- विशेषताएँ
- प्रतियोगी कारक
- प्रत्यक्ष प्रतियोगिता का विश्लेषण करने का महत्व
- वास्तविक उदाहरण
- विभिन्न उदाहरण
- प्रसिद्ध प्रतिद्वंद्विता
- संदर्भ
सीधी प्रतियोगिता एक स्थिति है जिसमें दो या अधिक कंपनियों के उत्पादों या सेवाओं, जो अनिवार्य की पेशकश है ही। जैसे, ये कंपनियां उसी संभावित बाजार के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही हैं।
यह एक शब्द है जो एक कंपनी का वर्णन करता है जो व्यावहारिक रूप से समान अच्छा या सेवा का उत्पादन करता है जो एक ही बाजार में बिक्री के लिए पेश किया जाता है जो एक या अधिक वैकल्पिक कंपनियों द्वारा उत्पादित किया जाता है।
स्रोत: picryl.com
एक प्रत्यक्ष प्रतियोगी वह है जो आमतौर पर दिमाग में आता है जब हम शब्द प्रतियोगिता के बारे में सोचते हैं, और यह आमतौर पर प्रकार है जो रणनीतियों को डिजाइन करते समय कंपनियों का ध्यान आकर्षित करता है।
आपूर्तिकर्ता अक्सर अपने उत्पादों, सेवाओं और ब्रांडों को अपनी सीधी प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए प्रतिस्पर्धी भेदभाव रणनीतियों का उपयोग करते हैं। इसका उद्देश्य संभावित ग्राहकों को न केवल यह बताना है कि आपका उत्पाद श्रेणी में दूसरों से अलग है, बल्कि यह कि यह उनके लिए बेहतर है।
प्रत्यक्ष प्रतियोगिता अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा के साथ विपरीत है, जिसमें दो या दो से अधिक कंपनियां ऐसे उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करती हैं, जो अलग-अलग होती हैं, एक ही उपभोक्ता की जरूरत को पूरा कर सकती हैं।
विशेषताएँ
श्रेणी या ब्रांड प्रतियोगिता के रूप में भी जाना जाता है, यह उस परिदृश्य को संदर्भित करता है जहां एक ही कार्य करने वाले उत्पाद एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। दूसरे शब्दों में, विभिन्न कंपनियां एक ही ग्राहक आधार के लिए एक ही लक्ष्य बाजार में लगभग समान उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करती हैं।
ग्राहक उनकी खरीद पर विचार करते समय कई विशेषताओं, जैसे मूल्य, स्थान, सेवा का स्तर और उत्पाद सुविधाओं की तलाश करेंगे। हालांकि, वे जरूरी नहीं कि हर तुलना में इन विकल्पों के समान संयोजन का चयन करेंगे।
वे आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए कई विकल्पों का पता लगाने की संभावना रखते हैं, जिसमें एक अलग सेवा मॉडल या पूरी तरह से अलग उत्पाद की तलाश शामिल हो सकती है।
यह वह जगह है जहाँ प्रतियोगिता एक प्रमुख कारक बन जाती है। यह पहचानना कि आपके पास संभावित प्रतियोगिता कहां है, व्यापार समाधान के लिए सबसे मजबूत बाजारों का निर्धारण करने में एक महत्वपूर्ण कारक है।
किसी भी समय, प्रतिस्पर्धी नुकसान से बचने और बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए, किसी कंपनी के लिए यह आवश्यक है कि वह प्रत्यक्ष कीमतों और प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के महत्वपूर्ण तकनीकी नवाचारों पर नियंत्रण बनाए रखे।
प्रतियोगी कारक
डिज़ाइन, गुणवत्ता, मूल्य, सुविधाएँ, और समर्थन कुछ ऐसे कारक हैं जो एक विक्रेता अद्वितीय विक्रय बिंदुओं के रूप में प्रचार कर सकते हैं।
विकल्पों की एक अद्वितीय संयोजन पेश करने के लिए व्यवसाय की स्थिति के द्वारा, एक अलग प्रकार के उपभोक्ता तक पहुंचा जा सकता है।
उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी कंपनियां जो धनी उपभोक्ताओं को लक्षित करती हैं, वे कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने की संभावना नहीं रखते हैं, जबकि कामकाजी वर्ग के ग्राहक अपने प्रतियोगियों के समान उत्पाद की पेशकश करने का प्रयास कर सकते हैं, लेकिन सबसे कम संभव कीमत पर।
समझ जहां प्रतियोगियों स्थित हैं, कंपनी को भरने वाले अंतराल की पहचान करना महत्वपूर्ण है।
क्योंकि उत्पाद बहुत समान है, जैसे कि पेप्सी और कोका-कोला के मामले में, ब्रांड को कीमतों, स्थानों, सेवा स्तरों और उत्पाद विशेषताओं जैसे मापदंडों में थोड़ा अंतर बनाना होगा।
उन्हें सबसे अच्छा रणनीतिक व्यापार समाधान खोजने के लिए प्रत्यक्ष प्रतियोगियों की स्थिति को ट्रैक करना चाहिए।
प्रत्यक्ष प्रतियोगिता का विश्लेषण करने का महत्व
