व में तेजी से वृद्धि करेगी।
बाजार में हिस्सेदारी बढ़ने से कंपनी अपने परिचालन में अधिक से अधिक पैमाना हासिल कर सकती है और अपनी लाभप्रदता में सुधार कर सकती है।
एक कंपनी अपने बाजार में हिस्सेदारी का विस्तार करने की कोशिश कर सकती है, या तो कीमतों को कम करके, विज्ञापन का उपयोग करके, या नए या अलग-अलग उत्पादों को पेश करके। इसके अलावा, आप अन्य दर्शकों को आकर्षित करके अपने बाजार का आकार भी बढ़ा सकते हैं।
प्रकार
बाजार में कई तरह के शेयर हैं। मार्केट शेयर वैल्यू या वॉल्यूम में हो सकते हैं। मूल्य में बाजार हिस्सेदारी कंपनी के कुल खंड की बिक्री के कुल हिस्से पर आधारित है।
वॉल्यूम इकाइयों की वास्तविक संख्या को संदर्भित करता है जो एक कंपनी बाजार में बेची गई इकाइयों की कुल संख्या के संबंध में बेचती है।
मूल्य या वॉल्यूम में बाजार हिस्सेदारी के लिए समीकरण आमतौर पर पूरी तरह से रैखिक नहीं है। एक इकाई में उच्च मौद्रिक मूल्य और कम मात्रा हो सकती है। इसका मतलब है कि मूल्य में बाजार हिस्सेदारी अधिक हो सकती है, लेकिन वॉल्यूम में हिस्सेदारी कम हो सकती है।
उपभोक्ता वस्तुओं जैसे उद्योगों में, जहां उत्पाद कम-मूल्य, उच्च-मात्रा, और उपहार-गहन होते हैं, मूल्य द्वारा बाजार हिस्सेदारी की तुलना करना आदर्श है।
इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी
वे एक विशेष कंपनी द्वारा बेची जाने वाली इकाइयाँ हैं जो कुल बाज़ार बिक्री के प्रतिशत के रूप में समान इकाइयों में मापी जाती हैं।
इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी (%) = 100 * इकाइयों में बिक्री / इकाइयों में कुल बाजार बिक्री।
इस सूत्र को अन्य दो चरों की इकाइयों में इकाइयों या कुल बाजार में बिक्री के लिए तैयार किया जा सकता है, जैसा कि नीचे दिया गया है:
इकाइयों में बिक्री = इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी (%) * इकाइयों में कुल बाजार बिक्री / 100
इकाइयों में कुल बाजार में बिक्री = इकाइयों में 100 * बिक्री / इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी (%)।
राजस्व में बाजार हिस्सेदारी
राजस्व में बाजार हिस्सेदारी इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी से अलग है क्योंकि यह उन कीमतों को दर्शाता है जिस पर उत्पाद बेचे जाते हैं।
सापेक्ष मूल्य की गणना करने का एक सरल तरीका है, इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी से राजस्व में बाजार हिस्सेदारी को विभाजित करना।
राजस्व में बाजार हिस्सेदारी (%) = 100 * बिक्री में बिक्री / कुल बाजार राजस्व।
इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी के साथ, राजस्व में बाजार हिस्सेदारी के लिए बिक्री को अन्य दो चर से बिक्री राजस्व या कुल बाजार राजस्व की गणना करने के लिए फिर से व्यवस्थित किया जा सकता है।
संकेतक
मार्केट शेयर बाजार की प्रतिस्पर्धा का एक प्रमुख संकेतक है। यही है, यह दिखाता है कि एक कंपनी बाजार में अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ कितना अच्छा कर रही है।
यह संकेतक प्रबंधकों को न केवल बाजार के समग्र विकास या गिरावट का आकलन करने में मदद करता है, बल्कि प्रतियोगियों के बीच ग्राहक चयन की प्रवृत्ति भी।
