- अनुनय का वर्तमान उपयोग
- अनुनय और मोटे के बीच अंतर
- अनुनय का वर्गीकरण
- संज्ञानात्मक अनुनय
- वैचारिक अनुनय या प्रचार
- अनुनय के तरीके
- संज्ञानात्मक दोलन
- रवैया माप
- प्रतिरोध प्रबंधन
- मुक़ाबला
- शक
- संवीक्षा
- जड़ता
- अनुनय ओवरराइड कैसे करें
- संदर्भ
अनुनय किसी दूसरे व्यक्ति के व्यवहार या विचारों को प्रभावित करने की कोशिश कर रहा है। यह संचार के माध्यम से किसी अन्य व्यक्ति की मानसिक स्थिति को प्रभावित करने का एक जानबूझकर प्रयास है। यह शब्द लैटिन फारस से आया है, जिसका अर्थ समझाने के लिए है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति टेलीविजन खरीदने या एक निश्चित डिग्री का अध्ययन करने के लिए दूसरे को मनाने की कोशिश कर सकता है।
प्रभाव का प्रभाव मानव जाति के इतिहास में ऐसा रहा है कि दार्शनिक अल्फ्रेड नॉर्थ व्हाइटहेड भी इसके बारे में सोचते हैं कि "सभ्यता बल पर अनुनय की जीत है।"
इस दृष्टिकोण से, यह एक आलंकारिक अर्थ में माना जा सकता है, कि कई हजार साल पहले आदमी द्वारा तैयार किए गए बर्बर खाल को सभ्य आदमी के कपड़े से बदल दिया गया था क्योंकि उन्होंने अनुनय के अधिक से अधिक तत्व पेश किए थे। । यही है, जानवर बल का उपयोग करने के आवेगों ने सामाजिक व्यवस्था और एक स्थिर व्यक्तिगत जीवन को प्राप्त करने के पक्ष में बदल दिया।
इसका उपयोग भाषाई अभिव्यक्ति के क्षेत्र से निकटता से जुड़ा हुआ है, अर्थात्, विचारों को मौखिक रूप से व्यक्त करने की क्षमता, विशेष रूप से इसके अलंकारिक रूप से।
प्राचीन यूनानियों में इस अनुशासन का प्रचलन आम था, जो बोलना पसंद करते थे, उन्हें अपने शब्दों के बल और उन पर सुनने वालों पर इनका प्रभाव महसूस होता था। ऐसा कहा जाता है कि ईसा पूर्व पांचवीं शताब्दी की दूसरी तिमाही तब थी जब इसे अधिक महत्व दिया गया था, तिबिअस और कोरेक्स के बाद, या संभवतः दोनों ने न्यायिक बयानबाजी की तकनीक सिखाने का बीड़ा उठाया।
दूसरी ओर, प्राचीन रोमनों ने भी उन लोगों को बहुत अधिक सामाजिक भार दिया, जिन्होंने अपने शब्दों के साथ राजनीति से जुड़े मुद्दों पर दूसरों को समझाने में कामयाब रहे और मार्को टुलियो सिसेरो, बयानबाजी के मुख्य प्रतिनिधियों में से एक, जिन्होंने एक संपूर्ण ग्रंथ लिखा था कहने के कारण के बारे में "।
किसी भी चीज़ को समझाने के लिए आपको 9 चाबियों में दिलचस्पी हो सकती है।
अनुनय का वर्तमान उपयोग
दिए गए कई उपयोगों के बीच, इसका अभ्यास अक्सर विज्ञापन अभियानों, राजनीतिक भाषणों या व्यावसायिक सम्मेलन में उल्लेख किया जाता है।
हालाँकि, नए प्रसार तंत्रों के कारण इसका दायरा और वैधता बढ़ा दी गई है, अतीत की तुलना में अधिक दर्शकों तक पहुँचना और यहां तक कि उन विषयों की सोच को प्रभावित करना जिनकी भौगोलिक स्थिति दूर है।
अनुनय और मोटे के बीच अंतर
यह आवश्यक है कि जिस व्यक्ति को आप मनाना चाहते हैं, वह अपनी मानसिक स्थिति को बदलने या न चुनने के लिए एक निश्चित तरीके से स्वतंत्र है, जिसे सच्चा अनुनय माना जाए। एक निश्चित तरीके से कहने या कार्य करने के लिए आपको हिंसा से मजबूर नहीं होना चाहिए।
