- भविष्य पर ध्यान दें
- विशेषताएँ
- प्रकार
- आईडी
- संभावित बाजार तक पहुंचें
- इसे जानने का क्या फायदा है?
- संभावित बाजार का आकार
- इसकी गणना कैसे करें?
- बाजार का आकार
- विकास दर
- लागत प्रभावशीलता
- प्रतियोगिता
- संभावित ग्राहकों का विश्लेषण
- उदाहरण
- उद्योग
- लक्षित बाजार
- वितरण
- संभावित बाजार का निर्धारण
- बाजार का आकार
- बाजार विकास
- लागत प्रभावशीलता
- प्रतियोगिता
- ग्राहक प्रकार
- संदर्भ
संभावित बाजार बाजार है कि भविष्य में लिया जा सकता है का हिस्सा है। इसमें वे सभी लोग शामिल हैं जो आज कंपनी से नहीं खरीद रहे हैं, लेकिन कौन संभावित रूप से ग्राहक बन सकता है।
ये व्यक्ति नए उत्पाद खरीद सकते हैं, जिन्हें कंपनी ने अभी तक नहीं बनाया है, या वे उन उत्पादों को खरीद सकते हैं जिन्हें कंपनी बाद में बेहतर ढंग से सुधारेगी या बाजार में लाएगी।
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यह किसी कंपनी के भविष्य के विकास का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। संभावित बाजार उन उपभोक्ताओं का समूह होगा जो एक बाजार पेशकश में एक निश्चित स्तर की रुचि व्यक्त करते हैं। यह किसी विशिष्ट समय में उत्पाद के लिए बाजार का कुल आकार है।
ध्यान रखें कि संभावित बाजार समय में सिर्फ एक तस्वीर है। यह एक द्रव संख्या है जो आर्थिक वातावरण के साथ बदलती है।
उदाहरण के लिए, ब्याज दरें बढ़ने या घटने से ऐसे उत्पादों की मांग प्रभावित होगी जो आमतौर पर वित्तपोषित होते हैं, जैसे कार और मकान।
भविष्य पर ध्यान दें
आज आप अपनी बिक्री और प्रदर्शन से बहुत खुश हो सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास भविष्य के लिए पर्याप्त संभावित बाजार हैं।
इसे व्यवसाय के संभावित बाजार पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेकर बदला जा सकता है। संभावित बाजार पर ध्यान केंद्रित करके, आप आज के लिए अपने बाजार में हिस्सेदारी नहीं बढ़ा रहे हैं। यह सुनिश्चित किया जा रहा है कि भविष्य के लिए बाजार में हिस्सेदारी बढ़ेगी।
विशेषताएँ
संभावित बाजार किसी उत्पाद या सेवा की अधिकतम बिक्री का अनुमान है। यह कुछ हद तक काल्पनिक अनुमान है, क्योंकि यह मानता है कि किसी उत्पाद के लिए पूरे बाजार पर कब्जा किया जा सकता है। हालाँकि, यह एक उपयोगी संदर्भ हो सकता है।
किसी उत्पाद के लिए बाजार की ऊपरी सीमा का प्रतिनिधित्व करता है। इसे आम तौर पर बिक्री के मूल्य या बिक्री की मात्रा से मापा जाता है। उदाहरण के लिए, दस-स्पीड साइकिलों के लिए संभावित बाजार में वार्षिक बिक्री $ 5,000,000 हो सकती है।
दूसरी ओर, मोटरसाइकिलों के लिए संभावित बाजार में प्रति वर्ष 500,000 इकाइयां हो सकती हैं, जो बिक्री मूल्य के बजाय बिक्री की मात्रा का एक उपाय है।
प्रकार
संभावित बाजारों के अनंत प्रकार हैं। आपको हर बार एक नया प्रकार का ग्राहक मिलेगा जिसे आप बेचना चाहते हैं, और सुनिश्चित करें कि आपने आगे बढ़ने से पहले उन सभी के बारे में सोचा है।
हालाँकि आपको सबसे बड़े समूहों पर ध्यान केंद्रित करना होगा, आप सबसे छोटे को पकड़ने की कोशिश करेंगे।
आईडी
एक निश्चित आयु और सामाजिक आर्थिक स्थिति के लोगों के लिए उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं की जांच करें।
आप उन लोगों के समूहों का विस्तार करने के लिए देख सकते हैं जिन्हें आप पहले से बेच रहे हैं या उन ग्राहकों का एक नया समूह ढूंढ सकते हैं जिन्हें पहले कभी नहीं माना गया है।
उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो केवल 35-55 आयु वर्ग को बेचती है, वह 18-34 आयु वर्ग के लिए एक नए या अद्यतन उत्पाद के साथ बेचना शुरू कर सकती है।
संभावित बाजार तक पहुंचें
एक बार संभावित बाजार की पहचान हो जाने के बाद, कुंजी सही समय पर सही व्यक्ति को सही संदेश भेजने के लिए होगी। आपको यह पहचानने की भी आवश्यकता होगी कि आप उनके साथ संबंध कैसे बना सकते हैं।
इन दो बातों को ध्यान में रखते हुए, संदेश और एक कनेक्शन कैसे बनाएं, आपको अपने विपणन को उस संभावित बाजार में लाना होगा। न केवल सही संदेश का उपयोग करना आवश्यक है, बल्कि सही विपणन चैनल और मीडिया भी है।
संभावित नए बाजारों का लाभ उठाने के लिए बहुत अधिक योजना और संपूर्णता की आवश्यकता होती है।
इसे जानने का क्या फायदा है?
