7 कीमतों और उनकी विशेषताओं के प्रकार - संस्कृति शब्दावली - 2025

मूल्य प्रकार विभिन्न रणनीतियों है कि एक उत्पाद बाजार में या सेवा के मूल्य परिभाषित किया जाता है का संदर्भ लें। मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में कारकों की एक विस्तृत श्रृंखला पर विचार किया जाता है।

उत्पादन और वितरण की लागत, प्रतियोगिता की आपूर्ति, अर्थव्यवस्था की स्थिति, स्थिति रणनीतियों और जिन ग्राहकों तक आप पहुंचना चाहते हैं, उन्हें ध्यान में रखना चाहिए।

हमेशा सबसे कम कीमत सबसे उपयुक्त नहीं होती है। यह माना जाता है कि विभिन्न प्रकार के ग्राहक हैं और कीमतों को स्थापित करने के लिए उन्हें पहचानना आवश्यक है।

उन लोगों के मामले में जो महंगे सामानों का भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हैं, उत्पादन लागत को कम करने और कम कीमतों की पेशकश करने के लिए आवश्यक तंत्र पर विचार किया जाना चाहिए।

हालांकि, ऐसे ग्राहक भी हैं जिनके लिए एक ऐसे उत्पाद के लिए भुगतान करना महत्वपूर्ण है जिसमें एक विभेदक है। इन मामलों में, उच्च कीमतों को गुणवत्ता के संकेतक के रूप में लिया जा सकता है।

एक अच्छी मूल्य निर्धारण रणनीति महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको उस सटीक बिंदु की पहचान करने की अनुमति देती है जिस पर कीमत कंपनी के लिए सबसे सुविधाजनक है।

यही है, कीमत का प्रकार जो आपको उत्पादों या सेवाओं की बिक्री में लाभ को अधिकतम करने की अनुमति देता है।

मूल्य प्रकार

ये कुछ अलग-अलग प्रकार की कीमतें हैं जिनका उपयोग कंपनियां अक्सर अपने लाभ को बढ़ाने के लिए करती हैं:

1- प्रीमियम मूल्य

इस मूल्य निर्धारण की रणनीति में प्रीमियम स्थिति प्राप्त करने के लिए प्रतियोगिता की तुलना में अधिक कीमत के साथ उत्पाद लॉन्च करना शामिल है।

इन मामलों में, यह आवश्यक है कि प्रचारित की जा रही अच्छी या सेवा में विभेदक विशेषताएं हैं जो अतिरिक्त लागत का औचित्य साबित करती हैं।

इन विभेदक विशेषताओं को विभिन्न कारकों द्वारा दिया जा सकता है। उनमें से एक उत्पाद की बेहतर गुणवत्ता हो सकती है, लेकिन इसका विपणन रणनीति, पैकेजिंग और प्रतिष्ठानों की सजावट के साथ भी करना है।

यह एक नई अच्छी या सेवा के साथ बाजार में प्रवेश करने वाली कंपनियों के लिए एक अच्छी रणनीति हो सकती है।

प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ सीधे जाने से पहले उत्पाद जीवनचक्र के दौरान राजस्व को अधिकतम करने में मदद मिल सकती है।

2- पेनेट्रेशन की कीमतें

इस प्रकार का मूल्य निर्धारण आमतौर पर उत्पाद के जीवन के पहले चरण के दौरान ग्राहक आधार को पकड़ने के लिए लागू किया जाता है।

संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रतियोगियों की तुलना में कम कीमत के साथ बाजार में प्रवेश करने की रणनीति है।

यह एक रणनीति हो सकती है जो दीर्घकालिक में अच्छे परिणाम देती है, हालांकि यह उत्पाद के पहले जीवन चक्र में नुकसान का प्रतिनिधित्व कर सकता है।

इसलिए, इसे सावधानीपूर्वक लागू करना आवश्यक है क्योंकि अप्रत्याशित स्थिति में जो लाभ मार्जिन को और कम कर देता है। जो आपके पूरे कारोबार को खतरे में डाल सकता है।

इस रणनीति का उपयोग अक्सर ब्रांड पहचान बढ़ाने के लक्ष्य के साथ किया जाता है।

हालांकि, एक बार वांछित बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया गया है, कीमतें आमतौर पर बाजार के औसत के अनुसार उठाई जाती हैं।

3- अर्थव्यवस्था की कीमत

यह एक प्रकार का मूल्य है जिसका उद्देश्य उन उपभोक्ताओं को आकर्षित करना है जो कीमतों पर अपना ध्यान केंद्रित करते हैं।

इस रणनीति का उद्देश्य कम कीमत के उत्पाद की पेशकश करने के लिए उत्पादन और विपणन से जुड़ी लागतों को कम करना है।

