मूल्य निर्धारण नीति: इसमें क्या उद्देश्य और उद्देश्य होते हैं - दुदास - 2025

किसी कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति को विपणन योजना के भाग के रूप में परिभाषित किया जाता है, जहां मौद्रिक मूल्य जो संगठन अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के बदले मांगता है। इन मूल्यों को एक व्यापक मूल्यांकन और प्रक्रिया में हस्तक्षेप करने वाले सभी चर के विश्लेषण के परिणामस्वरूप निर्धारित किया जाना चाहिए।

इन चरों में सामग्रियों की लागत, उत्पादित मात्रा, सामान्य मूल्य, वांछित लाभ मार्जिन, बाजार, ग्राहक और उनकी क्रय शक्ति और उत्पादन कारक, आदि शामिल हैं। इस सब को संश्लेषित करने के लिए, मूल्य निर्धारण नीति को कई कारकों को ध्यान में रखते हुए निर्धारित किया जाना है।

इन कारकों में से एक में संगठन के उद्देश्य शामिल हैं। यह परिभाषित करने के लिए आवश्यक है कि कंपनी के पास मूल्य निर्धारण नीति के साथ क्या उद्देश्य हैं, जिसका उपयोग वह लघु, मध्यम और दीर्घावधि में करता है। उत्पाद या सेवा की लागत भी महत्वपूर्ण है, जो उस सीमा को जानने के लिए काम करती है जिसमें निवेश की वसूली की जाती है।

इस मामले में, कीमत उत्पाद की कुल लागत को कम नहीं करना चाहिए; अन्यथा, यह नुकसान उठाना पड़ेगा। इसके अलावा, मांग की लोच कीमतों को निर्धारित करने में एक मौलिक भूमिका निभाती है: बाजार में दरों में बदलाव के बारे में क्या प्रतिक्रिया होती है, इसके आधार पर, यह निर्धारित करना संभव होगा कि एक या दूसरी कीमत निर्धारित करना किस हद तक संभव है।

इसी तरह, उत्पाद को ग्राहक जो मूल्य देते हैं, वह बहुत मूल्यवान जानकारी होती है, क्योंकि छवि यह जानने के बाद कि ग्राहक के पास उत्पाद या सेवा है, हमें यह जानने की अनुमति देगा कि हम उस पर क्या मूल्य डाल सकते हैं।

अंत में, प्रतियोगिता पर विचार करना आवश्यक है: मूल्य नीति तय करते समय इसके स्थानापन्न उत्पाद निर्णायक होते हैं।

इसमें क्या शामिल होता है?

जैसा कि हमने कहा है, मूल्य निर्धारण नीति में बाजार मूल्य को परिभाषित करना शामिल है जो एक कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं को देती है। ऐसा करने के लिए, तीन कदम उठाए जाने चाहिए:

मूल्य निर्धारण की दरें निर्धारित करें

पहला चरण संगठन द्वारा पेश किए गए सभी उत्पादों और सेवाओं का एक क्रमबद्ध सारांश होना चाहिए, जो अन्य श्रेणियों के बीच उत्पाद लाइनों, व्यवसाय इकाइयों द्वारा अलग किया गया है।

एक बार यह हो जाने के बाद, बाजार मूल्य निर्धारित किया जाना चाहिए, पहले बिना वैट और फिर इनमें से प्रत्येक के लिए संबंधित वैट जोड़ना।

इस तरह, कंपनी के पास अपनी सामान्य मूल्य नीति की एक सारांशित छवि होगी, जिसमें भविष्य के संशोधनों और अपने वार्षिक विपणन योजना के लिए एक दृष्टिकोण होगा।

मूल्य और लागत विश्लेषण

विभिन्न मूल्य उपलब्ध होने के बाद, सभी उत्पादन लागतों और बाजार की कीमतों का विस्तृत विश्लेषण किया जाना चाहिए।

बाहरी विश्लेषण

यह प्रतियोगिता और सामान्य बाजार की कीमतों का विश्लेषण करने के लिए संदर्भित करता है जिसमें कंपनी संचालित होती है। कुछ संभावित विश्लेषण निम्नलिखित हो सकते हैं:

- बाजार के लोगों के संबंध में औसत कीमतों का विश्लेषण करें।

- संगठन के प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के सभी उत्पादों और सेवाओं की कीमतों का विश्लेषण।

- स्थानापन्न उत्पादों सहित कंपनी के अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों के सभी उत्पादों और सेवाओं की कीमतों का विश्लेषण।