एक बार जब एक सीधा प्रतियोगी विश्लेषण किया जाता है, तो आपको निम्नलिखित चार प्रश्नों के उत्तर प्राप्त होंगे, जो व्यवसाय के संबंध में बहुत महत्वपूर्ण हैं।
- पता है कि उत्पाद बाजार और बाजार में कहां हैं।
- पता है कि कौन से तात्कालिक प्रतियोगी हैं और किन प्रतियोगियों से सावधान रहना है।
- मुख्य प्रतियोगियों की ओरिएंटेशन जो प्रतिस्पर्धी सीढ़ी पर चढ़ने के लिए हरा करना चाहते हैं
- प्रतिस्पर्धी रैंकिंग के अनुसार अपनी कमजोरियों को समझें। और सुधार के लिए क्या किया जा सकता है।
यदि बाजार में कारोबार बढ़ाना है तो उपरोक्त प्रश्नों का उत्तर महत्वपूर्ण है। यदि प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण नहीं किया जाता है, तो इनमें से कोई भी उत्तर प्राप्त नहीं किया जा सकता है।
ज्यादातर कंपनियों को पता है कि उनकी सीधी प्रतिस्पर्धा बाजार के माध्यम से कौन है। हालाँकि, अपने प्रतिस्पर्धियों की व्यावसायिक रणनीति का विश्लेषण करने से आपको उन पर लाभ मिल सकता है।
वास्तविक उदाहरण
एक उपभोक्ता जिसे परिवहन के साधनों की आवश्यकता है वह तार्किक रूप से एक कार खरीदेगा। उस उपभोक्ता के पास चुनने के लिए कई वाहन हैं, जिनमें पिकअप ट्रक, कॉम्पैक्ट कार, स्पोर्ट्स कार और उपयोगिता वाहन शामिल हैं।
इन प्रत्यक्ष प्रतियोगियों की अलग-अलग कीमतें हैं और विभिन्न आवश्यकताओं को पूरा करती हैं। कुछ अधिक विशाल हैं, कुछ तेज हैं, और कुछ अधिक ईंधन कुशल हैं।
विभिन्न उदाहरण
प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा तब होती है जब एटी एंड टी और टी-मोबाइल जैसी कंपनियां मोबाइल फोन सेवाओं और उत्पादों को समान बाजारों में बेचती हैं। एक अन्य उदाहरण Google खोज इंजन भी हो सकता है, जो सीधे बिंग खोज के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करता है। इसी तरह, एयरबस के खिलाफ बोइंग, फोर्ड के खिलाफ चेवी।
सीधी प्रतिस्पर्धा भी कम खुदरा बाजार तक फैली हुई है, जैसे कि अमेजन सेलर एक्स, जो एक आईफोन केस बेचता है, और सेलर वाई, जो एक समान केस बेचता है।
जब तक ऐसी कंपनियां हैं जो समान उत्पाद बेचती हैं, और जो समान बाजारों में बेचती हैं, वहां सीधी प्रतिस्पर्धा है।
उदाहरण के लिए, ऐप्पल का आईफोन स्मार्टफोन बाजार में सैमसंग गैलेक्सी के साथ सीधी प्रतिस्पर्धा में है। कंपनी की मैकबुक लाइन सीधे नोटबुक श्रेणी में डेल की एक्सपीएस लाइन के साथ प्रतिस्पर्धा करती है।
समान उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करने वाले कई व्यवसाय प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा पैदा करते हैं। बर्गर किंग और मैकडॉनल्ड्स प्रत्यक्ष प्रतियोगी हैं। तो किराने की दुकान बेकरी और पेस्ट्री की दुकान नीचे सड़क, या फ्रीलांस प्लम्बर और स्थानीय श्री अंकुर मताधिकार हैं।
प्रसिद्ध प्रतिद्वंद्विता
आज आप सेलफोन और इंटरनेट के बिना जीवन की कल्पना नहीं कर सकते, लेकिन अगर छोटे एमसीआई ने टाइटैनिक एटीएंडटी को अपवित्र नहीं किया होता, तो संचार क्रांति बहुत अलग तरीके से चलती।
एक वैश्विक अर्थव्यवस्था, जो हवाई यात्रा के बिना काम नहीं कर सकती थी, बहुत तेज और बेहतर है क्योंकि एयरबस और बोइंग को 40 साल तक हर दिन एक-दूसरे से लड़ना पड़ा है।
शक्तिशाली प्रतिद्वंद्विता अंधा हो सकता है। कोका-कोला और पेप्सी एक-दूसरे पर रोशनी डालने में इतने व्यस्त थे कि वे पूरी तरह से नई धारणा से चूक गए, और जानबूझकर, आज अमेरिका के सुविधा स्टोरों में सबसे ज्यादा बिकने वाला एनर्जी ड्रिंक भी कंपनी द्वारा नहीं बनाया गया है। यह रेड बुल है।
जनरल मोटर्स और फोर्ड एक-दूसरे के प्रति जुनूनी हो गए जब तक कि एक दिन टोयोटा ने अपने अधिकांश मुनाफे को नहीं ले लिया।
संदर्भ
- टेक लक्ष्य (2019)। सीधी प्रतियोगिता। से लिया गया: whatis.techtarget.com
- बिजनेस डिक्शनरी (2019)। प्रत्यक्ष प्रतियोगी। से लिया गया: businessdEDIA.com।
- Mba Skool (2019)। सीधी प्रतियोगिता। से लिया गया: mbaskool.com
- हितेश भसीन (2018)। अपनी प्रत्यक्ष प्रतियोगिता का विश्लेषण और हार कैसे करें? Marketing91। से लिया गया: marketing91.com।
- फॉर्च्यून (2013)। सभी समय के 50 सबसे बड़े व्यापारिक प्रतिद्वंद्विता। से लिया गया: fortune.com