बाजार की कुल वृद्धि के परिणामस्वरूप बिक्री में वृद्धि प्रतियोगियों की भागीदारी लेने से प्राप्त विकास की तुलना में कम खर्चीली और अधिक लाभदायक है।
इसके विपरीत, बाजार में हिस्सेदारी खोने से गंभीर समस्याएं हो सकती हैं, जिसके लिए रणनीतिक समायोजन की आवश्यकता होगी।
कंपनियों के पास एक उच्च बाजार हिस्सेदारी है, क्योंकि यह आम तौर पर उच्च लाभ होने से संबंधित है। हालांकि, बहुत अधिक बाजार हिस्सेदारी होने का मतलब उच्च जोखिम भी है।
यह आक्रामक प्रतिस्पर्धा उत्पन्न करता है, यहां तक कि अविरोधी कार्रवाई के लिए भी। नतीजतन, कंपनियां प्रतिस्पर्धा और सख्त नियमों से हमला होने से बचने के लिए अपने बाजार हिस्सेदारी को वांछित से कम रखना चाहती हैं।
बाजार का हिस्सा तीन संकेतकों में टूट सकता है। इन तीन अंतर्निहित संकेतकों का उपयोग बाजार हिस्सेदारी वृद्धि के अवसरों की पहचान करने में मदद करने के लिए किया जाता है
पेनिट्रेशन शेयर
पेनेट्रेशन उन लोगों की संख्या को इंगित करता है, जिन्होंने कंपनी से उत्पाद खरीदा है, जिस श्रेणी को मापा जा रहा है।
पेनिट्रेशन शेयर (%) =% ब्रांड पेनेट्रेशन /% मार्केट पेनेट्रेशन।
भाग लिया
यह बताता है कि ग्राहक उसी श्रेणी के अन्य लोगों की तुलना में कंपनी के साथ कितना खर्च करते हैं।
पोर्टफोलियो शेयर (%) = कंपनी के साथ खर्च / श्रेणी में कुल खर्च।
भारी उपयोग सूचक
यह दर्शाता है कि एक ही श्रेणी की अन्य कंपनियों की तुलना में ग्राहक हमारे उत्पादों का कितनी तीव्रता से उपयोग करते हैं। इसे इकाइयों में या मौद्रिक मूल्य में लिया जा सकता है।
भारी उपयोग संकेतक = हमारे ग्राहकों द्वारा श्रेणी में औसत खरीद / पूरे बाजार द्वारा श्रेणी में औसत खरीद।
बाजार शेयर सूचक
मार्केट शेयर (%) = पेनेट्रेशन शेयर * पोर्टफोलियो शेयर * गहन उपयोग का संकेतक।
मार्केट शेयर की गणना कैसे करें?
मार्केट शेयर पूरे बाजार में बिक्री का अनुपात है जो एक विशिष्ट संगठन द्वारा लिया जाता है। इसे बाजार के प्रतिशत के रूप में दर्शाया जाता है।
बाजार में हिस्सेदारी की गणना करने के लिए, उस अवधि के दौरान किसी कंपनी की बिक्री को उसी अवधि के लिए पूरे बाजार की बिक्री से विभाजित किया जाता है, जो इंगित करता है। सूत्र है:
बाजार हिस्सेदारी = कंपनी की बिक्री / कुल बाजार बिक्री
इस संकेतक का उपयोग किसी कंपनी के आकार का एक सामान्य विचार देने के लिए किया जाता है ताकि उसके बाजार और उसके प्रतिस्पर्धियों के संबंध में हो।
निवेशक विभिन्न स्वतंत्र स्रोतों जैसे कि व्यापार समूह, नियामक निकायों से बाजार का हिस्सा डेटा प्राप्त कर सकते हैं। साथ ही अक्सर कंपनी से। हालांकि, कुछ उद्योग दूसरों की तुलना में सटीक रूप से मापना अधिक कठिन हैं।
इसकी गणना करने के तरीके
हालांकि बाजार हिस्सेदारी शायद सबसे महत्वपूर्ण विपणन संकेतक है, लेकिन इसकी गणना करने के लिए कोई एकल विधि नहीं है।
यह दुर्भाग्यपूर्ण है, क्योंकि विभिन्न विधियाँ किसी भी समय अलग-अलग बाजार हिस्सेदारी अनुमान उत्पन्न कर सकती हैं। उसी तरह, वे एक-दूसरे से बहुत भिन्न प्रवृत्ति उत्पन्न करते हैं।