उदाहरण:
एक चोर पीड़ित को गोली मारने की धमकी देता है यदि उसके पास मौजूद धन उसे नहीं सौंपा जाता है। इसे हथियार के साथ विषय द्वारा की गई कार्रवाई के लिए राजी करने के लिए नहीं माना जा सकता है।
इसके विपरीत, एक व्यक्ति जो एक टेलीविजन विज्ञापन से अवगत कराया गया है, जो उसे एक दान के लिए पैसे दान करने के लिए आमंत्रित करता है, जहां वह बाद में कारण के लिए एक राशि देने के लिए सहमत होता है। इस समय, यदि आप अनुनय के एक मामले के बारे में बात कर सकते हैं।
अनुनय का वर्गीकरण
एक बार मूलभूत विशेषताओं को स्पष्ट करने के बाद, आप अनुनय के वर्गीकरण पर आगे बढ़ सकते हैं। इसे अंतिम विषय के अनुसार दो मुख्य प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है, जिसमें आप परिवर्तन करना चाहते हैं:
संज्ञानात्मक अनुनय
प्रत्येक व्यक्ति, अपने वातावरण से जानकारी एकत्र करने के बाद, परिणामों और लाभों का विश्लेषण करके, उचित संकल्पों को चुनने के लिए खुद को सजा का निर्णय लेने की अनुमति देता है जो उन्हें अपनी भावनात्मक, सामाजिक या शारीरिक स्थिति को नियंत्रित करने की अनुमति देगा।
व्यक्तिगत रूप से किए गए इस अनुनय को संज्ञानात्मक अनुनय के रूप में जाना जाता है। व्यक्ति खुद को "आश्वस्त" करता है कि वह सही काम कर रहा है।
वैचारिक अनुनय या प्रचार
जब यह व्यक्ति के बाहर की राय या भावनाओं में बदलाव लाने का प्रस्ताव है, तो यह कहा जाता है कि एक वैचारिक अनुनय या प्रचार लागू किया जाता है। इस तरह के अनुनय के उदाहरण राजनीतिक भाषण, विपणन अभियान, टेलीविजन विज्ञापन हैं।
इस प्रकार के बारे में, यह माना जाता है कि तर्कसंगत तंत्र के माध्यम से प्राप्त विश्वास लंबे समय तक रहता है और बाद के विचारों और व्यवहारों को गैर-तर्कसंगत तंत्र के माध्यम से मनाने से अधिक हद तक प्रभावित करता है।
अनुनय के तरीके
विभिन्न तंत्र हैं जिनके माध्यम से किसी व्यक्ति को आश्वस्त किया जा सकता है। कुछ नीचे उल्लिखित हैं:
संज्ञानात्मक दोलन
यह एक विषय की तर्कहीन मान्यताओं को जानने का प्रयास करता है, जो बिना नींव के हैं और अपेक्षाकृत सरल तरीके से ध्वस्त किए जा सकते हैं, जिससे झिझक की घटना होती है। एक बार जब आप एक निश्चित दृष्टिकोण में रहने के लिए अपने कारणों की भेद्यता को पहचान लेते हैं, तो आप एक नए की ओर बढ़ सकते हैं।
संकट के इस क्षण का उपयोग प्रेरक द्वारा किया जाता है, जो एक नए विचार का परिचय देता है, जिसे इसकी सुविधा या सत्यता को प्रदर्शित करने के लिए पर्याप्त कारणों के साथ प्रस्तुत किया जाता है। राजी विचार को अपनाता है, अपने सोचने के तरीके में बदलाव करता है और इसलिए, अपना दृष्टिकोण बदल रहा है।
रवैया माप
यह समझते हुए कि अनुनय प्रभाव दृष्टिकोण में परिवर्तन से समाप्त होता है, तो, प्रारंभिक दृष्टिकोण का मापन हमें यह जानने की अनुमति देता है कि अनुनय का विषय वांछित दृष्टिकोण से कितना निकट या दूर है।