संभावित बाजार एक ऐसी चीज है जिसकी भविष्य में उम्मीद की जा सकती है, और यह एक ऐसा बाजार है जो भविष्य में निश्चित रूप से पैसा कमाएगा यदि कंपनी इस पर ध्यान केंद्रित करती है।
हालाँकि, आप एक पते के बिना पैसा नहीं कमा सकते हैं, और इसलिए आपको इस बाजार के बारे में बहुत कुछ सोचना होगा।
भविष्य के लिए नए लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है। कंपनी वर्तमान बिक्री पर समझौता कर सकती है, लेकिन यह भविष्य के लिए कुछ भी नहीं करता है। संभावित बाजार को समझने से पता चलता है कि आपके पास भविष्य है।
संभावित बाजार का आकार
संभावित बाजार का आकार कंपनी को बाजार में निवेश के स्तर को समझने में मदद करता है, जबकि अन्य कारकों को ध्यान में रखना चाहिए।
संभावित बाजार का आकार एक अनुमान प्रदान करता है कि किसी व्यवसाय को क्या करना चाहिए और उसे कितना निवेश करना चाहिए।
यदि संभावित बाजार बहुत छोटा है, तो इसका मतलब है कि कुल आबादी का एक बहुत छोटा हिस्सा है जो उत्पाद या श्रेणी में रुचि दिखाता है। यह इंगित करता है कि कंपनी उत्पाद या श्रेणी में अधिक निवेश नहीं करना बेहतर होगा, क्योंकि लोग इसे नहीं खरीदेंगे।
यदि संभावित बाजार का आकार बड़ा है, तो इसका मतलब है कि आबादी का एक बड़ा हिस्सा है जो उत्पाद में रुचि दिखाता है, ताकि उत्पाद के विकास या संशोधन, विपणन, प्रचार आदि में अधिक से अधिक निवेश किया जा सके।
इसकी गणना कैसे करें?
किसी उत्पाद के लिए संभावित बाजार का निर्धारण एक सफल विपणन प्रक्रिया का हिस्सा है और इसके लिए बाजार अनुसंधान की आवश्यकता होती है।
कारक जो यह निर्धारित करेंगे कि उत्पाद के लिए संभावित बाजार निवेश के लायक है या नहीं, इसकी जांच की जानी चाहिए।
बाजार का आकार
यह संभावित बाजार का निर्धारण करने वाला पहला कारक है। यह एक साथ सभी कंपनियों के लिए संभावित बिक्री बाजार है।
अगर एक नए साबुन की योजना है, तो एचयूएल और पी एंड जी जैसी कंपनियां प्रतिस्पर्धी हैं। साबुन की बिक्री, गैर-ब्रांड के साथ ब्रांड नाम का संयोजन, बाजार का पूर्ण आकार होगा।
उपभोक्ता स्तर पर, बाजार का आकार बहुत बड़ा है। यह लाखों या करोड़ों भी होंगे। औद्योगिक स्तर पर उतरकर, बाजार का आकार हजारों में कम किया जा सकता है।
बाजार का आकार प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका स्थानीय अनुसंधान एजेंसियों से संपर्क करके है, यदि आप एक छोटा व्यवसाय हैं। एक बड़े व्यवसाय के लिए, उच्च-स्तरीय कंपनियों से बाजार अनुसंधान को किराए पर लेना बेहतर है।
विकास दर
यह उस उद्योग के लिए पिछले पांच वर्षों के आंकड़ों की जांच करके निर्धारित किया जा सकता है जिसमें आप हैं।
कई प्रमुख वेबसाइटें इस तरह की जानकारी प्रदान करेंगी। यहां तक कि अखबार अक्सर विश्लेषण करते हैं कि कौन से उद्योग बढ़ रहे हैं और कितने प्रतिशत तक।
उद्योग में वर्तमान प्रवृत्ति महत्वपूर्ण है, क्योंकि उत्पाद का भविष्य पूर्वाभास हो सकता है।
लागत प्रभावशीलता
संभावित बाजार को समझने के लिए लाभप्रदता का निर्धारण और पूर्वानुमान करना महत्वपूर्ण है।
यदि व्यवसाय कम लाभप्रदता देने जा रहा है, तो वॉल्यूम अधिक होना चाहिए। यदि व्यवसाय कम मात्रा में होने जा रहा है, तो लाभ अधिक होना चाहिए।
संभावित बाजार का निर्धारण करने के लिए लाभप्रदता गणना निम्नलिखित संकेतक का उपयोग कर सकती है: निवेश पर लौटें और बिक्री पर लौटें।