इन असमानताओं का कारण लेंस में भिन्नता के कारण है जिसके माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी देखी जाती है: राजस्व के बजाय इकाइयाँ, जिसमें चैनल माप लिया जाता है (निर्माता शिपमेंट बनाम उपभोक्ता खरीद), परिभाषा बाजार (प्रतिस्पर्धी ब्रह्मांड का दायरा), और माप में त्रुटियां।
उदाहरण
उदाहरण के लिए, मान लें कि XYZ Electronics ने संयुक्त राज्य में कुल बाज़ार में $ 5 मिलियन मूल्य के टेलीविज़न बेचे, जहाँ समान अवधि में $ 100 मिलियन टेलीविज़न बेचे गए।
XYZ Electronics की बाजार हिस्सेदारी 5% है। कंपनियां इस संख्या का उपयोग अपने लक्षित खरीदारों के साथ बाजार में अपनी ताकत का आकलन करने के लिए करती हैं।
बाजार हिस्सेदारी को बहुत विशिष्ट श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है ताकि कंपनी को पता चले कि उसे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कहां है। इस टेलीविजन उदाहरण को टेलीविजन बिक्री खंडों में विभाजित किया जा सकता है, जैसे कि प्लाज्मा, एलईडी या 3 डी टीवी।
इसे भौगोलिक क्षेत्रों में भी तोड़ा जा सकता है। एक कंपनी जिसके पास उद्योग में राष्ट्रीय 5% बाजार हिस्सेदारी है, वह बहुत मजबूत महसूस कर सकती है यदि उसके पास एक छोटे से राज्य में एक ही स्थान है।
5% बाजार हिस्सेदारी एक महान संख्या नहीं हो सकती है, अगर उस कंपनी के 50 राज्यों में से प्रत्येक में 50 स्थान हैं।
चीनी बाजार में सेब
सभी बहुराष्ट्रीय कंपनियां विशिष्ट बाजारों में अपनी भागीदारी के आधार पर अपनी सफलता को मापती हैं। कंपनियों के लिए चीन एक महत्वपूर्ण बाजार रहा है। यह देश कई उत्पादों के लिए तेजी से बढ़ता बाजार बन रहा है।
उदाहरण के लिए, Apple Inc. अपने व्यापार के विकास के लिए एक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक के रूप में चीन में अपनी बाजार हिस्सेदारी संख्या का उपयोग करता है।
स्मार्टफोन इंडस्ट्री में Apple का बहुत बड़ा मार्केट शेयर है। हालांकि, व्यक्तिगत कंप्यूटिंग उद्योग में इसकी छोटी बाजार हिस्सेदारी है।
2015 के अंत में चीनी स्मार्टफोन बाजार के लिए एप्पल का बाजार हिस्सा 13.6% से गिर गया और 2016 के लिए 9.6% हो गया। कुल मिलाकर चीनी स्मार्टफोन बाजार में 9% की वृद्धि के बावजूद ऐसा हुआ। 2016।
Apple की बिक्री उस वर्ष चीन में गिर गई क्योंकि वह एक नया iPhone लॉन्च करने में असमर्थ था। इसके बाद अधिक बाजार हिस्सेदारी खो गई क्योंकि कई मध्य रेंज के स्मार्टफोन चीनी प्रतियोगियों ओप्पो और वीवो द्वारा लॉन्च किए गए थे।
संदर्भ
- इन्वेस्टोपेडिया (2018)। बाजार में हिस्सेदारी। से लिया गया: investopedia.com।
- द इकोनॉमिक टाइम्स (2018)। 'मार्केट शेयर' की परिभाषा। से लिया गया: economictimes.indiatimes.com
- विकिपीडिया, मुक्त विश्वकोश (2018)। बाजार में हिस्सेदारी। से लिया गया: en.wikipedia.org
- टेकटार्गेट (2018)। बाजार में हिस्सेदारी। से लिया गया: whatis.techtarget.com
- किम्बरली लियोनार्ड (2018)। मार्केट शेयर क्या है? लघु व्यवसाय-क्रॉ। से लिया गया: smallbusiness.chron.com।
- मेरा लेखा पाठ्यक्रम (2018)। मार्केट शेयर क्या है? से लिया गया: myaccountingcourse.com
- इकोनॉमी वॉच (2018)। मार्केट शेयर क्या है? मार्केट शेयर मेट्रिक्स, मार्केट शेयर फॉर्मूला। से लिया गया: Economwatch.com।