उदाहरण:
आप एक बच्चे को आग से दूर रहने के लिए राजी करना चाहते हैं क्योंकि यह खतरनाक है। मामले के लिए दृष्टिकोण पैमाने की माप निम्नलिखित हो सकती है:
पिछले माप पैमाने में, हम देख सकते हैं कि अगर बच्चा आग से डरता है, तो उसे दूर रहने के लिए उसे समझाने के लिए अपेक्षाकृत सरल होगा, बस अपने दृष्टिकोण को मजबूत करके, शायद बहुत करीब होने के संभावित परिणामों की व्याख्या करना।
इसके विपरीत, यदि बच्चा आग से आकर्षित होता है, तो उसे दूर रहने के लिए मनाने के लिए अधिक प्रयास करना होगा।
प्रतिरोध प्रबंधन
किसी भी अनुनय प्रक्रिया में शामिल होने वाला एक तत्व प्रतिरोध है, जिसे किसी व्यक्ति की प्रेरक हमले के सामने अपने दृढ़ विश्वास में दृढ़ रहने की क्षमता के रूप में समझा जा सकता है।
इसे कम करने के लिए दृढ़ विश्वास को प्राप्त करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। इसे चार प्रकारों में वर्गीकृत किया जा सकता है:
मुक़ाबला
यह संदर्भित करता है कि जब व्यक्ति "मैं इसे पसंद नहीं करता" जैसे वाक्यांशों के साथ अपेक्षित रवैये के लिए जानबूझकर अपने प्रतिकर्षण को व्यक्त करता है! या "मैं कभी नहीं करूंगा!"
शक
यह तब होता है जब व्यक्ति उस व्यवहार के बारे में सतर्क होता है जो उसे सुझाया जाता है, वह उसके पीछे के उद्देश्यों पर भरोसा नहीं करता है जो उसे समझाने की कोशिश करता है।
संवीक्षा
यह संदर्भित करता है कि जब व्यक्ति जागरूक हो गया है कि यह एक प्रभाव का उद्देश्य है और उसकी प्राकृतिक प्रतिक्रिया प्रत्येक बिंदु के बारे में अधिक ध्यान से सोचना है, प्रत्येक प्रस्ताव पर अधिक गहराई से सवाल करना है।
जड़ता
एक संदेश के साथ स्पष्ट रूप से उसे मना करने के इरादे से भरा हुआ है, एक व्यक्ति अपने विश्वास में रहता है, वह ठीक से विरोध नहीं करता है, वह स्थिर रहता है।
अनुनय ओवरराइड कैसे करें
जिस तरह से मनाने के लिए इस्तेमाल किए गए तरीके विकसित हुए हैं, दूसरी तरफ, ऐसे तरीके भी विकसित किए गए हैं जिनका उद्देश्य इसे रोकना है।
कुछ समकालीन दृष्टिकोण स्वास्थ्य, शिक्षा या धर्म जैसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में अधिक प्रतिरोधी दृष्टिकोण उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इसलिए इस तरह के विश्वासों पर एक प्रेरक हमला अपेक्षित परिणाम प्राप्त नहीं करेगा।
यह अध्ययनों के कारण विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि सबसे पोषित आदर्शों और मुख्य मान्यताओं के प्रति कितनी संवेदनशील हैं।
कारण यह है कि इस तरह के विश्वासों का समर्थन किया गया है और शायद ही कभी बचाव किया जाता है, इसलिए यह माना जाता है कि बेहतर शिक्षा के साथ व्यक्ति अनुनय के लिए अधिक प्रतिरोधी हो जाता है।
संदर्भ
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12. Roiz Miquel आधुनिक अनुनय तकनीक 7 अप्रैल, 2017 को इमेजेन.मेलएक्समेल.कॉम से प्राप्त की गई।