- प्रतियोगियों और बाजार की छूट नीति का विश्लेषण।

आंतरिक गुदाभ्रंश

संगठन के भीतर, उसे वस्तुओं और / या सेवाओं के उत्पादन की कुल लागत का विश्लेषण करना होगा। इनमें से कुछ विश्लेषण हो सकते हैं:

- उत्पादन की निश्चित और परिवर्तनीय लागत (प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष), उन सभी उत्पादों और सेवाओं के लिए बिक्री पर मार्जिन जो कंपनी बेचती है।

- विपणन कार्यों की लागत और बिक्री पर उनकी वापसी।

- कुल लागत, प्रत्येक उत्पाद और / या सेवा के लिए मार्जिन और कुल आय और, परिणामस्वरूप, कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले सभी उत्पादों और सेवाओं की लाभप्रदता।

नई दरों की परिभाषा

अब तक प्राप्त आंकड़ों के साथ, कंपनी के उत्पादों और सेवाओं की नई कीमतों को चिह्नित करने का समय है।

कुछ मामलों में उन्हें बनाए रखा जाएगा, दूसरों में उन्हें बढ़ाना होगा और दूसरों में कम करना होगा। किसी भी मामले में, इन्हें विपणन योजना के बाकी कार्यों के साथ जोड़ा जाना चाहिए।

इसके अलावा, प्रस्तावित उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए छूट और पदोन्नति की नीति को ध्यान में रखना आवश्यक होगा।

एक अपर्याप्त मूल्य निर्धारण नीति अपरिवर्तनीय नुकसान का कारण बन सकती है, इसलिए इसके निर्धारण पर काम करना होगा और कंपनी को इसके लिए आवश्यक समय समर्पित करना होगा।

लक्ष्य

मूल्य निर्धारण नीति के साथ, कंपनी को यह तय करना होगा कि वह अपने प्रत्येक उत्पाद और / या सेवाओं के लिए बाजार में कैसे स्थिति बनाना चाहती है। इसके लिए, इसके पास स्पष्ट और संक्षिप्त उद्देश्य होना चाहिए, ताकि सबसे उपयुक्त मूल्य निर्धारण नीति के कार्यान्वयन में सुविधा हो।

मूल्य निर्धारण नीति के साथ जिन उद्देश्यों को अपनाया जा सकता है, वे विभिन्न हैं। यहाँ कुछ बहुत ही सामान्य हैं:

उत्तरजीविता

कंपनी की निर्धारित और परिवर्तनीय लागत से अधिक मूल्य निर्धारित करके, यह जीवित रह सकता है। यह एक अल्पकालिक उद्देश्य है, क्योंकि लंबी अवधि में अधिक महत्वाकांक्षी उद्देश्यों जैसे कि गुणवत्ता में सुधार की मांग की जानी चाहिए; यदि नहीं, तो कंपनी जल्दी से मर जाएगी।

मुनाफा उच्चतम सिमा तक ले जाना

यह उद्देश्य कंपनी के लाभ को अधिकतम करना चाहता है। तीन दृष्टिकोण हो सकते हैं:

अनुकूलन

प्रॉफिट ऑप्टिमाइजेशन जितना संभव हो उतना कमाना चाहता है। हालांकि, यह अत्यधिक अनुशंसित नहीं है, क्योंकि इसे प्राप्त करने के लिए इष्टतम मूल्य को परिभाषित करना मुश्किल है।

संतोषजनक इकाइयाँ

इस मामले में, उद्देश्य शेयरधारकों के लिए संतोषजनक लाभ प्राप्त करना है जो उद्योग के प्रकार के अनुरूप हैं।

निवेश पर लाभ (ROI)

यह सबसे आम है, क्योंकि प्राप्त की गई लाभप्रदता को कंपनी की संपत्ति के आधार पर मापा जाता है।

बाजार में हिस्सेदारी

इस उद्देश्य के साथ, कंपनी की बिक्री और कुल बाजार के उन लोगों के बीच मुनाफे को मापा जाता है; वह है, कंपनी के साथ-साथ उसके प्रतिस्पर्धी।

बिक्री की मात्रा बढ़ाएँ

यह उद्देश्य लाभप्रदता, पर्यावरण या प्रतिस्पर्धा की परवाह किए बिना बिक्री की मात्रा बढ़ाने का प्रयास करता है। ऐसे समय होते हैं जब कंपनियां इस लक्ष्य को प्राप्त करने और बाजार में प्रवेश करने के लिए नुकसान उठाने को तैयार हो सकती हैं।

उत्पाद की गुणवत्ता में नेतृत्व

यह उद्देश्य बहुत मजबूत और वफादार ग्राहक आधार के साथ उच्च कीमत, गुणवत्ता और लक्जरी के बीच संभव सबसे सही मिश्रण ढूंढना चाहता है।

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