प्रतियोगिता
उत्पाद को लॉन्च करने के लिए संभावित बाजार का निर्धारण करने के लिए प्रतियोगिता को जानना चाहिए।
यदि उद्योग में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, तो प्रवेश के लिए बाधाएं अधिक होंगी। इसी तरह, खुद को स्थापित करने के लिए बड़े संसाधनों की आवश्यकता होगी। उच्च मूल्य की पेशकश के बावजूद उत्पादों को कम करना पड़ सकता है।
संभावित बाजार का निर्धारण करने के लिए विभिन्न प्रतियोगियों की बाजार स्थिति को जानना आवश्यक है और समय आने पर इन प्रतियोगियों का सामना करने के तरीके को समझने के लिए आवश्यक योजनाओं की आवश्यकता होती है।
संभावित ग्राहकों का विश्लेषण
संभावित उपभोक्ताओं का आकार और जनसांख्यिकी निर्धारित की जानी चाहिए।
प्राप्त की जाने वाली जानकारी में लक्ष्य बाजार की आबादी का आकार, उनकी उत्पाद प्राथमिकताएं और औसत वार्षिक घरेलू आय शामिल है। यह संभावित ग्राहकों की संख्या का संकेत देगा और यदि वे वास्तव में उत्पाद खरीद सकते हैं।
इस ग्राहक आधार का मूल्यांकन घरेलू या जनसांख्यिकी पर जनगणना ब्यूरो द्वारा एकत्र किए गए जनसांख्यिकीय डेटा जैसे माध्यमिक या मौजूदा डेटा का विश्लेषण करके किया जा सकता है।
आप प्राथमिक डेटा एकत्र करने का भी निर्णय ले सकते हैं, जो उत्पाद के संभावित बाजार का विश्लेषण करने के लिए विशिष्ट डेटा है।
प्राथमिक डेटा संग्रह के बीच साधन टेलीफोन सर्वेक्षण हैं, जो घरों के यादृच्छिक नमूने का उपयोग करते हैं जो खुद को लक्ष्य बाजार का हिस्सा मानते हैं।
उदाहरण
उद्योग
एक उद्योग का आकार, जैसे फास्ट फूड। इस प्रकार का अनुमान सटीक बैठता है, क्योंकि सरकार और उद्योग संघ प्रासंगिक डेटा प्रकाशित कर सकते हैं।
लक्षित बाजार
मूल्य, जीवनशैली या जनसांख्यिकी जैसे कारकों के आधार पर किसी विशिष्ट लक्ष्य बाजार वाले उत्पाद के लिए संभावित बाजार का अनुमान। उदाहरण के लिए, बच्चों के स्नोबोर्ड जूते के लिए बाजार का आकार।
वितरण
वितरण चैनलों के दायरे को ध्यान में रखा जाता है। उदाहरण के लिए, यदि स्नोबोर्ड बूट कनाडा और यूरोप में बेचे जाते हैं, तो इन बाजारों के आकार का अनुमान लगाया जा सकता है। यह उपलब्ध उपयोगी बाजार के रूप में भी जाना जाता है।
संभावित बाजार का निर्धारण
वे कस्बे में एक चाइनीज व्यंजन रेस्तरां शुरू करना चाहते हैं। संभावित बाजार निम्नानुसार निर्धारित किया जाता है।
बाजार का आकार
कस्बे में 2 हजार लोग रहते हैं। वे विभिन्न जनसांख्यिकी से हैं। कुछ बाजार अनुसंधान से पता चलता है कि उनमें से कई युवा वयस्क हैं।
बाजार विकास
चूंकि इस क्षेत्र में आने के लिए अधिक अपार्टमेंट और भवन हैं, इसलिए बाजार सिकुड़ने के बजाय बढ़ेगा।
लागत प्रभावशीलता
आपको उन कीमतों का अंदाजा है जो आपके प्रतियोगी रख रहे हैं, और उन कीमतों पर आप निश्चित रूप से एक अच्छा मार्जिन अर्जित कर सकते हैं।
प्रतियोगिता
स्थानीय चीनी रेस्तरां से मजबूत प्रतिस्पर्धा है। हालांकि, चीनी खाना परोसने के समय कुक और अनुभव को प्रतियोगिता से बेहतर माना जाता है।
ग्राहक प्रकार
यह एक आवर्ती व्यवसाय होने जा रहा है, क्योंकि भोजन पसंद करने वाले ग्राहकों के बार-बार आने की संभावना है।
प्रत्येक ग्राहक महत्वपूर्ण होगा, क्योंकि खाद्य उद्योग में सिर्फ एक गलती से कई ग्राहक और प्रतिष्ठा खो सकते हैं।
संदर्भ
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