नतीजतन, इन उत्पादों को अक्सर उन वस्तुओं की श्रेणी में रखा जाता है जो एक नियमित आधार पर उपभोग किए जाते हैं और एक लक्जरी आइटम के रूप में नहीं। यह कुछ कंपनियों के लिए बहुत सुविधाजनक हो सकता है क्योंकि यह एक निरंतर नकदी प्रवाह सुनिश्चित करता है।

दूसरी ओर, यह मूल्य निर्धारण रणनीति सभी कंपनियों के लिए समान रूप से प्रभावी नहीं है।

बड़ी कंपनियों के मामले में यह बेहद उपयोगी है, लेकिन स्टार्ट-अप कंपनियों के मामले में यह आमतौर पर खतरनाक है क्योंकि कम कीमत रखने से मुनाफे को अस्थिर स्तर तक कम किया जा सकता है।

4- "स्किम" की कीमत

"स्किम" या "डोप्ड" मूल्य एक ऐसी रणनीति है जिसे नए उत्पादों और सेवाओं के लॉन्च के दौरान कंपनी को मिलने वाले लाभों को अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

इस पद्धति में परिचयात्मक चरण के दौरान कीमतें उच्च रखना शामिल है। हालांकि, बाद में कंपनी धीरे-धीरे कीमतों को कम करती है क्योंकि प्रतिस्पर्धी बाजार पर दिखाई देते हैं।

यह मूल्य निर्धारण रणनीति कंपनियों को उत्पाद के पहले जीवन चक्र में अधिकतम लाभ अर्जित करने की अनुमति देती है।

बाद में, कमी के लिए धन्यवाद, यह नए दर्शकों को आकर्षित करने की अनुमति देता है जो खर्चों की देखभाल पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।

दूसरी ओर, इस रणनीति का एक मुख्य लाभ यह है कि यह कंपनी को अपने शुरुआती खर्चों को फिर से भरने की अनुमति देता है। इसके अलावा, यह गुणवत्ता और विशिष्टता का भ्रम पैदा करता है जब उत्पाद को बाजार में पहली बार लॉन्च किया जाता है।

5- मनोवैज्ञानिक मूल्य

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण उन तकनीकों को संदर्भित करता है जो सेल्सपर्सन ग्राहकों को भावनात्मक या व्यावहारिक तरीके से नहीं बल्कि भावनात्मक रूप से प्रतिक्रिया देने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उपयोग करते हैं।

इसका उद्देश्य उपभोक्ता को अधिक लाभ का भ्रम पैदा करके मांग को बढ़ाना है।

इस रणनीति का एक उदाहरण है जब किसी वस्तु की कीमत 10 के बजाय 9.99 रखी जाती है।

हालांकि अंतर महत्वपूर्ण नहीं है, इस प्रवृत्ति का संचालन इस तथ्य के कारण है कि उपभोक्ता अंतिम के बजाय पहले नंबर पर अधिक ध्यान देते हैं।

6- पैकेज की कीमतें

इस प्रकार का मूल्य एक पैकेज के भीतर कई वस्तुओं की बिक्री पर आधारित होता है, ताकि उपयोगकर्ताओं को कम कीमत पर यह पेशकश की जा सके कि वे उन्हें व्यक्तिगत रूप से खरीदते हैं।

यह रणनीति उन उत्पादों को जुटाने के लिए प्रभावी है जो बेचने में सबसे लंबा समय लेते हैं। हालांकि, यह ग्राहकों को अधिक लाभ का अनुभव कराने में भी मदद करता है, क्योंकि उन्हें लगता है कि वे मुफ्त में कुछ प्राप्त करते हैं।

पैकेज की कीमतें उन कंपनियों के लिए सबसे प्रभावी हैं जो पूरक उत्पाद बेचते हैं।

उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां प्रत्येक प्लेट पर मिठाई को शामिल करके इस रणनीति का लाभ उठा सकता है।

इस तकनीक के लिए छोटे व्यवसायों के मामले में कार्यात्मक होने के लिए, यह ध्यान रखना आवश्यक है कि उच्च-मूल्य की वस्तुओं से आने वाले लाभ को उन नुकसानों की भरपाई करनी चाहिए जो कम-मूल्य वाले उत्पाद उत्पन्न करते हैं।

7- भौगोलिक मूल्य

यह भौगोलिक स्थिति के अनुसार कीमतों में भिन्नता को दर्शाता है जहां उत्पादों की पेशकश की जाती है।

यह आमतौर पर विशेष रूप से मुद्रा में परिवर्तन के साथ-साथ प्रत्येक देश की मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं से प्रभावित होता है।

यह एक प्रकार की कीमत है जो आमतौर पर बहुराष्ट्रीय कंपनियों में लागू होती है। एक उदाहरण भारी मशीनरी कंपनियां हैं जो अपनी कीमत को परिभाषित करने के लिए, विभिन्न स्थानों पर परिवहन की लागत को परिभाषित करते हैं जहां वे अपने उत्पादों की पेशकश करते हैं।

संदर्भ

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